在拼多多，好多商家在运营过程中总会遇到一些小问题不知该怎么解决，下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺，提升转化，希望对大家有所帮助：
一.拼多多新店相关的问题解答
Q1：拼多多类目怎么定位人群？
A:价格定位，低客单价。就是将店铺的产品价格都定在低价位，这样引流比较快，转化也会比较高，因为都是大众容易接受的价格。如果是新开的店铺，就可以利用低客单的特点来引流。
我们想要的获取到流量的话，就需要先明确店铺的定位和商品的目标人群了，也不是所有商品都适合客户的，要针对不同的商品来制定商品推广计划，确认好商品的目标人群，在电商平台上，想要定位拼多多目标人群，就得从下面的几个基础要求入手了：
1、定位目标人群的基本属性
了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。
同款商品的评价，去消费人群的年龄、性别等信息。
第二种，使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据，通过分析从而得出商品的初版用户画像，从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面：人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。
2、目标人群的消费水平
竞品商品中销量高的商品的价格区间，可反映该款商品的目标人群消费水平。
3、目标人群消费高峰期
通过搜索推广的分时折扣计划进行测试，例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为，正常出价，分析整个行业的点击量，在出价及分时折扣不变的情况下，点击量可以反映消费者的消费时段。
拼多多产品卖点定位
产品的卖点如何提炼？我们需要从产品的功能、原材料、品牌包装材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手，突出产品的优势。
1、用户需求着手
带着四个问题着手，为什么要买、为什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。
2、竞品商品定位卖点
找到平台上的10-20个同款商品，这里要找销量排名靠前的商品，分析它们的主图、详情、评价，找出卖点并进行汇总，这里要考虑有哪些共性的卖点以及特性的卖点。
针对竞品的卖点，制定出差异化的卖点方案。竞品已经有的卖点，我们要通过美工、运营、客服等的协调，做出更好的卖点（主图，详情页）；在此基础上，我们要找出竞品没有的，买家很在意的，作为我们独特的卖点。
拼多多价格定位
价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区，认为拼多多是走低价路线的一个平台，存在不少商家认为商品的定价原则是没有低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。定价策略如下：
1、高价定位
即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。
2、低价定位
即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之能采用低价，可能是商品本身具有价格上的优势，也可能是出于抢占市场，冲击销量的目的。
3、中价定位
就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。
做好这些准备工作，我们就能更好的针对性的获取到相应的客户了，客户也能更方便的搜索到我们相应的商品了。
Q2：商家如何制作拼多多主图？
A:卖点展示，千万不要和大卖家主图重复，要，有的小卖家看大卖家那么多的流量，就把主图做的和大卖家一模一样，这样就有很多重复的主图,可是拼多多的搜索规则是在你没有价格优势的情况下，引进的流量是非常有限的，买家喜欢一个产品，通过“多少家在销售此款宝贝”的按钮点击进去,就能知道有多少家在销售同款宝贝且价格不一,你作为买家的话也自然会选择销量较好,评价好,价格低的店铺去购买,那么如果你的主图毫无新意，和其他的卖家是重复的，等到前面这些条件都筛选完,到新手卖家你这里购买的几率,不用我说你都应该明白是有多低，我们要突显自己的宝贝尽量让拼多多显示只有一家店铺在销售此款,这样让客户认为你这款宝贝在拼多多里面是的。
一、拼多多图片格式1、主图
a. 尺寸宽高需均大于480px，480*480以上。
b. 大小1M以内2、详情图
a. 尺寸要求宽度大于480px
b. 大小1M以内
c. 数量限制在20张之间
d. 图片格式仅支持JPG,PNG格式
e. 批量上传时，尺寸要求宽度处于480~1200px之间，高度0~1500px之间3、白底图
上传白底图的用处，能够获取更多的曝光机会，如果你没有上传的话，这种曝光的机会都没有，想要报名活动必须要上传。
a.图片尺寸为480*480px，小于3M。
b.图片格式为jpg/jpeg/png。
c.无logo、无水印、无文字、无拼接、无阴影。
d.图片中无模特、无背景。
e.商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。
f.平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。
g.每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。在你的白底图里面放上常用的SKU或者直接放大的包装盒。
h.图片中商品主体完整，居中放置，撑满整个画面，勿留白边
Q3：新店无流量怎么办？
A：拼多多流量大的地方是首页，就是类目活动（比如9.9特卖、限时），要想快速做爆，上活动是必然。但要考虑转化、排名、推广效果和除去这些付费亏本的手段之后自然流量来了的盈利，你就要按策略来“先积累，再上活动、推广，再积累，冲首页”。
