场景原理
每个链接的曝光量就像一池水，池子的水在每个阶段会有上限（曝光极限），随着店铺的成长（层级、GMV）池子会越来越大。水中含有金粒（点击成交），你需要花钱（终出价）买设备抽水淘金，抽出的水越多获得金粒的数量就越多，想抽更多的水你就需要花更多的钱买更好的设备（出更高的价格获取更多的曝光）。不同的池子不同的位置含金量不一样，你需要用合适设备在合适的位置抽水淘金以求高ROI（测试定向和资源位的搭配）。
场景推广和淘宝的首页一样都是按千人千面展示给顾客，展示的位置是类目页、商品活动页和营销活动页；场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现。
建几个计划比较好？
很多人新手经常犯的错误就是一开始思路不清，啥也不管，先建一个计划，把所有的定向和资源位都加上，包括溢价和分时折扣都设置好，打算后期再一个个的调。我可以很明确的告诉你，这样只会有两种结果，一个钱根本烧不出去，二是一下子就能烧完。但这个时候你要去调什么？是什么原因导致车子一开就翻了？这你根本不知道，建立计划的时候加入的变量太多，到底是定向、资源位还是分时折扣设置的有问题？甚至是关键词选择的是否。
我个人一般是把所有的定向都一个个的罗列出来，根据数据筛选出来适合店铺现阶段的情况去推。一个阶段只有目的，做点击率的时候就重点关注点击率，其他的数据差点就差点。我只要达到我的目的就好。加完定向加入资源位和创意，这样车子无论哪个数据出现波动，我都能准确的找到原因，进行调试。
如何正确设置分时折扣？
一般我的建议前期是使用行业模板，后期根据车子的数据情况慢慢优化这个模板，比如你的成交单主要集中在中午1点到下午两点，晚上九点到11点，那么这个时候就可以在这些阶段提高分时折扣，早上5点、6点几乎没有成交量的时候，就可以的减少分时折扣。
如果是在养分的阶段，重点做点击率，就可以利用传播学理论——沉默的螺旋，当大家都不开，或者分时折扣低的阶段，你这边提高分时折扣，把宝贝卡到前列，这样不仅点击花费低，能够快速的养分。
如何正确设置资源位？
类目商品页、商品活动页、营销活动页、这些能开大家都去开，刚开的时候都可以以行业平均去跑，后面根据情况进行多次的调整，持续优化即可，个人觉得优选活动页的转化不错，营销活动页只适合个别的商品类目。
除了用直通车去测图测人群，有时候我也会直接怼到场景里去测。看成交单数据都有哪些特征，后期再持续性的进行优化即可。
如何正确设置创意？
创意为什么可以添加4个，就是为了让我们去测图测标题的，四个创意选择轮播，测出来点击率高的那张，就可以选择优选了。图片重要性，我就不多说了，反正图片都没做好，后期也就不用说什么推广了。
关于点击率的重要性
场景的实际扣费公式=下一位的出价*下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01。从这个公式来看，点击率的重要性就不用多说了吧？点击率也是影响质量分的关键因素，点击率上去了，ppc才会降下来，提高权重优化投产。
关键地域
地域定向是刚出来不久，建议大家都已添加一下，就是根据自己以往成交单的地域分布，前期可以添加几个，看看效果，效果好，就加大投入，效果不好，就减少几个地域，到城市就可以了。
关于综合广告排名
既然是综合排名，影响因素可能不会少，广告出价、点击转化、销量、质量分、商品的dsr动态评分……，当然还有我们不知道的因素，我们能做什么？就是把能优化的因素都优化你说系统不会给你一个好的排名？
开车的正确姿势
新建计划，添加一个定向，全部的资源位和多个创意，设置好分时折扣和基础出价，出价的话一开始可以以行业的均价来跑，后期再调整，场景的车子，一般数据反馈会有延迟，你想想逛场景的都是什么访客，都是泛流量，还要考虑到买家购买决策周期。
思考一个问题
A:是不是花大价钱升级成超级牛逼的设备就能淘到更多的金子？
答：是的。你要考虑你多花了10W块钱升级了设备，终只多淘出价值2W的金子。这个投资是不是值得。也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
你的宝贝花多少钱（终出价）在什么时间（分时折扣）在哪里（资源位）展示给哪些人（人群定向）
人群定向：4基础定向+兴趣点+DMP
资源位：4资源位
创意图：多展示4张创意图，测试后保留优的那张。
