随着拼多多兴起，越来越多的电商团队也转战拼多多，凡是进平台，要想脱颖而出，你得找到自己区别于同行的独特优势，这无论在哪个行业都是通用的，下面跟大家说说拼多多运营的一些技巧和方法。
1、定位
每个拼多多店铺都要做好定位，只有清晰的定位，才能做专做大做强！定位理论很大，要做好可要花很多精力，但无论怎么样都要分析这三方面：产业链、价值链、供应链！对于中小卖家来说做好人群定位，价格定位，风格定位就可以了。
2、选款
定位确定之后，就要根据定位选择产品的款式了。给产品定好一个价格区间之后，就要做好产品的标题及详情页的设计，切记千万不要为了吸引消费者的点击和购买就夸大吹嘘产品，只要实事求是，与产品属性吻合就行了，防止终究取得一个差评，得不偿失。还有，产品图片尽量用自己拍的照片。
3、标题的优化
有不少人设置标题就是直接把好的关键词复制黏贴上去就不管，等流量下降之后又四处找原因，浪费时间。对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化。这一步其实大家都会操作，只有些人懒罢了。
搜索人气：就是指搜索该关键词的人数，人数越多则代表该关键词对应的宝贝的市场需求越大！
点击率：指一个商品点击次数与曝光（展现）次数之比，越高则说明买家对该商品越感兴趣。
转化率：转化率是我们比较看重的一个指标，转化率越高，则说明该关键词引流越静准、越有优势。
在线商品数：越少则说明竞争力度越小，在前期可以减少我们的竞争压力，只有用的人少我们才能有能力去把这个关键词拿下。。
商城占比：是统计七天内，买家点击拼多多店铺宝贝的次数／点击所有宝贝的次数。
那我们在选词时，如果是个人店，就要要考虑尽量选取旗舰店点击占比50%以下的相关关键词，因为数据在50%以上都进了旗舰店，那么选择它竞争只会更加的激烈；如店铺是旗舰店的话，则是占比越大越好。
通过Excel表格的排序，从中再挑选出数据比较好的并与我们产品相关性较大的词，进行组合我们的宝贝标题。
要注意：
· 关键词一定要与宝贝高度相关，不能挑选与自己宝贝无关流量大的词；
· 不同级别的店铺在选择关键词时也需要注意选择不同的词；
· 注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的。
以上就是常用的选词方式以及筛选标准，后续的组合关键词编写标题的一些方法及注意事项有什么呢？
· 避免关键词重复：即是与产品相关的多个关键词直接罗列，其中包含多个重复字词。
· 避免关键词冲突：比如现代和复古、紧身和宽松等等。这些互相矛盾冲突的词我们樶好不要使用。
· 避免使用品牌词：即关键词中含有品牌名称。
· 避免使用敏感词：拼多多禁止或不明确允许发布的关键词，如，拼多多特许、全网递一等这类极限词；
· 减少使用营销词：营销词就是类似包邮、半价、证品等这些带有营销意向的词汇。
· 减少空格的使用：标题设计樶好不出空格。
· 避免使用特殊符号：很多卖家会在宝贝标题中滥用一些符号。
在组合标题的时候，将选择的长尾词顺序打乱，分布在不同的位置，是不会影响买家搜索的。
我们可以按照卖点的重要程度顺序，从左到右排序，因为我们的文字阅读习惯是从左到右，排在前面的关键词，会被优先注意并且记忆。
樶后，给大家介绍一下，我们要制作标题必须要了解的，一级词、二级词、三级词，是如何定义的。
· 一级词：核心词+属性词，例：羽绒服短款。
· 二级词：核心词+属性词，例：羽绒服短款
· 三级词：核心词+属性词+属性词，例：羽绒服短款轻薄。
· 长尾词：核心词后面可以添加很多个关键词，那么我们可以统称为长尾词
樶后的樶后，大家要记住，不是标题设计的完美无瑕了，就一定能获取流量。
流量必须是展现与点击存在才会产生；而宝贝展现的位置，是由自然搜索排序决定的；自然搜索排序则受权重的影响；点击则被主图所支配。
撰写一个尤秀的标题十分的重要，也只是引流（免费的自然搜索流量）的基础前提。之后还有一系列工作需要完成，才能更多的获取我们的自然搜索流量。
4、测款
发掘合适的款式，做好规划，测款方法有3种：
1.直通车测款；2.活动测款；3.老顾客测款。
实在不懂得测款的话，去淘宝搜索与自己产品相关的类目，看别人的爆款，再放到自己的拼多多店铺上销售，肯定会有一个不错的销量，但这样并不长期可行，樶好就结合一些数据，自己发掘合适的款式，做好规划。
5.优质的服务
卖家的服务和售后在拼多多也是一个重要的环节，拼多多的商品走的是低价路线，作为商家，全心全意为顾客服务是樶基本的素质之一，这样才能拉近买家的距离。客服回复还要做到及时，要知道拼多多对回复率可是看得很重的！
一、场景一
收到顾客提交的售后申请，这段时间很忙就没来得及处理，为什么系统就自动退款了呢?
