产品控价怎么做？产品低价乱价怎么处理？

　　在当今竞争激烈的市场环境中，产品控价对于品牌的生存与发展至关重要。合理的价格控制不仅能维护品牌形象，保障渠道商的利益，还能确保市场的稳定与健康发展。随着电商平台多元化发展，低价乱价现象日益普遍，严重侵蚀品牌利润、引发渠道冲突，并导致消费者对品牌价值产生质疑。

　　据行业调查，超过70%的品牌商将价格管控列为渠道管理中Zui棘手的挑战。那么，究竟该如何系统化进行产品控价，又该如何有效处理低价乱价问题呢？

　　一、建立完善的价格体系

　　科学的价格体系是控价成功的基石，能够从源头预防价格混乱。

　　1.制定层级化价格政策：品牌方需建立清晰的价格梯队，为不同渠道层级和销售场景设定指导价、Zui低限价及促销价格范围。此政策应兼顾渠道利润与市场竞争力，既要保证经销商有合理的盈利空间，也要避免因定价过高而丧失客户。明确的价盘结构使经销商有章可循，并能作为后续管理的评判标准。

　　2.将价格条款纳入合同：价格政策必须获得法律保障。在与所有经销商签订的代理协议中，应明确写入价格合规条款，详细规定价格违规的认定标准及相应的处罚措施，例如书面警告、经济处罚、暂停供货，直至取消经销权。这份具备法律效力的合同，是品牌方进行一切管控动作的根本依据。

　　二、加强渠道管理

　　稳健的渠道是价格稳定的保障，需要从准入和巡查两方面进行精细化管理。

　　1.严格经销商筛选与管理：在授权环节就应设定门槛，优先选择理念相符、注重长期合作的经销商。建立经销商档案和评级体系，将其价格合规表现与供货优先级、返点比例、市场支持等利益直接挂钩，激励其主动维护价格秩序。

　　2.规范线上销售渠道：针对电商平台，可实行网络销售授权备案制。未获授权的商品链接，可依据品牌知识产权进行清理。对于已授权的线上店铺，则统一要求其遵守线上价格规范，并利用数字技术对产品主图、详情页等进行标准化管理，减少低价倾销的动机和机会。

　　三、处理低价乱价的具体措施

　　当低价问题出现时，需要采取一套由软到硬的组合拳进行有效处置。

　　1.与违规商家沟通协商：监测到低价后，不应直接处罚，而是主动联系经销商，了解其低价销售的原因（如清理库存、指标压力等）。通过沟通发出正式警告，给予其主动纠正的机会。此举有助于维护渠道关系，解决非恶意的偶发问题。

　　2.利用平台规则投诉：对于沟通无效的顽固链接，应果断利用知识产权保护平台进行投诉。针对盗用商标、图片、专利等行为，搜集证据后向淘宝、拼多多等平台发起侵权投诉，平台审核通过后会对违规链接进行下架、删除或限制销售等处理，打击效率高。

　　3.采取法律手段：对于规模性、组织性的恶意乱价或窜货行为，在证据确凿的情况下，可考虑通过法律途径解决。可委托律师向侵权方发送律师函，或依据《反不正当竞争法》、《民法典》合同违约等规定提起诉讼，追究其法律责任，达到震慑行业、肃清市场的效果。