分时折扣：什么时间投多少。
基础出价：就是基础出价
实操阶段
大神们反复重申数据化运营，哪些是数据？整个场景展示的都是数据。如何将这些数据运营好？调整各个变量。如何调整变量？每次只改变一个变量，其他变量均不变，以求将数据优化到理想范畴。
测创意
经过验证，搜索推广效果好的创意不一定适用于场景推广，毕竟搜索更像明确知道自己要买西装直奔西装店购买，而场景更类似逛街看上就买。故场景和搜索需要的客户吸引点有差异，还是需要测试，以达到效果优。个人经验：场景人群更喜欢便宜+好用（好吃）。
测创意流程
A：4张备选图（无文案）测试，跑够整车200点击，选择点击率高的那张图片作为场景车图。根据实际的需求和成本预算可多测几张。
B：将测试出点击率高的车图，附加不同的营销文案（样式），跑够整车200点击，选择点击率高的样式作为车图样式。此时若出现点击率差异很小的情况，可将点击率还过关的样式保留，用以后续测试。
C：将前两步测试出的图+样式，采用不同的创意标题，跑够整车200点击，测试出优创意标题。
至此场景所需的创意测试完毕。总花费600点击，根据类目差异，亲们自己衡量一下测试成本。
一、场景智能创意的原理它基于系统对于每个用户历史的购物偏好对广告单元进行创意优选展示，从而快速提升单元点击率，帮助商家拿到更多点击。
二、场景智能如何操作1、已有单元打开智能创意：
①多多场景——进入推广单元，选择创意栏，找到智能创意；
②通过点击操作按钮中的第三个开启按钮，即可开启智能创意；
③当智能创意的状态变成“推广中”，创意生效。
①多多场景——新建推广计划/单元；
②新建流程中，在设置创意时，保持智能创意默认开启，默认流量分配比例
3、流量分配比例：
流量分配是商家将单元获得的曝光指定分配给【智能创意】和【静态创意】的比例。
例如设置流量分配比例为“80%”，即为80%的流量会通过智能创意展现，20%的流量使用静态创意图平均分配。
定向测试
开全时段分时折扣，基础出价0.1
A：开多个场景计划，每个计划分别选择一个定向，定向资溢价10%，开全所有资源位，资源位溢价以均匀消耗为核心去调整（建议营销活动页1%溢价，你懂的~）列表格记录每10分钟各个资源位曝光情况，无曝光或曝光较少则增加相应资源位溢价（建议根据实际曝光情况每次增加5%或10%），争取每个定向单日点击量能达到200（新店新链接访客重定向、相似商品定向前期比较难达到，可后续在增加该定向测试。）。当调整好这个均匀消耗后记录相关定向在各个资源位的出价（具体出价计算方法看上文）关闭该定向测试计划的分时（0投放）折扣，继续调整下一个定向计划。
B：将调整好的定向，选择一个良辰（看心情，我喜欢凌晨12点）开启全天分时折扣（全天），观测整日数据，终根据点击率、ROI选择出优质的定向+资源位搭配，记录出价。将劣质的定向资源位搭配删除。至此，您的车零部件已经搭配齐全。可以开始细节调试了。
小类目可尝试叶子类目定向+优选活动页+营销活动页。
ROI优化
基础出价调整为0.13或0.17或0.21....调整后根据上文推荐的公式，调整定向、货资源位的溢价或分时折扣，保证定向在各个资源位出价基本不变。具体计算方法参照上文公式进行简单的乘除。
盈亏ROI=1/毛利率
出价优化
测试好定向后建议放着野马小跑1-2天扩大数据观测、热车。
调整顺序：资源位溢价定向溢价分时折扣。
调整核心思想：
A:点击率高，转化率高，投产比高。适当提高出价，扩大数据。
B:点击率高，转化率高，投产比低。适当降低出价，提升投产比。
C:点击率高，转化率低，投产比高。适当提高出价，争取更好的展示位置。
D:点击率高，转化率低，投产比低。适当降低出价，减少点击量，化数据。
E：...
每天要给自己建立点击量、GMV目标，讲消耗分摊到各个时间段，具体怎么分摊，参考测试阶段24小时曝光量分布，从而去定制计划。建立表格，调整的观察每10分钟的曝光、点击变化，在曝光、点击不下滑的前提下微调溢价（2%-5%），做到点击量达标、ROI优。
分时折扣
在出价测试后，观测多日数据分布情况，删除或降低部分时间点的分时折扣。
每个车均有阶段性的上限，在优化到上限后，需要搭配搜索推广、活动提升类目权重，精细化人群标签，冲破流量瓶颈，如下图所示，该测试链接在8月初达到调试瓶颈，此时通过平台活动快速提升类目权重，ROI得到了的提升。