青蛙斗蜻蜓，商家青睐奖励和补贴
“消费者普及率的高低，和商家用不用刷脸支付设备没有必然联系。”
张瑞（化名）所在的公司在深圳地区代理了多款支持支付宝、微信刷脸支付的收银设备，他的工作就是负责设备的推广、普及。张瑞表示，目前公司主要的客户群体是餐馆、夫妻便利店等规模较小的零售实体。
尽管官方给出刷脸支付的好处有很多，如无需使用手机、无需展示支付二维码，适合手提重物或者手机没电的消费者，但销售人员面对商家时推荐的“卖点”却是“补贴”。
“现在无论是支付宝还是微信，对于刷脸支付设备的补贴力度都很大。”张瑞告诉懂懂笔记，公司代理的设备既支持刷脸支付，也能扫码支付。不过与传统扫码设备、聚合收银设备相比，这种支持刷脸支付的设备官方补贴力度较大。
“以入门的设备为例，价格大多在1400-1800元之间，本身价格就不贵，支付官方还会在商家开通设备后给予一定补贴。另外现在只要有用户使用刷脸支付，商家还能够获得奖励返还。”张瑞解释，虽说奖励每月都会封顶，但是商家还是会在意长期合作拿到的返点奖励。
“往小了说这笔奖励可以贴补流水，往大了说也能收回一些设备的成本。”因此，这几个月来已经有不少商家在业务人员的推荐下，更换了刷脸支付收银设备，“一款质量稍好的手持扫码设备也要几百元吧，刷脸支付设备造型更高大上，还有补贴和奖励呢。”
而对于代理机构而言，关心的同样是商户使用设备进行收款后相应的费率分佣，“不过刷脸支付普及率低，这的确是事实，商家也都在吐槽。”
用户只要随身携带手机，用扫脸支付的几率就会很低，而每单几毛钱的优惠，似乎也很难打动多数消费者。有报道指出，两大支付巨头都在加码刷脸支付市场，为了应对微信支付对此提出的百亿补贴，支付宝也上调了原先刷脸支付的30亿补贴上限，改为“上不封顶”。
支付宝VS微信支付
据悉，支付宝“蜻蜓”二代刷脸设备的零售价以前是1999元，但是从今年9月底将至1699元，大批量拿货价会更低。微信方面，“青蛙”刷脸设备的补贴是每台奖励1540元，但是要分两部分完成。首先是商家每台摄像头完成接入并达到活跃标准后，可以获得540元奖励；其次是每台设备每天的有效去重用户数乘以5角钱，可以直接返给商家，但是每月峰顶额度是300元，累计到1000元后不再奖励，新政策请查看：微信刷脸支付补贴政策升级，每台设备再补贴200元
显而易见，从10月份开始两大支付巨头在“刷脸”这件事情上的竞争已经越来越白热化。
刷脸支付，打开新零售的“钥匙”
尽管很多商家都换上了刷脸支付，但在实际应用的过程中，刷脸支付却遭遇冷落，商家能够赚取的奖励也非常有限。有舆论称刷脸支付看起来是闹了“笑话”，但是两大支付巨头会因此“灰心泄气”吗？
“大家都以为扫码支付比刷脸支付更加安全，其实不然。”
从事聚合收款设备研发工作的工程师徐磊告诉懂懂笔记，不少用户都以为扫脸付是通过摄像头抓取人脸信息，然后进行数据比对并验证用户身份。甚至认为这种方式容易被别有用心的机构盗刷，比扫码支付更危险。
“实际上以目前的技术而言，刷脸支付要比普通的扫码支付更加安全。”徐磊解释，刷脸支付并非是仅仅通过摄像头简单采集人脸图像信息，设备上还会有红外投射灯、红外摄像头和距离感应器进行辅助。
“这些元件结合在一起，所采集到的人脸模型是三维的，并且具有唯一性。”徐磊强调，相比平面图像，三维模型能够更加地确认用户身份，“即便是双胞胎也会有微小的特征差异，也能被设备辨认出来。”
在徐磊看来，相比一些案例中用扫码收款设备盗刷用户账户里的钱，刷脸支付可以说安全了许多，这也是互联网巨头纷纷布局刷脸支付的原因之一。至于说刷脸支付麻烦，应该是目前消费应用场景不够理想导致的。
“扫码符合现有零售业态的支付逻辑，但刷脸支付更倾向于新零售的未来发展。”一位零售行业分析人士告诉懂懂笔记，目前线下零售商店、餐厅上线的刷脸支付设备，往往只有一台，在用户还未习惯使用刷脸支付之前，的确是会影响支付的效率和体验。
而在无人值守的新零售场景中，大量扫脸支付设备正在取代原有的人工收银方式，效率也大大提升，“你看一下盒马鲜生的自助结账通道，很多年轻人在用刷脸支付，结账效率并不低。”
在刷脸支付的“战场”上，巨头们的竞争为何如此白热化？对此上述业内人士解释，这种景象与此前巨头布局移动支付、扫码支付的道理相同，都是为了提前一步布局新零售业态，取得重要话语权。
“之前布局移动支付，微信以强大的社交基因夺得了先机，在聚合支付普及前，支持微信支付的零售商家比支持支付宝的多了不少。”在相关人士看来，新零售大势所趋的前提下，任何巨头都不想错失“刷脸”先机。
随着商超、零售实体刷脸支付设备的普及，支付平台投入的优惠、奖励不断增加，可以预见即便当下消费者不乐于接受这种看似“不靠谱”的支付方式，但是“刷脸”大潮不会就此偃旗息鼓，或将愈演愈烈。
【结束语】
表面看起来，这是一场支付方式的新竞争，实际上却是巨头布局新零售、抢占新支付入口的大战。尽管目前刷脸支付存在设备识别低、反应慢、鉴权繁琐等问题，但巨头不会就此停止渗透的步伐。
在一众互联网巨头眼中，未来谁能率先获取公众的支付信任，培养出全民刷脸支付的习惯，谁就能打开新零售业态的大门。
