1.做任何事情之前都是需要大家，来分析，递一步就是产品的分析和定位！产品就是拼多多开店的成功所在，而卖点优势产品的灵魂。试想一下如果产品没有高性价比，怎么能对买家产生吸引力呢？也就无法脱颖而出。一定要先做好产品定位，才能吸引静准的人群，zui重要的还要做到四个字：物美价廉。
很多商家到现在对商品的选款还是一头雾水，一直都是跟风走，看到什么款式销量高就去做什么款式。往往到zui后哪个也没爆起来，一直在做别人做剩下的品，店铺也搞的一团糟。没有销量，没有访客，更不用谈什么成交额了。扪心自问，为什么店铺访客少？推广流量没有，活动流量也没有，自然流量更没有，你的店铺压根没有展现，流量从何而来？推广流量要花钱你不敢投入，活动流量靠争取你总是不符合要求，自然流量可能你压根不知道怎么拿到。
现在电商都是朝着精细化方向发展的；什么叫精细化、举个例子：千人千面，这个词大家肯定不陌生，这就是一种精细化发展。通过系统算法可以更加准确的把你的商品和目标人群匹配起来；看则好像商品的曝光量少了，实则剔除了很多的无效曝光，使得商品的转化和成交都直线提升。这是从平台的角度出发，主动的来为你的商品匹配用户；那么换个角度想，算法如果无法识别你的商品定位，就无法做到为你的商品或店铺匹配对应的人群。导致流量分配不静准，把你的商品展现给不需要的人，zui后造成流量浪费。
先做好产品定位再来确定商品款式可以让整个店铺的定位更加清晰明确，系统会静准的为店铺打上标签展示给买家。做好产品定位可以有效指导商品的选款与开发，可以帮助店铺迅速找到市场切入点，让店铺少走弯路，可以有效的把“品牌理念”融入消费者心智。
在谈论产品定位时，我们不得不再提到一个词：市场定位；很多的人对产品定位与市场定位不加区别，混淆概念；具体来说市场定位是指对目标消费者市场的选择；可以是由地域，性别，年龄等方面综合选择的用户群；而产品定位，是指商家对应什么样的产品来满足目标消费市场的需求。
大家可以想象这么一个场景来帮助理解。你现在想去市场摆摊卖货，城里有南北两个市场，北面市场主要集中一些老人及家庭主妇；南面的市场集中打工一族。你得选择一个主战场，这就是对市场的选择，也是对消费人群的选择；假设现在选择北市场，那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇；针对这群人，你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢？这就是产品定位，产品定位清晰后就可以确定商品款式了，即如何规划你店铺里的商品。
如果你的店铺没有产品定位，就无法确定自己的人群是谁，那你就是在把商品卖给不需要的人，商品的点击和转化自然不会好。我们应该先进行市场定位，再进行产品定位，挑选出需要的商品款式；接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位，再优化商品；长远来看，这是一个螺旋上升的良性进化过程，不断的精细化定位，zui后不止你的商品，你的店铺都可以得到稳定的自然流量，比如：你产品的内部分析｛性能外观 价格 产品的优势｝ 市场的分析定位｛产品属性； 年龄 性别 职业 消费能力｝这些都是我们要考虑的。
在做产品定位时也要时刻反问自己：1、产品在目标市场上的地位如何？2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？确保自己不要迷失方向，产品定位zui后还是服务于店铺风格及商品款式，确定好方向后开始规划店铺的商品，如何选款，如何定价；什么样的款该定什么样的价？比如：你的引流款要怎么定价格，利润款要定的价格，活动款要定什么价格，这些都是要考虑的。
要知道现在做拼多多，已经不再是单纯的打造单个爆款那么简单了，做好店铺的整体规划及打造“品牌”理念，是长远发展的必经之道。现在有这种思路及规划的商家还不算多，越早谋划，前期的市场竞争就会越小，机遇就会更大。做好产品定位，选准商品款式是你要迈出的递一步
2.第二步就是确定一个店铺的主推产品，其实这个和淘宝店铺一样的，大家一次肯定只能做一款爆款产品，拼多多也是一样的。做好产品定位之后，就要找出店铺的一个主推产品，前期重点放在这个主推品的投入上。当然你还需要根据自身及市场去做好选品，了解产品属性，与竞品作对比，找出自己产品的优势和不足，取长补短；只有市场对你的主推款感兴趣，这样才能打造爆款，超越对手。
1、选择当季流行的产品：选择旺季需要的产品，比如夏天，卖连衣裙，你不能够冬天也卖吧！
