前期商品优化
1、货源品质
这款商品李闪上架于2017年店铺注册之初，当时李闪重心还在某宝，所以没有去认真运营。2018年7月份，她转移主要精力到拼多多上来，根据市场行情和商品的销售情况，觉得这款枣夹核桃有成为爆款的潜力，于是开动了！
为了提升产品竞争力，2018年，她与丈夫一起，自建了食品加工厂——焦作市恒轩生物科技有限责任公司。为了降低成本，提高品质，他们选择直接从新疆去采购，同时增加8种配料。然后根据用户评价反馈，改善工艺，创新包装，提升整体品质。由于某宝的惨痛经历，她认为，产品要想卖得好，货源和质量十分关键。
（新疆红枣供货地）
2、内功优化
主图：做食品类目，李闪深知客户比较关心质量和安全。她高薪聘请美工，主图不仅做到美观大气，而且能展示商品细节，从视觉上带来冲击，让用户感受到原料的质量和丰富程度，而且详情图展示了商品卫生安全等信息，也能让买家放心。
（部分商品主图展示）
SKU: 为了满足买家的各种需求，提高链接转化，这款商品他们设置了6种SKU，500克是唯一的基础款，其他都是利润款，很多人认为平台用户消费能力比较低，但其实他们40%的订单都来自于利润款。
（商品SKU设置）
标题：他们的标题是【旗舰店红枣夹核桃500g1000g 礼盒什锦枣夹核桃仁葡萄干白芝麻枸杞极速退款】，之所以突出500g，是因为消费者眼看到价格和克数，才能看到商品的性价比。1000g礼盒装又能说明还有其他规格。
价格：关于产品价格，李闪透露，他们会经常买一些竞品回来分析，做到在同等价格质量高，同等质量价格低，以薄利多销的模式来打造自己的性价比；同时他们自己采购，自己生产，相比部分拿货的商家，质量和价格占优势，再加上工厂在河南焦作小县城，人工成本也不高，因而就能更多地让利给买家。
中后期推广运营计划
1、前期推广
2018年7月，李闪转移中心到拼多多上来后，对于这款商品，前期投入不多，搜索推广和场景推广每天各100元。15天左右，投产比就达到了11%左右，后续他们逐步加大推广力度，从200元到400元再到600元，单量也随之从100单到500单再到1000多单。
爆发点在次活动，他们日常售价12.8元，当时活动定价11.2元，1000个单量2个小时秒完了，效果让李闪非常惊喜。因为在中表现比较好，李闪受到平台邀请，第三天又上了，2000单3小时售罄。紧接着就被奖励上了首页，当时就能达到差不多5000多单了，后续销售额稳定在13万左右。
（2018年销售情况）
2、中期爆发
在11.11大促的时候，拼多多单量爆发式增长，他们直接放弃了某宝，一心备战。虽然因为备货不足，大促当天，他们的资源位全部下了，但是在自然流量的带动下，依旧创销40万。有了这一次成功的经验，接下来，他们想在年货节交上一份完美战报！
为了稳定大促后的流量，他们报名了领券中心活动，当时20%的订单都来自于该入口，虽然要让利给买家，但后续实际让利部分远低于销售收入，无形中降低了很多广告投入。
年货节，因为吸取11.11大促的教训，李闪和她的团队致力于备货，但是生产依旧没能跟上售卖情况，所以他们没敢投入太多广告，就花了1000块来做场景和搜索推广。可能因为质量好，，年货节期间，他们日销额可达20万。
后面，在运营的指导下，他们根据库存又报名了1.5万份的活动，本来做好了卖不完的准备，但结果恰恰相反，全部出库。
（团队员工）
3、后期计划
枣夹核桃到现在已经算是老款了，目前李闪依旧在性价比、质量等方面继续优化着，配合平台各种活动，让销量处于稳定状态。今年，他们又新建了一个2000平净化车间和一个2000平冷库，他们已经在计划推出他们的新品。
李闪告诉我们，他们并不是要做拼多多食品商家中的佼佼者，而是要把自己的品牌做起来，让大家一提到网购零食，就能想到他们水益农品牌，让广大农户的优质农产品走入千家万户。
在李闪的努力下，他们公司不仅屡创佳绩，而且公司在助农扶贫政策的带领下，也帮助了新疆农民销售红枣、核桃、葡萄干等农产品，为当地贫困户提供了近100个岗位。