很多掌柜会想问，我这个款该怎么操作、怎么打爆？的确，爆款是所有商家都想要的，但实际上，并不是所有的款都能成为爆款，我们也不需要把每一个款式都做成爆款。
为什么这么说？因为我们做店铺，不仅仅是一款、两款产品的事情，而是所有款式都要兼顾到，要对店铺的整体有一个规划。集中全店的精力去把适合打爆的产品打爆，不适合打爆的产品就留作辅助，如果想要每一款产品都做爆，很可能会出现“胡子眉毛一把抓，却什么都抓不住”的情况。
一、店铺的产品布局
在对店铺合理规划前，首先要明白一家正常的店铺，都需要哪些效果的款式来做好产品布局。一般来说，我们产品主要分成引流款、利润款、活动款以及形象款四种类型。
我来分别说一下这几种款式该怎么选择。
1、引流款
说这个之前我先问你们一个问题，假设你店铺里面有一个爆款单品的搜索流量能破万，但是你的产品利润只有百分之五，请问你会主要利用这个爆款来赚钱吗？
在有规划的店铺中，我们一般是不利用这种爆款来赚钱的，这种爆款其实就是我们的引流款，它的目的更多是用来为店铺引进流量，然后在详情页中做关联营销把流量引导到别的利润款去做成交，或者做动销。
那这种爆款该怎么选择呢？要想提高款式打爆的概率，那这个款式需要选择消费者能接受的非小众产品，并且产品的转化率需要足够的好。如果是标品那价格就要有优势，如果是非标品那款式就要足够的好，收藏足够高。其次还要确保产品受到外界比如地域、天气等因素的干扰要小一些。
就是为店铺吸引流量，引进更多意向客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润也不会太高，但是能让一般买家接受的产品，用以低价走量销售。
引流款的做法，其实就是款式不差、价格容易接受，这方面的技巧和方法，我之前也分享过非常多的了，这里就稍微总结一下：引流款可以不赚钱、价格略低，前期先通过引流款激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好运营其他主推款、副推款。
2、利润款
利润款顾名思义就是需要靠这些款来实现店铺整体盈利的，所以这类产品人群需要非常，我们店铺对这类产品的定位、人群要清晰，比如产品对应人群的年纪、喜欢的风格、能接受的价格区间等等。
利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。
当然，产品结构的设置，只是经营店铺中的一个环节，我们要将其与物流、选品、售后等等相结合，从而达到目的——自己的店铺在强大的网店竞争中站稳了脚步，成就了自己，创业成功。
3、活动款
活动款就是我们一些报名活动的产品，这个就不像引流款、利润款需要考虑各种因素，有着较严格的限制了，具体什么款作为活动款还要看报名活动的目的是什么。
比如我这个活动是需要清库存，那我们就选择一些快要积压库存的产品；比如我报这个活动是为了冲销量打爆款的，那我们报名就要选择引流款去报名，针对不同的目的去选择不同的款式。
活动款一般是店铺搞活动的时候使用的，这类产品可以帮我们的店铺达到一个冲量，获取利润，我们报活动一般目的分别是清仓、冲量还有塑造品牌度，所以我们就根据自己要达到的目的来选款，冲量就选择库存多的；清仓就选尺码、规格不全的；曝光更强选款未大众款。
4、形象款
这个是一些品牌店铺经常会用到的，相当于是一个店铺的形象工程也是面子工程，需要给消费者梳理一个整体的店铺形象。一般是选择一些高客单、高品质、高逼格、小众的产品来作为形象款，不需要太多一个店铺做两三个款就行。明确了店铺的产品布局后，我们也要有条理的去规划，根据店铺不同的时期来选择打造什么样的款式、产品。之后全身心地去做好这单个款式，而不是前期店铺一上新就全部产品都上架，试图全部一次性做好，这样真的很难，也很花功夫。
形象款式支撑店铺的条性和信任感的产品，通俗来说就是店铺品牌的门面。高质量高调性、高客单的产品，可以选择小众款。形象款可以帮我这类产品可以提高店铺的形象和质量。
二、店铺不同阶段的不同操作重点
对于店铺来说，一般会分成新店期、成长期、成熟期三个阶段，我们根据这三个阶段的特点来分析下每个阶段该怎么操作。
1、新店期
