我们做店铺是要搞清楚店铺的定位，以及后续的发展大方向，不打无准备之仗，要做好前期的规划。
1、定位和店铺规划的关系
定位是为了什么？？？？又为什么要定位，这里是需求强调一下。
所指的定位本质目的就是在消费者心目中占一席之地，定位我们的产品的前提就是做好调研和分析。
为了就是清晰产品的用户人群是谁？这样我们才能更好把我们的产品卖出去。
定位是不断清晰和修正的，运营规划也是跟着定位不断的清晰和修正。
运营规划=店铺运营方向=我们阶段性需要操作的是什么=各个节点的细节=产品之间的差异化的体现————到Zui终的产品成为爆款之路的唯一途径，有规划才有正对性。
2、已运作店铺运营规划--定位
P1、明确店铺发展方向
你需要了解你的产品；知道你的产品的淡旺季时间节点。
根据大盘的走势判断了解大盘的淡旺季节奏，阶段性的策略应该做什么方向，什么时间是测图测款期，什么时间是数据积累期，什么时间是产品收割爆发期，什么时间是产品的清仓期。
Zui终的结论：
什么时候发力？
什么时候清库存？
什么时候针对性活动？
P2、发展的店铺存在的拓展空间
店铺的产品动销不仅仅存在一个款式的操作，而存在有利润款—钩子款的存在。
在店铺的发展中，仍然可以提高店铺整体的客单价，也就是提高店铺的多元化搭配下单，好比我们的店铺是在主推裤子，那么也是可以搭配着上衣来售卖，增加利润高一些的裤子来售卖。
期间我们需要进行的就是预估我们的子类目的市场容量，选择优质的子类目产品，筛选出产品属性更加符合当前人群需求产品，打造出店铺的一条利润小爆款。
增加店铺关联性产品，提高店铺整体客单价
同类产品关联—例如你的产品是裤子，那么可以选择将风格相似、价格接近的款式作为替代的产品，如果卖家不喜欢当前的款式，可以有更多的选择提供给消费者。
互补产品关联—
属性互补—日用品类目的产品就比较常见，例如洗发水、洗衣液的容量款式香味不同，在不同容量和不同款式供消费者选择。
功能互补—好比上衣和裤子、充电线、耳机、充电宝等是互补，消费者买了其中一样产品，也会缺一款。
价格互补—一般买家在购物的时候都是会凑单达到优惠券的门槛，就会选择价格能达到优惠券门槛又互补的产品。
爆款新品关联—通过爆款产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。
P3、分析消费者的人群画像。
分析推广计划中的消费人群占比【性别占比】【年龄占比】【地区占比】
3、新店铺规划定位
P1、先抓方向、在进行改正修正；
一开始我们的店铺定位是非常难清晰和准确的，我们需要一步步去改正和规划店铺整体的运营。
P2、产品在男女之间的消费占比是怎样的，针对他们的消费痛点需求点又是什么？
P3、风格和定位价格
分析产品的定位人群消费年龄，分析产品端这个人群年龄能承受的消费价格
P4、Zui终确定产品规划运营路线——主推产品——利润产品——关联产品
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