一、了解竞争产品数据背后的密码
如果平台上的近似产品越多，竞争越大，卖家进入平台的投入费用和运营难度也就相应越多。
如果卖家手里有多种产品可以选择，那么就要挑选市场大、竞争小的产品；如果卖家只能卖手头现有的产品，那么就要走差异化路线。只有和其他卖家有区别，才能避免陷入拼价格的竞争中去。
1、应对产品竞争
产品竞争激烈，是指店铺多、单品多，以及销量高的产品多。卖家在这个行业想把销量做上去，就有一定的难度；则比较简单。
以关键词「猫粮通用型」为例，我们可以看到，销量超过 10 万件的单品出现了 5 个，从而可判断这个品类的竞争还是很激烈的。
如果单品想要进前 10 名，我们可以从图 1 和图 2中看出什么信息呢？
(1)产品zui低价格：5斤 8.9 元，10 斤 17.8 元；
(2)zui低销量：560件；
(3)第 4 名价格 4.9 元，是 1 斤装的，应该是亏本赚销量。
如果新手卖家想要短时间内冲到前 10 名，明面上应达到的条件如下。
(1)价格：1 斤装不超过 4.9 元，5 斤装不超过 8.9 元，10 斤装不超过17.8 元；
(2)销量大于 560 件。
隐性的条件如下。
(1)销量增速大于前 10 名zui低单品销量。
也就是说，如果销量 560 件的这个单品是用了一个月的时间使销量达到560 件，而新手卖家只用 25 天就达到了 560 件，那么新冲上来的这个单品会展示在它前面。
(2)进店转化率高于前 10 名zui低单品转化。
也就是说，如果销量 560 件的这个单品在一个月内有 3000个访客进店，销售 560 件，转化率是 18.66%，那么新手卖家的单品转化率只要高于 18.66%，就可以展示在它前面。
当然，这两个条件是相辅相成的，不是单个条件达到就能排到前面。
那么，卖家自己开拼多多店铺，如何应对竞争呢？对于这个问题可以分两种情况讨论。
1种情况，如果卖家手里只有一款产品，那就只能卖这款产品，没有其他选择。例如，卖家只有通用型猫粮，那么卖家要做的就是把价格、销量、增速、转化率等数据做好，单品就能跑到前 10名。当然，单品在跑到前10 名的过程中就能成交，进入前 10 名后成交量会更多。卖家短期内想要达到目标，例如 1 个月内进前10 名，付出的成本会越高。如果 1 个月内目标是进前 20 名，那么付出的成本肯定小于进前 10 名所要付出的成本。
第二种情况，如果卖家可以自由选择卖哪款产品，那么可以通过数据分析选择供大于求的产品，这类产品需求大，竞争小，好卖；或者选择自己熟悉的产品开店销售，自己对产品熟悉，从而自己就对这个行业的产品有透彻的了解，能发掘更多卖点和服务，卖起来比非zhuanye卖家有优势。
总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量。
如果竞品有多个sku，需要按照产品单个sku销量来换算竞品多sku销量。
比如：竞品有5块、10块、15块，三个sku，如果说当日销量是100单，三个sku的占比分别是5块的60%，10块的30%，15块的10%，我们需要对照自己sku销量占比来换算竞品sku销量。还有一种就是记录每天竞品的销量，第二天再去对比一下他的销量，可以得出他的当日销量
想要查看自己多个sku产品的销售情况可利用万流云的智能优化功能里的销量分析进行查看，更直观分析产品的销量趋势。要看产品的更详细的情况可点击查看产品sku占比及销量趋势
每个产品都有不同的产品sku，不同的阶梯价，这里用瓜分这一个饼的百分比来显示这个产品里有多个sku，下面的sku销量占比zui高和zui低显示的也会不同。相同的只会是同一个sku，这里还方便商家查看商品中的热销SKU，提前做好备货和及时补货的工作。（如果只有一个sku，那饼形图展现的是100分比）
2、推广新产品时投入费用的计算方法
一个产品能在拼多多上卖得好，要么产品的生产成本低，要么产品有创意，这是前提条件。
产品的生产成本低，自然可以有利润，并且能卖得便宜。而卖得便宜，才能够大卖。
产品有创意，人无我有，自然能够卖得出去。
很多卖家会说：「我的产品质量很好，成本高，就是价格比较贵，能不能在拼多多上卖？」
我的回答是销量会很差，甚至惨不忍睹。当前是产能严重过剩的时代，不缺货，也不缺购物平台，缺的是超出人们心理预期的性价比极高的好货。我一再强调，拼多多提供的大部分产品是刚刚够用、刚够及格线60 分的产品。一旦产品卖得贵，很多买家看都不看。卖家的功夫要下在降低成本和提高产品创意上。
卖家搞清楚上面的前提条件，就能核算投入费用了。
一个拼多多店铺的投入费用主要包含以下几个方面。
(1)店铺装修产品设计费
如果卖家自己会设计，此项费用为零；如果卖家不会设计，就需要付费。
(2)推广费
推广分为免费推广和付费推广。
免费推广主要是为提高搜索排名而付出的费用。付费推广主要是拼多多直通车，这部分的费用可以预算为一个月 500~5000 元。预算少，就少花点；预算多，就多花点。
(3)人工费
人工费主要是客服、推广运营专员、发货员、设计师四个岗位的薪酬。设计工作基本是一次性完成，后期不会再投入，设计费用后期为零。而初期客服、推广运营专员、发货员的工作，至少要两个人做。个人家庭作坊式店铺大部分是夫妻店、兄弟店，按照分工情况划分工作量，盈亏都能看得到，不存在发工资的情况。企业则至少需要三个岗位，分别是设计师、推广运营专员、发货员。新开店铺初期咨询少，客服可以由各岗位的人轮流兼任，后期一定要有专职客服。
