做淘宝天猫直播如何提升产品客单价|杭州天猫直播托管指标解释:直播间引导成交的用户平均支付金额
通过提高客单价,可以提高单个下单用户对成交的贡献值,从而在下单用户量不变的情况下,也可以提高直播间总的成交金额。
提高客单价主要可以从2个方面,1提高用户单笔下单的支付金额,1是提高用户在一次直播中的下单笔数。
1、如何提高用户单笔下单的支付金额?
这个主要还是会取决于您商品的单价,如果您本来卖家就是单价很高的电器或者滋补品,那基本这个就不是问题,您需要做的就是尽量让用户愿意下单,如果您的商品单价相对比较低,建议可以考虑进行一些商品组合的售卖,当然前提是这样的组合是消费者愿意接受的,否则反而应影响直播间用户下单的比例;
同时,您也可以通过发一些满减券、红包来提高用户下单的金额,让用户为了使用满减券和而去凑单;
权益投放(红包/优惠券/淘金币)使用教程:
直播专属红包雨使用教程:
2、如何提高用户在直播中的下单笔数?
为了让用户不断的下单,建议您还是可以营造限量和秒杀的气氛,这样能够让用户在直播间迅速下单不断购买。
同时,您的直播间中也要准备更多大部分用户都会喜欢的常规款,这样在观看直播的过程中,可以不断的发掘潜在需求,从而增加下单的笔数;
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