在消费升级的大势之下,年轻一代消费者的海淘种草门槛越来越高,普通的“洋货”已经无法满足他们日益挑剔的消费需求。为了圈住年轻群体,各大海淘平台使出了浑身解数,年轻化营销说起来简单,却很少有品牌能真正get到年轻消费者心中所想,如何才能成功地与年轻消费者进行一次有效沟通呢?
Zui近,淘宝全球购就完成了一份漂亮的答卷。作为各大海淘平台的佼佼者,淘宝全球购不仅在全球90多个国家招募了近2万名买手,为年轻用户提供了品类丰富的时尚潮流种草指南,还首创了明星+买手的长效卖货机制——根据每位明星的特长、性格匹配优质买手、货品及销售场景,让明星发挥粉丝号召力,买手发挥专业卖货能力,达到1+1>2的带货效果。
去年夏天,全球购发起了境内境外、线上线下联动的全球买手节,更是在年轻消费者中掀起了一场全球好物的互动狂欢。
截至目前,此次活动的主话题#包下全世界#和#全球买手节#总阅读量就达到了1.6亿+,讨论次数达到13万。为何这波campaign能掀起如此声量,现在就让我们来揭秘,淘宝全球购“对话95后”的实战秘籍。
吸引95后注意力——包空计划全面覆盖
买手节期间,淘宝全球购在全球5个国家同步上线“包空计划”。全球购携手买手,包下境外特色产业带和商品货品,不仅在境外重点区域营造了全球买手节“包下全世界”的声量,更为境内年轻消费者营造了一种品质感和尊属感。
矗立在Zui大的韩流制造地之一——韩国东大门的户外广告,给了时尚嗅觉灵敏的年轻人一些当季流行的新灵感,用户足不出户就可以第一时间通过全球购买手买到韩国潮流单品。
日本东京,各路街头潮人的集结地。在这里,时尚彻底与盲目跟风划清界限,这里的街头潮人们更注重用服饰进行自我表达。而环绕在日本东京街头的淘宝全球购公交车广告,象征着买手探寻日本潮流的眼睛,帮用户选购个性日本好货。
西班牙,一个快节奏的时尚潮流与经典优雅的欧洲审美并存的国家,是有型有款的有范青年Zui爱的网红打卡地之一。淘宝全球购的Logo出现在的商场和闹市区,也突出了淘宝全球购网罗世界好物的平台特性。
澳洲,深受年轻人喜欢的新世界红酒在此酿造。而淘宝全球购为国内消费者包下的酒庄,代表着高品质的休闲生活,提升品牌调性的也带给了年轻消费者一种由消费带来的身份尊崇感。
在缅甸仰光,淘宝全球购包下当地Zui的翡翠基地,旨在为消费者提供特色珠宝饰品及个性化的定制服务,让用户不仅买的与众不同。