多刚开始做抖店无货源的小白都会有一个很迷茫的阶段，就是不知道先干什么后干什么？
我作为一个过来人的视角上给你们讲解一下，抖店运营的全局流程。因为抖店是我接触的个C端平台，我还是能够理解到新手的困惑的。这条视频主要讲流程框架，让你们对做店能够清晰明了。
开店自然不用讲，普通人做店一般都选个体店。执照好自己在当地工商局注册。实在不想麻烦，就去淘宝上找人代办一张，很便宜，几十百来块。
开店之后重要的事情就是出体验分。体验分相当于什么呢？就是你上学之后进社会找工作的学历一样。体验分越高就相当于学历越高，限制越少，有更多的选择。则会受到很多的限制。如果没有体验分，那倒也是不是完全不能做，肯定会处处受限。体验分不直接等于流量，就像你有好学历不一定就可以找到好的工作，你找到好工作的概率会比学历低的要大，这样讲的话，是不是就很容易理解了。
提升体验分是你开始正式运营之前的个重要步骤。这时候你什么都不要想，只想怎么出分就行了。出分的方式我以前的视频里也有讲过，是去年的了，也大差不差。
还是建议你们自己出，都是用福利品亏本的方式快速出单。去1688上找福利品，多上点，数量太少难出单。你上几百个都行。
200单左右就可以八十多分了。建议你们做到500单以上再停。不然来一两个差评，你的分立马就会跟过山车一样掉下来。单量基数越大，抗跌能力越强。
出完分之后，我强烈建议你们一定要去做店铺定位。这是绝大部分教做抖店的几乎没人会讲的东西，这也就是为什么抖店无货源也算是发展了两年多了，几乎百分之九十以上的无货源店铺都活不久的原因。就是视野还不够，如果你们能够大概预测到抖店的终局是什么，你们的思路就会无比清晰。就像让你们穿越回20年前，你们就算再难也要搞钱去北京买房一样。
抖店的终局我下一期视频会跟你们聊一聊。我们接着往下讲。
店铺定位，定什么？定类目，定人群，定价格带。类目市场容量是否足够，趋势是否是上升状态，门槛高不高。你要做这个类目里的哪类人群，尽量做细分。把人群特征详细的描述出来，年龄，性别，消费水平，需求痛点。选哪个价格带，如果中小个体或个人，没有团队的，我强烈建议你们不要去做低客单的生意。做低客单的生意就跟吃屎一样，还不如不做。又累又不挣钱，没有供应链优势还要被迫去跟别人打价格战，招来一堆羊毛党和低智的shabi买家，累的跟狗一样后算一下可能都不赚钱。做低客单还不如去老老实实去打工上班，多挣点工资来的实在。抖店商品卡中，30-150之间的品都可以做的起来，一单轻松挣个五块钱以上，售后还少，轻松且滋润，何乐而不为呢？天天想着做低客单的人，我告诉你们，你们无非就是潜意识里觉得中高客单你们没能力做的起来，就觉得只要便宜就好卖对么？绝大部分人都这么想，绝大部分人都挣不到钱。
店铺定位里面还有不少细节，能够让你们没经验也不至于做出错误的定位。我再开一个坑，会出视频给你们详细讲一下。我们接着往下看。
做好店铺定位之后，就要开始选品了。选品之前，要做店铺产品布局。这点也是基本没人会跟你们讲的东西。怎么布局？常规布局是福利款，基础款，爆款和利润款。福利款，性价比，平本或微亏，只用于出量维持体验分。基础款，平本或者微利，0-10%左右的利润，用于撑起店铺流量。爆款，20-30左右的利润，用于承担你店铺的主要利润来源，能不能赚钱就靠他了。利润款，要与基础款和爆款有关联性，能够分到基础款和爆款的流量。高利润，在40%的利润以上。用于提高店铺利润上限，如果你想让你的店铺有达到月销百万级的可能或者更容易达到月销几十万的话，那么单靠商品卡的流量是很难的。商品卡的总体流量目前还是只能够占到大盘的五分之一左右，上限不够高。要拔高上限，拓展到内容场，直播短视频，还有介入投流付费才有更大的可能。