拼多多代运营新手店家容易犯的错误 拼多多托管

2023-02-01 08:15 115.196.195.111 2次
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杭州臻广科技有限公司运营部商铺
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杭州臻广科技有限公司
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拼多多代运营
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产品详细介绍

在PDD开一个店铺是很容易的,新手卖家在做PDD的时候,因为缺乏经验和技巧,很容易陷入一些坑里,这里,我整理了一些新手开店的误区,共勉。


1.大量上架宝贝|集中上架宝贝

大量上架宝贝:很多卖家在拿到货源的时候,没有过多思考,就把手里所有的宝贝一股脑的全部上架了,这是一个致命性的错误。

集中上架宝贝:集中上架宝贝很有可能跟自己的宝贝产生竞争,能分批上架可以把上架时间拉长。并且同一时间上架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争,两个宝贝都不能获得排名,就得不偿失了。

2.店里的宝贝品种越多越好吗?

很多店铺里有各种类目的宝贝,卖女装的还要卖饰品、包包。认为店铺的品种越齐全可以吸引的流量就越多,可以满足更多人的购物要求。其实不然,什么都卖的情况下,店铺的定位就不准确,从而平台在对店铺进行标签推荐时,反而不知道如何推荐(系统想给你推荐都没有头绪),PDD会推荐那些定位更精准的店铺或者是商品。任何一种商品都有精准的市场定位,例如:关于性别、地域、年龄段、消费能力等的精准定位的,店铺也一样需要这样的定位,才能找到店铺的客户群,才会有市场。

3.价格越低,就越能卖出去?

网上的商品价格没有Zui低只有更低,哪怕是你不赚钱,买家也会认为你是赚钱的。很多卖家一开始就把价格设置的很低,希望通过低价吸引流量,促进销售。同样的廉价的销售,带来的消费群质量也比较差,忠诚度低,更多的是墙头草。大家也可以看到PDD上卖的好的产品,并不全是低价产品。大家在产品价格设置的时候可以参考其他同类商品的价格,如果对自己的产品质量很认可,还可以标出高于同类产品的价格来销售。

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4.忽视了转化,一味的追求流量

为了给店铺带来更多的流量,很多卖家自己上手,在微信群、QQ群等进行全面推广。这种做法多少有点作用,但现在PDD是千人千面的玩法,这样做会导致了很多和店铺消费定位不同的人群进店,流量会越来越不精准,不精准的流量就算再多,也并不能给你带来成交。流量很大,转化率很低,PDD会认为你的宝贝不适合平台销售的,从而还会影响整个店铺权重的降低,这样就得不偿失了。

5.持续不断的修改优化宝贝

很多的新手卖家非常容易犯这个错误,只要发现自己的订单或者流量出问题了,就开始各种怀疑,怀疑PDD、怀疑人生。就开始各种改,改标题、改首图、改详情页等等。

结果怎么样呢?不但没有效果,在很多时候,反而是反作用,原本有的一点点的搜索权重都没了。一定要注意,你的每一次优化行为都有可能意味着搜索引擎对你宝贝的重新收录,有时候过大的改动或者不恰当的改动,甚至都可能让你降权。

当然,不是说宝贝上新后就不能优化了,一定要找到问题的根源再去优化,也一定要根据数据去优化,不要一拍脑袋就冲动的决定了。比如说没有流量,那么你就必须考虑是关键词问题还是首图问题,因为关键词是给你带来展现的,而首图是给你带来点击的,而这些东西都需要你通过数据去进行判断。

6.不关注DSR评分和顾客评价

上个月,我的一个好友,新开了一个pdd店铺,做零食的,其实本来产品啥的都很好,价格也有优势。结果因为物流问题,在第三周的时候,得到了四个差评,DSR评分一下子就下来了,再加上差评,店铺的综合质量得分急速下降,对整个排名的影响非常大。

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DSR评分是动态变化的,当你的订单量足够多的时候,可能一两个差评或者比较低的评分对你没有什么太大的影响。新店可不是这样,因为新店的基础非常薄弱,如果在刚开始的时候,你就有了差评或者表现很不好的DSR评分,那对你的伤害是非常大的。

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成立日期2016年06月16日
法定代表人罗淑莉
注册资本100
主营产品拼多多代运营
经营范围技术开发、技术服务、成果转让:网络技术、计算机软硬件、物联网技术、信息技术、电子商务技术;服务:网页设计、企业管理咨询、成年人的非文化教育培训(涉及前置审批项目除外);批发、零售:服装、服饰、箱包、电子产品、办公用品、日用百货、化妆品(除分装)。
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