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行业资讯之【重点美妆品类洞察】

面部、唇部彩妆贡献近8成销售额，彩妆套装市场增速明显

从细分一级品类来看，以底妆、有色唇膏产品为核心的面部、唇部产品成为抖 音美妆赛道的重要组成部分，22年总占比 78.8%且两个品类均保持高增

速，赛道发展火热。彩妆套装虽市场规模相比较小，但销售增速居品类TOP1，市场机会有待挖掘。

面部彩妆赛道全线升温，“妆养合一”成商家主要宣传功效词

2022年度面部彩妆赛道全线升温，各细分类目销售额均保持正增长。其中，气垫的销售额较21年提升101%，销售占比提升至18.5%，目前市场份额仅次粉底液/膏，另一方面，随着消费者对彩妆认知的逐步提升，对产品的需求开始从单一的彩妆功能向兼具护肤功效转变，“妆养合一”理念日趋火热。

气垫产品夏秋季销售激增，成分界“新晋网红”助力品类突围

彩妆套装种草内容条均收藏率高，搭配妆容教学助力商品深度种草

可种草、可引流、可转化，种草视频在消费链路的各个环节均起到重要的推动作用。在彩妆品类中，面部彩妆依托庞大的用户基本盘，种草视频数远超

其它品类。而结合用户互动数据，彩妆套装相关视频，尤其是结合妆容教学、深度测评等具有高价值属性的内容，则更容易触发用户的收藏行为，

节日送礼需求带动彩妆套装销售飙升，

“仪式感”成品类种草关键词

从销售趋势来看，情人节、母亲节、圣诞节等节日的送礼需求，成为拉动彩妆套装品类消费的关键动力。结合热门种草词，可以发现商家或达人在推广

彩妆时也多围绕“仪式感”进行宣发，并结合节日限定、IP联名等形式赋予产品情感价值属性，从而提升种草效率。