达人需要收取佣金，普遍在20%左右或以上。千川投流的投产比要看你的单品转化率如何，如果你只是普通做商品卡的产品，20%左右的毛利，你要做到投产1比5才只能保本，也就是投100块钱要产出500块钱，这还是当0退货率的情况下。也就是说你至少要做到一比七，一比八左右才能够盈利，以目前千川商品卡的普遍投产比来说，这几乎不可能。这也是要为什么有这么高利润的产品在店铺里。不是你想定那么高，而是你不得不定那么高。如果不是从开始直播短视频时期做抖店到现在的人是很难理解的，我为什么总评价一些人是夏虫语冰。所谓朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋，认知差异太大的人是无法沟通的。
如果你们是做店前期，可以不用管利润品，先做到起店起店倒是没有什么所谓固定的标准，对于普通人的来说，我觉得你们如果能每月盈利一万块钱的话，就算是你们起店成功了，也就是赚三百多。为什么我不说交易额，而是盈利。记住，你们做店铺是要赚钱的，别做得像段子里的河北电商人一样。就图个爆单爽。如果光追求交易额，一毛不赚就是了。交易额没意义，你要盯着利润去看。别做与利润无关的事情。
做好产品布局之后，就可以开始选品了。选品要讲究方法。这条视频我就不一一去讲了。目前市面上的选品方法有很多，你们可能也会学到很多。你们一定不要纠结于用哪种方法，而是要先干起来，每天讲大部分的时间都用在选品上，做起来才是唯一的正解。选品方法的不同在于效率和选出爆品概率的不同。比较笨的方法可能选一百个产品，才有一个出单的，好的方法可能选10个就有一个出单的。但如果你现在干了一两个月了，店铺里还是一个爆品都没有，或者还只是每天出个几单，一二十单。那根本不是你的选品方法有什么问题，而是你人有问题。坚持每天做，只要你选的类目没有大问题，是不可能只有那点单量的。别人就算选100个才有一个能出单的，那你选500个出一个可不可以。一个月选一万个品能不能出20个出单的产品。每个出几单，那每天几十单难吗？不做低客单，一单5块钱利润，几百块钱难吗？做不到这种程度的人，要么是你认知极低，方向和放方法完全错误。要么就是你没把时间花在起决定性作用的事情上，告诉你们，几乎所有事情的成功，都是有其中20%核心的环节决定的，一定要把80%的时间花在重要的20%的动作上。就是你根本不认真，就是你懒，做不到坚持。
在此基础上，你再去谈选品方法。注意，选品出单的概率还跟我让你们一开始做的店铺定位有关，为一类人去找适合他们的产品，这本身就会给你的产品增加一部分转化率。就像你卖大码女装，那能点进你产品的人，天然有很高的的购买欲望，转化率就比一般的产品要高。
选品方法我后续也会慢慢更新，我以前也讲过一些。
这就是选品环节，是贯穿店铺始终的。你选出来好的产品。满足点击成交转化率在5%以上，并且能够每天稳定出单的。那么这就是你的潜力爆品。你要把他单独拎出来，去做精细化运营。测主图，优化标题，优化详情页，优化sku结构，布局商品评价。注意，这个精细化运营的环节也是围绕着店铺定位去做的，目标方向要明确。你再去裂变，裂变就是复制，只复制出来的每条连接都要稍微修改一下内容，让系统不判你重复铺货。你能裂变多少就裂变多少，多多益善。
这就是选品和优化的环节，不断选品筛品，筛出来潜力爆品，去做优化。去谈供应链代发。这是你出体验分之后每天都要去做的事情，你的钱就是在这样每日重复枯燥的工作中赚出来的。没有什么你们想象中复杂的东西，就是不断重复重复再重复，坚持做难而正确的事情，并且重复做。这就是做无货源抖店的真相。月销几十万月销上百万的店都是这么做出来的，我们的店群也是这么做出来复制出来的。
剩下的时间就是处理发货，处理售后，维护体验分。