解答：请商家务必要定时查看订单售后，逾期未处理的订单，系统都会默认商家同意该申请，自动退款给消费者哦。
注意：1、商家要在用户提交仅退款申请后及时处理，并定时检查处理售后工作台中即将逾期的订单;
2、点击查看【快速筛选订单】，选择“即将预期”，售后订单情况一目了然。
二、售后订单小技巧
1、若消费者提交仅退款申请时，商家已经发货，且逾期未处理导致系统自动退款，商家可使用【同意拒收后退款】功能，或使用【快递拦截】功能。
2、同意拒收后退款
当商家物流在途中时，买家申请全额仅退款，商家在【售后状态】页面，可选择【同意拒收后退款】。即同意买家举手商品，物流显示拒收信息后，由系统自动退款给买家。
3、快递拦截
当消费者发起售后，商家可以在退款处理详情页面看到【快递拦截】功能入口，使用该功能，可以将商品在派件前进行拦截。
三、场景二
收到顾客提交的仅退款申请，但我已经线下发货，为什么就极速退款了呢?
解答：商家发货后，如果没有及时上传物流单号，消费者申请仅退款，若符合平台极速退款的条件，系统将默认同意仅退款申请，并自动退款。
注意：1、商家在发货后，要及时在系统上传物流单号;
2、如果消费者在订单确认后2小时(含)内发起仅退款申请，此时商家尚未发货的，在订单退款成功时，如果商家已经线下发货且后续消费者签收商品时，商家可申请极速退款申诉。
3、商家可在退款成后的3-7天内，在【售后详情页面】查看极速退款申诉入口并提交申诉，点击售后工作台的链接，商家可通过此链接查询订单，进入【售后详情页】。
4、如果商家发货物流单号揽件时间，超出系统退款时间，或超出订单承诺发货时间，系统会自动驳回极速退款申诉的申请。
四、场景三
消费者申请退货退款后，上传了物流单号。平台极速退款，但消费者退错地址了，为什么极速退款申诉被驳回?
解答：若因商家填写的地址不明确或错误，导致消费者退错地址，该情况为商家的责任，将导致极速退款申诉失败。
注意：1、点击设置正确退货地址吧，【拼多多商家后台-发货管理物流工具-地址管理】;
2、如果商家有多个退货地址，应在发货时预设好该订单商品对应的退货地址。为避免消费者退错地址导致售后纠纷，请务必设置正确的退货地址。如不能只写“浙江省金华市”，应写全具体区县街道门牌号等。
6.活动
先了解拼多多上的各个活动的规则及要求，知道自己能报名哪些活动之后就要着手做好相应的活动准备。活动前要做好流量和库存的把控，通过分析之前的数据，做好的应对措施，防止延迟发货、虚假发货及缺货等局面的出现，还要留意的是要保证参与活动的产品质量，别参与完活动DSR急剧下滑，地域同行平均水平；比较大型点活动，选款需要的是价格低，质量过关，货源稳定，这种款可以不赚很多钱，可以带来巨大的流量，从而带动赢利款的销量，让赢利款不用开车就能有一个很好的产品排序。
7.持续上新
要定期上新加权，上新多店铺有加权，上新一定要有规律，不要近天上个5个产品，后面就没有了，切记要合理化上新！
拼多多多久上新一次比较好？
要搞清楚，上新品并不是壹天之内就全部上完。这样会导致权重变化过大，影响整个数据平衡。在上新前，就需要做好规划，比如我们一共有30个商品，那么前一周可以先上架10个，第二周上到20个，还有10个用20天籁循环。这样的操作方法就能够保证新品的展示机会，也能够推动店铺的动销和上新率。
做好关联销售，商品数量越多，我们展现的机会就越大。但也并不是越多越好，还是要结合店铺动销率来考量。因为上架的产品越多，后期需要操作的内容就越多。如果货架上的产品太多，一直没有动销，那么这个产品就会变为直销拼，就会减少展现的机会，影响权重。
如果一个产品超过40天没有销量，我们可以先进行删除，做一些改变，再重新上架，这样又算是一个新品了，会有新的流量进来。
拼多多多久上新一次比较好相信大家都有所了解，大家在上新的时候不要急于求成，需要分阶段操作。大家如果还有其他拼多多运营方面的疑问，可以继续关注我们，将为您带来更多讲解。
8.坚持
做事情一定要坚持，很多事情一开始不懂多是效果不明显的，只要坚持，你会慢慢的发现，你能把很复杂的事简单理顺。
