一、熟悉douyin小店
主要是熟悉抖店后台都有哪些东西,比如商品管理、用户管理、订单管理等等,熟悉一下这些都是干什么用的。
有几个基础设置要操作一下。
绑定店铺官方账号,开通抖店所有支付方式,新建运费模板,发货地址,退货地址,飞鸽工作台自动回复消息设置,开通精选联盟等等。
二、选品上货
选品你可以直接在抖店后台的各种榜单上选,包括抖音商品榜,大盘爆品榜等等。还有抖音选品广场也有很多爆款商品榜,直接参考榜单上的品去选。
也可以看同类型店铺都在上什么品,哪些品近爆了,你跟着上。尽量多渠道选品,保证产品的多样性。
选好品之后就是上品,可以用软件caiji商品上架,也可以手动上架商品。重点在于,一定要做好商品标题、主图、价格的优化,保证商品信息质量。
如果有条件的话,还是自己做一套图,我觉得,图不是很重要,还是视频和评分与达人重要,这三种因素是直接决定你的出单情况的。
3、店铺冷启动
冷启动让店铺破零,先把店铺权重拉起来,就有机会获得更多流量推荐,从而有更多的销量。
可以把商品链接分享给你的亲朋友好友下单,先出30单,把体验分做出来。
还可以通过图文带货的方式,给店铺引流,帮助店铺出单。冷启动之后,让你的好友给你打好评,尽量图文都有,对转化率有帮助。
4、商品推广引流
抖店上架的所有商品添加到精选联盟,让达人有机会在选品广场看到你的商品,并加到自己的橱窗里帮你推广。价格和佣金都可以参考同行,稍微提高一点竞争力。
当然,douyin也有自己的活动和资源位,如果你的价格可以的话,还是可以尝试获取自然流订单的。我们简单介绍几个比较实用的工具:
1、限时限量
限时限量对店铺商品链接没有任何要求,需要提前设置好商家让出的利润,是平台底层获取流量的活动;
2、店铺活动
店铺活动中常见的有官方大促、行业大促、频道活动和日常活动四种,其中官方大促和行业活动位店铺受邀活动,进平台邀请才可以参加;
频道活动以及日常活动为长期活动,频道活动需要店铺评分销量达到一定基础才可以报名,对店铺要求较高但也是容易人为控制的活动;日常活动主要是对某些特定商品开放的,需要挑选。
3、视频流量
抖店的曝光与douyin相关,而douyin又是以视频而成名,拍摄视频挂小黄车也是获取流量的主要方式;
4、引流
当人们逛商品广场时,比较容易被低价商品吸引,可以在链接里设置一个低价商品,吸引游客,增加店铺的商品的曝光。
5、优惠券
优惠券可以提高商品支付转化率,有效的将访客卖价留在自己的店铺之中,优惠券的设置必不可少。