——遇到瓶颈？百万爆款计划，让销量冲上品类！ ——
我们团队想开拓线上渠道的初心，始终没有改变。不经历风雨，怎么能见到彩虹。每一个生意人，都始终有一种不屈不挠的魄力，和越挫越勇的拼劲。于是我们团队重整旗鼓，之前的经验教训，准备尝试。在复盘的过程中，我们发现自身对平台规则、玩法、术语等都不是特别清楚，也没有现成的经验可以直接复制。于是我们决定从零开始，积极向拼多多课堂和小二学习平台规则，据此梳理、调整、并弥补目前运营环节中的不足。从拼多多课堂的运营课程，到小二每次活动的讲解，我们都积极参与投入。什么是坑产、权重、场景，推广等，如何推出新品、打造爆款、激活老链接等等。
功夫不负有心人，把控源头选品、坚持学习规则、定期参与推广和活动，前期的积累和沉淀，终于在2020年底迎来爆发。在官方小二一次次的讲解下，我们了解到“百万爆款计划”。这个活动让我印象深刻的是，这是“”新上线的一个商家扶持计划，报名门槛低，流量权重高，有晋升机制，完成任务后还可以上限时。了解清楚价格设置与活动玩法，已经准备充足的我们正在等待这样一个机会，说干就干，我们在小二的邀请下迅速参与到这场活动中。活动报名审核很快，排期和晋升方案也迅速到位。没有日销门槛这点，让我们可以没有负担地全力运营，积累销量。
通过15天的冲销解锁，我们的店铺不断晋升到活动的不同环节。从主题展区、汉诺塔，过度到小货值、小货值续杯、大货值，每完成一个阶段性任务，就可以晋升获得更多的流量。结果出乎预料，链接对比活动前流量、单量还上升了整整四倍！这还是在淡季的数据，如果在旺季，数据的上升空间会更大。活动后我们复盘发现，之前的准备工作，和参加推广、活动的积累都没有白费，这次我们不仅没有亏本，流量、单量还实现了突破，产品程度出乎意料，甚至还做到了品类。这个活动真的可以说是新品打爆或老款激活的选择。我们也更加相信，世上无难事，只要肯坚持。
——活动经验千金不换，手把手教你逆袭冲销！ ——
参加完“百万爆款计划”，我们了其中的经验，借此机会跟大家一起探讨交流。活动前建议做好内功优化，这样可以更好地承接并转化活动过程中带来的流量。活动结束后，要注意后续服务，并定期维护、稳住流量。具体归纳为以下几点：
1）主图点击：在选完款之后，首要的是主图的点击率，主图决定了你的链接是否能获取流量，准备好5-10张图片，在搜索直通车进行测试，点击率都要达到同行值以上。
2）链接转化：链接的转化率优化好，拼多多讲究的是性价比，我们要先定好价格锚点，吸引买家的购买。主图的卖点提炼，要展现产品的优势，给买家呈现细节详情，让买家更有购买欲望。要注意评价的优化管理，营销工具里有一个评价有礼的工具可以尝试去开通。
3）短信营销：在活动前一小时，可以用短信营销去拉取老客户的回头率，写好产品的卖点、优惠力度，强调“”机不可失，失不再来”等，让老顾客赶紧来购买。
4）“百万爆款计划”：开始活动，这是关键的一点，决定了你链接能否晋升到下一个环节。这时候搜索直通车，场景直通车，直播等所有可获取流量的渠道，要及时开启获取更多流量，售罄越快，后面活动的晋升可能性就越高。
5）维护流量：活动过后，要注意及时并且定期维护稳定的流量销量。在这阶段可添加优惠券，增加链接的竞争力和转化率。建议可以打开直通车，获取更多的流量；通过短信营销来拉取客户回购，或报名其他官方活动，如“9.9特卖”，“领券中心”等。
6）售后物流：后，特别重要的一点就是，做好售后维护工作，跟进好物流的情况，给用户更好的购物体验！
这就是做拼多多以来参加活动的一些经验，通过“百万爆款计划”这个活动，以及小二的帮助，真的学习到了很多。从开始以为拼多多是低价取胜的平台，不懂运营玩法和运作策略，也不知道怎么提升流量，怎么去优化内功，到现在懂得如何参加活动去提升流量，利用直通车去获取流量，以及维护老顾客增加回头率等等。这些对我们而言是千金不换的经验与收获，我们又重拾了开拓线上销路的信心。希望这些经验能够帮助更多商家去打造爆款，也期待我们团队能够完成自己的目标！加油！共勉！
——拼多多宣言——
加入拼多多到现在，已经有一年多时间了。过去这一年多到现在所取得的成果，证明我们做出了正确的决策与选择。选对的平台和对的路很重要，前期充分准备、长期热爱坚持也很重要。希望今后能与拼多多一起成长，与大家共同进步。也希望可以带领团队，戒骄戒躁，克服困难，厚积薄发！希望新的一年，业绩更上一层楼，预祝平台越办越好，祝大家生意越来越牛！