拼多多的活动资源位有很多,常见的包括以下几种:
限时秒杀:能为商品快速积累基础销量,清理库存,测试新品价格是否合理,产业带商家长期上限时秒杀还可赚取利润。该活动需要优化好秒杀商品的图片、评价和利益点,制作降价曲线图,活动预告上线后加大投放力度引导顾客收藏商品并提醒秒杀时间。要保证限时秒杀活动效果,需注意商品价格优势要明显且能保证利润,货值需至少达到3 万,把握好价格和货值两个点,以免影响活动效果。
9.9 特卖:活动资源位分类包括 9.9 精选(有持续的曝光)、今日推荐(小二单独找商家,对库存要求比较高,适合低价商品冲销量或者低价商品)、生活妙招(流量不是很大)。报名条件为店铺不能处在处罚期,店铺各项指标达到标准且满足评分要求,店铺近90 天真实评价总数需大于类目要求评价,商品价格不能超过 29.9 元(若有区间价,Zui高价 sku 不得超过 29.9 元)。
爱逛街频道:主要重心是推新款,适合的类目有男女装、男女鞋、母婴玩具、内衣裤袜、箱包配件、腕表眼镜等。报名要求为店铺不在处罚期,客服回复率、物流服务异常率达到标准,满足评分要求,店铺总评价数要求1000 条以上,近 90 天店铺评价至少 100条。商家报名活动时,需提前了解往期商品信息并做好综合判断,了解活动规则并做好日销,维护好店铺评分等指标,活动上线前制定好推广计划,还可在店铺设置一些优惠活动,如满减、优惠券等。
多多进宝资源位:
官方资源位:每日的资源包括网站首页或第二页的资源位置;湾推手 + 渠道,会主推很多资源到宝现场第一线位置(日三个地,该委员会必须在 30%以上);多多进宝微信公众号、微博(每周 1个,周日注册,佣金必须在 35% 以上);pc 端 “清除主题推广”;即运动结束位置的旗帜。
部分合作渠道(单级坑、旗帜)。
领券中心:有三种方式可以找到入口,即千人千面的商品展示规则下在拼多多 app的个人中心优惠券找到;在多多果园中点击果树掉落领券中心专属券;平台的活动推送。其优点是不需要排期,限制商家的门槛不高,报名设置的优惠券是暗券,其他地方看不到,且带来的销量权重是一比一。
电器城:参加该活动后商品标题前面会有电器城的记号,可增加消费者信任感,但只对企业店铺开放,个人店铺不能参加。
断码清仓日常精选:倾向于一些品牌,品牌的断码清仓商品更容易处理。
每日好店【好店精选】:要求店铺和产品风格统一或是店铺品类统一,报名必须通过对接运营申请。
品牌特卖:适合品牌,流量大,但面向的人群不够精准。
拼多多 CPT 资源位:这是一种付费推广模式,收费按照时段进行,买下某一个时间段的 CPT资源位即可获得大量流量。其资源位按照曝光程度分为亿级曝光(如现金签到、多多果园、农牧场等)、千万级曝光(如多多赚大钱 -梦工厂、多多爱消除 - 领阳光、走路赚现金等)以及百万级曝光(如多多赚大钱 — 鱼塘、充值中心、多多爱消除 - 领金币 /钻石、省钱月卡富豪超市等)。资源位的入口通常在拼多多首页,左右滑动即可找到。随着拼多多的更新有些资源位可能会被替换掉。
果园领化肥:位于多多果园场景中,资源位入口在 “多多果园 - 领化肥 -浏览爆款会场”,通过拼单奖励大额化肥的互动形式吸引用户并培养黏性,建设消费者的品牌心智。一跳入口的图片和文案支持配置品牌信息,且已支持高阶dmp 定向。
多多牧场 - 任务列表:位于多多牧场场景中,资源位入口在 “我的 - 多多牧场 - 领饲料 -浏览特惠商品”,通过奖励饲料的形式吸引用户并实现品牌深度传播,转化高,该资源位也已支持高阶 dmp 定向。
签到 - 下单解锁微信打款:资源位入口在 “签到 -微信提现特权(去解锁)”,属于签到场景中的热门核心玩法,通过拼单解锁提现特权,帮助商家汇聚海量曝光,有利于实现高转化。
省钱月卡免单加速资源位:位于月卡场景中,用户进入月卡会有弹窗提示加速享受免单,点击后可到达免单特权页面的加速免单入口。通过“拼一单计多单” 的形式吸引用户拼单实现高转化,奖励的满减门槛较高,有利于商家高价商品的转化。
拼小圈:提供商品、店铺、落地页等多种推广形态,通过多样式高传播的社交能力帮助商家实现快速传播,原生内容植入的形式可弱化商业推广并提高广告好感度,实现低成本裂变和品牌下沉市场声量的提升。
果园NPC:除标准落地页形式外,支持以直播作为标的物进行投放,满足商家投放直播的个性化需求,通过直播间下单得奖励的方式,吸引消费者关注商家直播间,帮助商家获取粉丝关注和转化。
APP 购物场景资源位:提供大量优质 app 购物场景中的品牌广告资源位,如首页弹窗、个人中心banner(当前仅支持特邀商家投放)等,通过品牌信息的宣贯展示触达海量用户,塑造用户心智,加速获客和流量转化。