杭州天猫代运营教你如何打造爆款
流量，是做电商的命脉，没有流量也就没有其他数据产生了。流量是店铺之本，只有产品和店铺有了流量，才能进行下一步的运营计划。因为宝贝上架很容易，上架以后没有流量这一点，就足以让慢慢拖垮一个人的信心。为此卖家们也采用了很多策略，比如做店内活动，做新客优惠，开直通车，开通淘宝等等方法。但不论是什么样的动作，流量都是很难获取。今年我就和大家说下，如何提高店铺的自然流量。
图1（此图来自网络，仅供参考）
我们都知道，现在个性化流量越来越多，由于淘宝的销售方式还是主要集中在客户搜索购买上，流量的主要来源在于客户搜索，主图就成了流量来源的敲门砖。产品测图也就成了上架必须要做的操作了。为此，很多商家有指定的产品模特，摄影师，还有设计师（有些店铺俗称美工）。店铺为了自己的竞争力，可以说是投入了大量的人力物力和心血。而直通车是测图的Zui直接、Zui快速的方法，没有之一，这也是今天的分享重点了。
图2（此图来自网络，仅供参考）
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一、测图
因为产品的流量等于展现乘以点击率，点击率对于流量的影响非常大。我们测图其实就是测试图片的受欢迎程度，是一个试错的过程，目的是找到点击率大的主图。测图的方法很简单，主要是利用直通车增加曝光度。通过多款图片对比点击率选出更受欢迎的图片来。
1、前期准备和图片制作
对于大类目而言，例如服装，鞋子等商品数量较多，且季节性较强的类目，由于其市场竞争饱和。就需要先进行测款，等款式符合整体的市场趋势，受到了客户喜爱之后，再进行测图工作，筛选出Zui适合的图片。大类目要想做到高点击率，就要做到主图好看，且有自己的特色，能快速从大量主图当中脱引而出。图片集中展示产品特点，弱化营销文案的展示。与大类目不同的是，小类目的产品多以功能取胜。在主图的设计中要更着重于体现产品的功能。做好前期准备工作，就可以开直通车测图了。
2、布局好测图的具体内容
对于直通车测图，这里我们有一个小技巧，那就是我们可以只投放PC端，关闭无线端（无线端太多时候竞争太大，花费太高对于大多数中小卖家来说费用太多承受不住，PC测图测款原理一样，只是基数较小花费也较小）。测试阶段的产品需要至少达到30个点击。测试周期控制在5-7天Zui为合适。直通车出价选择同行业的平均价格，并且乘以1.5倍。通过比别人高的出价快速获得展现，可以迅速完成测图工作。
3、建立推广计划
利用自定义推广，选择适合我们产品和店铺的标题，这一推广计划也可以在测图的时候有效的实现测款的部分工作。创意标题尽可能涵盖所有与宝贝相关的大词（例:外套、女装、纯棉等）。要与宝贝的关键词密切相关。这样有助于我们在测款的时候监测关键词是否合适。
4、设定日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是Zui简便的办法。
5、时间地点的设定
直通车的投放时间要提前设定好，例如0点到早晨6点这一时间段内的流量是很少的，大部分的客户此时已经进入了睡眠状态，可以取消这一时间段内的投放。地点要排除港澳台等地，以及其他偏远地区。由于我们的主要目的是测图为主，要尽量减少不必要的费用和开销，偏远地区和港澳台地区的运费相对较高，在测图期间可以先排除掉这些地区。
6、图片的数量
因为是测图，当然不能只放一张图片，提前准备多张图片也是我们要做好的投放前的准备工作。数量上我们可以设置四个创意标题，对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。观察四个创意主图的流量情况，通过几点的数据对比，选出数据Zui优的图片，测图工作就完成了。
二、测款
了解到测图的方法之后，小编再给大家介绍一下测款的具体方法。产品的测款测图的先后顺序是没有严格要求的，有些产品，例如大类目的产品，需要先进行测款，选择合适的款式，再进行测图。测款之前，可以不用对主图做处理。因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架。一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。而有些小类目的小而美产品，由于其独特性和在市场的特有性，可以直接进行产品的测图环节。
测款的具体方法有以下几点。
1、直通车测款：
利用直通车测款，我们需要新建推广计划，添加需要测款的产品。通过添加2级或者3级的关键词（测款建议不要用大词）来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是Zui简单也是Zui直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不要灰心，免费的测款法还有很多哦。
2、淘宝客测款。
图3（此图来自网络，仅供参考）
利用较高的佣金，让淘宝客帮我们推广想要测款的产品。能快速推起来的可以继续做下去，则剩下那些并不太受市场欢迎的款式。这样也可以快速的筛选出主推款。
3、评价测款。
评价是检验产品的Zui直接的客户反馈，通过客户评价的内容，淘汰差款产品。
4、老客户测款
将需要测款的产品推荐给老客户，不仅可以完成测款，还可以降低风险。通过老客户活动，推出几款新品产品。收藏加购以及点击率Zui高的产品，是更受我们目标人群喜欢的产品。在明确店铺目标人群的前提下，老客户测款的方法更加精准。
以上就是测图和测款的具体方法了。现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款可以让市场帮助我们选择所要上架的产品。测图则可以帮助我们快速选出合适的产品，高点击率的图片。减少不必要的试错成本。对我们店铺的运营百利而无一害。
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