相信大家在自己经营店铺中,都会遇到突然有几天销量突飞猛进,过后销量下滑,这个时候我们就要耐心的从自身找原因,分析店铺的整体流量数据,分析自然流量,PPC流量的占比,从图片,标题的点击率来分析。
为什么销量/营业额会下降,我们需要通过分析营业额对应的数据,层层拆解后才能找出问题所在。
拼多多有一个基础公式:营业额=访客*转化率*客单价
数据需有一定量,如日访客至少400个以上,否则数据太低就没有参考价值也无需分析了。
做店铺千万不能一味的只盯销售额,影响销售额的三大因素一个都不能少。这样方便找出问题,也才能更好的给解决方案解决问题。
影响转化率的因素:
商品详情页、商品价格、以往的销量、买家的评价(访客来源不同转化率肯定有改变的);
影响客单价的因素:
关联促销是否到位、活动效果是否给力;
影响访客的因素:
不同的资源位有不同的曝光量和点击率都是不同的,还有的访客是自然搜索进来的,有的是付费获取的;
在操作之前,还需要先认清几个问题:
第一、先了解规则再选择入驻,不然各种罚款罚的你直接放弃这个平台
第二、有组织有纪律的干,分工明确,有问题还能一起商量解决
第三、前期要联系工厂,手头上至少有5-8个左右的工厂资源并且跟工厂打好关系
第四、预备好资金,人钱货是做生意不可少的,因为一旦资金断链你会陷入僵局
第五、良好的心态,因为一旦罚钱出现了要学会调节自我,一旦店铺产出低于投入,心态一定要好。吸取教训避免下次出现同样问题
好了,Zui后希望每个在做电商的商友们都能大展拳脚多多赚钱,写的不对的欢迎补充,所谓一千个人心中有一千个哈姆雷特,一千个运营有一千个心得。一起加油哈!