新店期就是店铺刚开，产品还没上架到刚刚上架没基础的这个阶段。开设店铺的流程我就不说了，说说店铺新开后上线产品的事情。在这个阶段我们的首要事项不是上新，而是选品。新店期我们迫切的就是为店铺引入流量，所以我们要上新的，一定要挖掘出有潜力的款式，之后全力将这款产品推爆，为店铺引入初期流量。在潜力爆款上架后，就要着手对于利润款的筹备，至于形象款先不着急，把主要的引流、利润款式做好再说。
当然，如果是非标品我们在上新前很难判断款式潜力的话，可以多上几件款式，然后配合测款再来判断哪个款式具备爆款潜力、哪个款式可以用来做利润款。这个阶段还有个事情就是做基础销量，很多新手商家会说不知道为什么没流量、没销量，结果一看产品发现清一色的0销量。
在做店铺前，我们一定要明确一件事，那就是用户一定是更青睐有潜力的产品的。是否有潜力，就看产品是否能够转化出去。只有你产品有销量、有转化，才会获得更多流量。0销量的产品没流量、没销量是很正常的。
拼多多新店正确的做法分为三步：
1步,先熟悉平台规则和店铺后台操作
第二步,营销中心查看是否能报名新品活动
第三步,产品有基础销量后辅助直通车推广
2、成长期
在这个阶段，店铺已经确定了主推款及利润款，整体的产品布局已经清晰，并且也有了基础的销量。通过基础销量所带来的权重，在这个阶段或多或少的还是会有一定的流量，但是不会多。所以商家在这个阶段愁的还是流量太少。
说到流量我们主要通过两种方式来获取，一是报活动，二是付费工具。
报活动还是要看活动是否适合自己，不是说所有能报的活动都报上去凑热闹、蹭流量。比如有的是主打低价的活动你把利润款报上去，那是在消耗自己商品的人群。后期带来的流量也都是不的，红利甚至不足以抵消自己正在拉人群所产生的花费。
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想要拼多多店铺提高销量，那搜索推广肯定是少不了的，但是想要开通搜索推广，我们需要做好充足的规划，确保推广的效果能够按照计划进行，终达到我们理想的效果，这样的话我们的推送算是成功的。搜索推广可以设置50个推广计划，每个计划可以添加20个产品，如果我们想要在搜索推广中获得比较好的结果，就要好好计划。
拼多多的搜索推广分为两种形式，分别是主推计划与长尾计划。接下来小编就来跟大家说说这两种计划各有什么特点和优势，怎样选择才能取得佳效果。
1、拼多多两种搜索推广的定义
主推计划就是主要针对某款宝贝而制定的，比较适应于应季推广和日常推广。主要的操作是一个计划中放一个商品，然后添加热门的关键词，出价越高，宝贝的曝光量越大，店铺的流量增速也就越快。由于选择的关键词数量较少，所以调整频率比较高，推广预算也会较高。
长尾计划就是把店铺所有的产品都放上，做的是全年的日常引流。我们在选择关键词上选择的是长尾词，出价不高，一般低于市场的均价，这种流量也是比较平稳。主要倾向于ROI的计划，我们需要选择大量的关键词，批量进行调整。
2、拼多多两种搜索推广的特点
关于拼多多的两种搜索推广的特点，小编列了个表格跟大家好好分析一下。我们主要从推广的目的、产品分类、投放时间、选词类型、CPC出价、效果、流量、关键词数、调整频率、预算分布等等去区分。
3、拼多多两种搜索推广的优势
拼多多的主推计划主要在倾向于快速曝光，选择热门的关键词、高出价的主推计划往往能使1款商品得到100的高点击，当然CPC也较高。
拼多多长尾计划主要倾向ROI的逻辑下，选择非热门长尾词和低出价的长尾计划往往能使8款商品也只有100点击，但CPC低很多。
好了，拼多多搜索推广的两种计划模式就给大家先分析到这里了，相信大家应该知晓自己的店铺应该选择那种方式比较好了吧，这两种计划都非常的好，主要我们要看看这个是不是适合自己的店铺，只有适合自己，我们才能在拼多多的搜索推广中取得非常好的效果。
3、成熟期
付费渠道主要还是多多搜索 多多场景 以及聚焦展位的CPT还有直播推广。说到付费工具必提多多搜索，原因在于多多搜索主打的是搜索流量，而这类流量是、转化高，也是对于卖家很有帮助的流量，我们不能忽略。对于中小卖家开推广有一个通病，就是认为开推广马上就能出效果。如果开了几天没拉动流量或者没有做好投产，就觉得付费推广光烧钱没用然后就停了。没有什么工具是立竿见影的神器。对于付费推广，它是很重要的引流工具。工具用得好与坏，还是要看人的操作。而付费推广到成熟期，想要做出效果，主要就是追求稳定的投产阶段，这个阶段必须是从上一个成长期过度进来的，也就是说已经经历了测关键词、测人群、养权重、优化了点击率、优化了转化率以后才到的这个阶段。