2、选择行业热销款、飙升款：在推广工具——搜索行业分析——过去七天
3、对标小卖家爆款：去找这类店铺，总交易件数少，就一个商品支撑店铺，复制这种小爆款
4、选择风口产品：寻找视频电商、直播电商推荐的好看、好玩、好用的产品，打上网红同款，某电视剧同款，结合当下热点去选择
5、动销选款：持续上新，每天上五破三，看看那个产品的数据好就去主推
6、直通车选款，zui为简单粗暴，三天达到够用的点击，看这个产品的点击率和转化率，这个zui为静准，是大部分卖家常常使用的选款方法！
希望可以帮助到你！
3.做好之后大家就可以做一些运营活动来进行引流了！因为商品缺少销量和评价，不适宜用直通车推广，而活动对于新店引流是必不可少的。新品活动是唯一无门槛的活动，有了一定销量之后，就能够报其他活动；店铺活动也是非常好的引流途径，运营就要好好去策划了。
活动前准备
俗话说，不打无准备的仗，大活动做大计划，小活动做小计划，没活动做好日常计划！
01
明确活动目的
每次活动前都要明确活动的目的：1）亏本冲量，跑月销；2）不赚钱，稳地位；3）大捞一票。
根据自己的目的来规划店铺活动价格，营销方案，活动经费等。
4.有了一定的流量，大家就可以开始报一些热门的活动！还有就是可以开通直通车，设置关键词的出价！这些都是需要一定的经验的，大家要是觉得搞不懂也可以找一些外包公司来完成这样的任务！
开搜索推广前期必要准备：
递一个事情：主图！点击率是拼多多考核我们直通车核心要素！
（因为直通车按照点击扣费的，那么点击率低！就是你拿不到曝光，就好像你是业务员，你给老板买东西，一直卖不掉，消费者不喜欢，那你还继续去卖吗？拼多多是你的推销员，他发现你的产品完全搞不动，那就把推广的机会给数据更好的！）
第二个事情;就是一定得有基础销量！
（没有基础销量的车子，因为没有基础权重，导致，出价非常高，不然没有曝光，再则，就是没有基础销量的车子，会被直通车绑架，开车就有流量，不开车就没有流量！）
开搜索推广操作步骤：
1、预算限额：（限额递增，增加权重！）
2、投放时间编辑：选择行业模板！（凌晨也可以选择不开！因为消费者睡觉了。）
3、计划名称：你喜欢就好！
4、选择产品：0销量的不能开车！
5、选词步骤：点击添加更多关键词-赛选的公式：搜索热度/竞争强度=关键词平均值。第二个重点：直通车关键词不要开太多，5-8个！词太多，权重相当低！
6、关键词的出价：因为这个计划刚刚建立，权重不高！这个时候我们要出高价！价格如果不出高，没有曝光的，在后面权重起来之后，慢慢的拖价，把价格降低！（初始出价：市场平均出价*120%=出价）
7、一定得是高点击主图！（因为直通车按照点击扣费的，那么点击率低！就是你拿不到曝光，就好像你是业务员，你给老板买东西，一直卖不掉，消费者不喜欢，那你还继续去卖吗？拼多多是你的推销员，他发现你的产品完全搞不动，那就把推广的机会给数据更好的~！）
搜索推广优化步骤：（直通车经常优化）
曝光低、点击少、点击率高、投产低！
加大出价！观察3-5天！没有起色，继续加价！在观察！有了曝光之后，3-5天，亏钱，删除！
曝光高、点击高、ROI低、转化低！
先观察3-5天！IOR没有起色，慢慢的拖价，价格降低，直至ROI起来后根据账户情况，决定是否保留！拖价！
曝光高、点击高，代表意义：消耗非常高！不赚钱！
曝光低、点击高！ROI低的时候！
加大出价！观察3.-5天！曝光——流量大了之后，点击率是否稳定！
再综合ROI决定是否保留！
曝光低！点击高！投产高！
加大出价！给产品更多曝光，缓慢加价，持续观察，曝光大了之后，点击率，ROI稳定！3-5稳定！真的可以大力出价！
加大出价樶低时间起码1个小时，加0.01￥，拖价的意思就是在保持曝光量不会存在大量下滑的时候，减低0.01！
有以下特殊情况的产品，不要去用力去做搜索推广：
1、客单价低，利润低于5块钱的！结果可能ROI低，用10个单的利润，成交1个单！血亏！
2、标品类目，词少！整个行业，可能都只有这么几个词！大家都在去竞争！PPC高（基本上点击单价）
3、产品并不具备价格优势！转化率低~ROI控制不住！
如果遇到以上的难题：所有相关性满格关键词都开上！出价按照我们市场平均出价、出价！曝光不会很大！拖价，减低出价！
一旦出现大量的曝光我就降价！（哪怕你有成交、订单、亏损的！我们这个车子说白了，就是为了表明我们在开车！你也可以认为我们是在养车！养权重！直到你的PPC降低了！这个时候，我们把表现好的词，再给他加价！）
场景推广才是主题！