二、不得不看的销量数据
销量是买家购物必看的数据之一。单品销量高，买家看到时自然会觉得这家竟然卖这么多了，产品应该不错，进而决定下单，增加成交转化。新手拼多多卖家要通过一定的方法逐步提高销售额，让店铺渐有起色、节节高升。
一.前期开车
1.刚开始新店没有流量，只有直通车和多多进宝才有效果，多多进宝如果想效果好亏本就大，前期zui好做到不亏本去适当得打开。主要说得是前期直通车，前期先选择自己要做得款得时候做好一下几个方面，对比同行得售价、对比同行相似款、对比同行和你自己想做得款，有哪些不同得地方和自己做得款得优势在哪里。
2.刚开始操作直通车必须要开大，稍微比同行高一点，先拿流量，如果点击率在6%以上就说明不错，哪就说明你得款比较吸引人，维持好现在得点击率，慢慢增加出价，先拿到曝光度和点击率，随着销量得慢慢提高，你就会有成交。（只是拿到曝光度和点击率，先不考虑别得因素，后续会说怎么去降低。）
3.如果点击率在3%一下不好，无非就有三个点：【1，销量太少。第二主图不吸引人。】刚开始肯定是没有销量，我们肯定是要把主图弄好。再去对比同行得主图，找到和同行得差异化和优势，还有客户对同类产品得审美疲劳，怎么能突出自己得产品，不能做违规图，要结合自己得产品。【第三出价太低。】适当得提高出价看看效果，如果效果还是没有，在提高出价卡到行业4-6名，效果还是不好，就要换车图。
二.中期开车
1.做好前期工作之后，随着销量得增多，你就可以报名拼多多得活动，建议报名活动得时候要有目的得去做爆款zui好降价不要太大，容易让人群标签发生变化。zui好是新品或者销量差不多得产品去做拼多多低价活动，主要是为了引流，爆款不要去做。
2.下面说下中期开车，你会发现你曝光度和点击率很高，投入产出比不行。这个时候就要去降低出价，降低出价得时候zui好不要猛得降低，zui好是1毛钱降低或者5毛钱降低，看看降低之后曝光度和点击率有没有变化，投入产出比是不是提高了。a.如果曝光度和点击率没有变化，投入产出比稍微多了一点点。（说明目前得出价，还能降低，在适当得降低）。b.如果曝光度和点击率下降，投入产出比明显增多。（现在算是正常发展阶段，后期开车会说明问题）。c.如果曝光度和点击率下降，投入产出比也下降。（出价调回到以前得出价，观察1天时间，再去降低出价，降低得前提是不要降低太猛）。
三.后期开车
直通车有两个渠道一个搜索推广和场景展示。
1.搜索推广里面有定向人群，前期和中期定向人群必须是全部开通，主要是开哪个渠道得流量多，投入产出比不错。把产出比不好得渠道关闭，稍微增加渠道比较好得。a.渠道流量很少，投入产出比高，增加溢价。b.渠道流量很多，投入产出比少，减少溢价。（zui低溢价10%，如果溢价已经是10%了，去调整时间折扣，把其他渠道比较好的提高溢价）。c.渠道流量很多，投入产出比少，删掉。
2.场景展示
和搜索推广差不多。具体就不多说了。
1、前 10 名、前 20 名、前 30 名给卖家的启示
卖家能看到前 10 名的销量和价格，也能看到前 20名、前 30 名的销量和价格。卖家在制定推广计划时就可以制定一个非常清晰的目标数值。1步，超过前 30 名的zui低销量；第二步，超过前 20名的zui低销量；第三步，超过前 10名的zui低销量。逐步实现增长有两方面的好处：一方面，付出从少到多，在付出的过程中就有销售收入，卖家可以用zui小的代价获取zui大的收入；另一方面，这种方法可以验证推广方法的正确性，如果推广的单品销量超过前 30 名的zui低销量，排名却没有进入前 30 名，那么说明推广方法有问题，这时需要分析学习竞争对手的方法，把这种方法应用在自己的产品推广上，再冲击前 30名。
经过这样的优化过程，卖家的排名就会不断前进。
2、个人店和企业店的区别
个人店和企业店的zui大区别是在相同的情况下，企业店会比个人店拿到更多的拼多多平台资源。
个人店和企业店的不同之处有以下三方面。
(1)需求资质不一样；
(2)命名规则不一样；
(3)保证金不一样。
三、产品胜负手之评价
正所谓评价出人才，如果电商的评价也能像头条的评价一样精彩纷呈，恐怕电商的魅力就不仅仅是买卖东西了。
高转化率产品的「三驾马车」——评价、价格、销量，三者互相关联，互相影响，缺一不可。我们很难想象一款销量超过 10 万件的产品，只有一两百条评价，价格比前 10名都贵；或者一款销量达到 1 万多件的产品，评价也有 1 万多条。这是不可能的，也是不可想象的。
评价可以对买家的心理产生冲击，让买家在潜移默化中认为产品好，下单付款。
所有评价都代表了买家对产品的认知和感受，并用文字和图片的形式表达出来。这些文字和图片就是买家对产品的投票。而卖家要做的就是从这些文字和图片中看出好在哪里，不好在哪里，以便为我所用。
新手卖家要做的基本工作之一，就是根据竞争对手的评价内容，优化自己的页面和评价，具体可以从以下两个方面着手:
(1)对于竞争对手的优质评价内容，卖家要体现在自己的评价里，让买家；
(2)对于竞争对手的差评，卖家也要整理分类，努力避免，提高转化。
