拼多多的一些活动资源位可以带来较大流量,常见的包括以下几种:
搜索推荐会场:商品通过该活动会获得活动打标,打标商品会在搜索排序中优先展示,即搜索加权。其报名条件为报名商品的近 30天产出>100。搜索流量是每个平台必备的流量端口,流量较大。搜索排名规则通常是近 30 天或 7天销量高、评分高、点击率高、转化率高的产品综合能力强,谁就能排前面。
品类分会场:通过的商品会获得活动打标,能在首页 618模块进入的会场展示(资源位),一般分阶梯(第一阶梯 5折限量抢,第二阶梯正常活动价)。报名商品的近 30 天产出需>5000。
9.9 特卖:活动资源位分类包括 9.9 精选(有持续的曝光)、今日推荐等。长期资源位的商品会一直在相应位置展示,而部分合作渠道(单级坑、旗帜等)也有对应的资源。商家可通过报名参与,入选后商品将有更多机会被消费者看到。
秒杀活动:拼多多 app 首页Zui上面可以看到进入端口。该活动资源位能为商品带来大量流量,但通常竞争也较为激烈。
还有一些其他流量入口或获取流量的方式:
付费广告位:如多多搜索、多多场景、直播推广以及多多进宝等。其中,多多进宝门槛较低,适合中小商家 0销商品及店铺快速破零积累销量。而搜索推广在首页通过搜索关键词,主图上带有广告的即为展示位置,是在搜索结果页的 1+6n的位置;多多场景则是在类目商品页的 1+6n、商品详情页的 3、9、15、21、27、首页商品推荐位3+6n、营销活动页和优选活动页的部分位置。
个性化推荐:系统会根据买家在店铺的行为(如搜索、浏览、点击、收藏、购买、分享等)给买家和商品打上标签,针对性地把更多带有买家兴趣标签的相同商品推给买家,并通过竞品比较,将更具竞争力的商品推到前面增加曝光机率。
店铺关注量、收藏率、回购率以及老客户和超级客户动销:拼多多目前没有购物车功能,店铺关注量和商品的收藏率就比较重要,被关注或收藏后,系统推送商品时会优先展示,方便快速复购。要注重店铺商品的丰富度、店铺风格搭建、上新时间和周期、店铺评销及售后服务等,以提升老客户和超级客户的动销,获得更多免费流量。
直播流量:相比其他推广方式更加真实。直播推广在 app 首页下面的直播窗口就可以看到投放广告。