①积累数据，朋友圈微信群多多进宝把商品推出去积累基础数据，亏点钱不要紧，先亏后赚。
②上活动，有数据了赶紧去上活动，让利把自己的商品通过平台推出去，只要有展现不怕没流量，店铺也要及时发货，避免扣分。
③推广，推广是要花钱的是巩固你的基础数据的，保持你的商品在自然排名中能居于前列。
当你的店铺有几款爆款的时候，整个店铺的流量就带起来了。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行，多学多看多做。
1：流量入口拼多多店铺的流量入口有非常多，我们了解下常见的入口：自然搜索流量入口、营销推广（多多搜索、场景推广）、活动流量、聚焦展位、多多进宝流量。每个入口点不一样但终的效果都是一样的，我们需要做好商品的内功、视觉、基础、收藏、转化，商品数据指标越好，就可以推送的流量越多。
2：店铺流量布局产品上新的时候，千万不要复制别人商品的标题，因为这样不仅获取不到流量，也会容易屏蔽部分的流量展现的，后期修改优化标题也容易导致降权。还有一个问题就是：不是上新越多你的流量就会越大的，不要老是听一些讲师乱说。上新确实会有扶持流量，但你这扶持流量7天左右就没了，如果这段时间不能转化，那系统就会觉得你的商品优质度不够，不给予推送流量，也会影响到以前的老品的。上新一定要慎重。
3：关键词流量获取关键词能否获取流量，取决于你关键词的权重、排名、搜索展现三要素，主推的关键词就是我们的核心竞争力，一般前期我们主要做大词的话，竞争对手太过于强大，对我们不是太有利。前期建议做长尾词，长尾词。展现不高，竞争不大，搜索转化也较高。这样有利于起步，也有利于后期获取更好的排名。
4：如何快速获取流量“权重”，怎样快速提升，其实就是量、率这两个字。销量大、点击率高，权重肯定起来非常快。能出600单，别人出6单，那你觉得哪个的量较大？
我们要明白快速获取流量的问题，不是盲目的去做，而是根据实际情况做好每一个步骤，从而去递增出你的“量”和“率”。出50单，明天80单，后面100单，持续的递增你的销量和点击率，那你的权重提升就很快了。
5：突然流量就没了一般流量下滑突然没有了，不必太过于操作，东旭往期的文章有专门讲流量突然下降的文章，关注了专栏的可以找下。
想想自己有没有修改过商品细节，比如标题优化、SKU删除、价格调动、属性更换、主图更换，这些是很容易影响权重和排名的，系统是会重新收录商品。
如果上面的都没做，那我们就要看看竞品的原因，这个时候我们没有做好产品的营销活动应对，那肯定点击率就会下滑，流量自然就下滑了，记得要分析找出应对方法哦！
6：流量不要太多对于新店来说，刚开始流量如果太高的话，那么就会显得很假，那么买家一看就知道不是真的了，那么你做刷単便没有太大的用处，一定要有合适的流量。
7：流量要有阶段性流量要有一个阶段性，就像爬楼梯一样，是要一步一步走，你不能说一下从一楼跨过二楼直接到三楼。流量逐渐递增，这样在别人看来也就顺其自然了，那拼多多平台在判断时就不会因为猛增而受到处罚。
Q4：一个商品的标题重要吗？如何做好一个商品的标题？
商品的标题非常重要，好的标题能吸引消费者的眼球，带来更多的点击和浏览，当前流量为王的时代，更多的点击和浏览就代表着你有比其他商家更多的潜在用户更多的成交额就指日可待，商品标题范本如下：
商品名称（型号）+（与商品相关的非关键属性）+规格，括号内非必填项，商品名称与规格为必填信息，在这样的前提下，想获得更多的流量，选词是关键，客户需要通过我们设置的关键词才能搜素到产品，标题是非常重要的，选词写标题可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。
二.相关自然流量问题解答：
Q1:付费推广会不会影响自然流量
A:当然会，推广能够帮助提升GMV，商品权重就越来越高，自然流量也会越来越多的。
Q2：自然流量较少需要优化哪些方面？
A:自然流量较少，可以先看一下这些问题：
①商品链接的销量和评价：销量是否破零（大于100），评价是否有20-30，有没有好看的买家秀；
②流量是否有转化：有了转化，GMV才会慢慢涨，类目排名就慢慢高了，类目流量+老访客的流量才会进来；
③是否配合了平台活动：获取活动流量。
目前站内自然流量主要来源于类目与搜索，你可以尝试从这两方面入手提高自然流量。决定类目排名的核心权重是单品近几天的全维度GMV，并且推广，活动以及多多进宝等达成的GMV都包含在内。你可以每日统计类目排名，判断商品的类目走势情况。根据走势定期使用平台上的推广工具和参加活动来提升店铺流量，等流量达到期望的时候，可以适当减少推广成本，流量下滑比较严重时，参与活动，往复循环，店铺的免费流量就会慢慢超过付费推广和参加活动带来的流量。
三.相关多多搜索问题解答：
Q1：多多搜索新计划次出价，是按照行业均值出价，还是在这个价格之上加价来出？
A：如何出价需要根据你的商品情况来判断，如果你的商品基础销量属于市场中等以上，建议出价高于行业均价，以快速获取大量曝光；如果低于的建议可以在均价左右进行出价
Q2：我使用多多搜索推广的时候，本来关键词质量分是7分，过了半个来小时就掉到了6分、5分，我看了点击率挺好评的，为什么质量分会降低?
A:目前关键词会主要考量关键词与商品的相关程度，以及该关键词的数据表现与整体大盘数据表现的对比，质量分降低，说明你的关键词表现被其他人超过了
Q3：我的多多搜索关键词的质量分高，点击和曝光也高，投产很低没什么单量，优化建议是让我再提高出价提升曝光，有必要提升吗？我有40个左右关键词，每天花费200元
A:尽量在推广前期优化关键词，选择使用3-5个的，数据好的，点击率高且有转化的词，这样的话它们分到的点击量就能够支撑关键词的效果了
Q4：那些曝光高，点击收藏也很高的关键词，排名在11-15位，转化差，评论很少，没有差评，应该如何优化呢？
A：这个情况不是关键词的问题导致的，建议先看下商品评价和详情页，评论太少买家会有购买疑虑，转化较低。
