家有没有发现一个问题，很多工厂型卖家做电商比淘系迁移过来做拼多多的商家要做的好，反而是那些熟悉淘系规则玩法的商家进来后手足无措。
这是为什么呢？
接触了这么多淘系和拼多多商家，以及自己自营了淘系和拼多多TOP店铺，我了几点，分享给大家，愿大家少走弯路。
1、淘系和拼多多的算法逻辑差异
淘系：
①搜索的底层逻辑是，就是搜索什么产品词，出来的就是什么产品，我们可以通过直通车后台的关键词匹配按钮也能说明这个问题。
②淘系现阶段侧重流量的流转率，意味着要多做标签的度来撬动权重爆发从而获取更大曝光，付费上呢，要利用好达摩盘工具进行流量闭环流转：拉新——(多次)触达——收割。
③现阶段，淘系很多类目都要从单品思维转换到全店动销，多连接去布局，这样整体收益更大。
④淘系的店铺层级权重比较明显
再来说说拼多多：
①拼多多的底层搜索逻辑是是广泛匹配，用过拼多多购买东西的商家应该很清楚这一点，你搜索一个产品会出现和这个产品类目相关联的产品，这个就是拼多多的类目标签。同样呢搜索推广里面，是没有匹配按钮的，也就是默认是广泛匹配，想要流量，只能提高溢高也是50%。说拼多多的搜索底层逻辑是广泛匹配。
②拼多多更侧重与流量的裂变，和淘系存在差异的原因，主要是平台处在不同的发展阶段，拼多多和淘系比GMV显然是比的对不对，那拼多多只能从日活跃用户上去做噱头来宣传用拼多多的人很多，利用大家的从众心理，吸引用户，吸引商家，以及吸引资金。
③拼多多的千人千面有没有呢？答案是肯定的，大家想过没，为什么拼多多参加几场活动，就能起一个小爆款，如果说有千人前面，那活动流量标签这么混乱，不是相悖的吗，实际上呢，拼多多的标签是很粗矿的，目前核心是类目标签+消费层级。这就意味着拼多多在人群运营上只需要做简单的匹配度，更多的是做标签的广度，扩充标签的数量。
④拼多多没有明显的店铺层级权重，有替代项，就是领航员和DSR，如果你发现你DSR持续下滑，还不采取手段，流量会直接腰斩。拼多多是很重视用户体验的！
第二、用户群体的差异
淘系：消费者青年居多，且具有一定消费能力。
拼多多：用户断层明显，集中在下沉市场，用户年龄为40-55,中间部分有些断层，是00后，05后
第三、产品差异
淘系: 淘系有一定溢价空间,可以通过制作过剩卖点溢价
拼多多：核心还是性价比，产品上一般砍掉多余性能来缩减成本达到性价比，注意，除了低价产品的性价比，还有高价产品的性价比
第四、干预
淘系：淘系SD非常有用，先SD后付费直通车超推配合是主流玩法,淘系SD会被抓，可能一朝回到解放前
拼多多：拼多多默默过滤掉，很少抓你，不给你多少权重，让你越S越迷茫，活动+付费+直播是主流玩法，有人可能会说你S起来过，明确的告诉你，靠SD起流量那是两年前了，如果你的一个链接靠SD起流量了，那么我告诉你，你的产品在这个节点上，用其他方式也能起来。
第五、付费版块
淘系：
①淘系搜索和推荐付费占比大部分是5：5，或者4:6，部分类目支撑点还是搜索。
②流量贵，一到大促疯长
③付费投产能否盈利取决于你的毛利率，产品客单价，以及技术，能过盈利平衡点的，不多
④付费对免费流量压制没有那么明显
拼多多：
①拼多多付费除了个别类目外，搜索和推荐流量，付费占比大概是3：7，后期推荐是主力
②流量便宜，早期的淘宝，随便都是几毛钱PPC，有的能做到几分钱
③投产达到盈利平衡水平相对容易很多，因为流量便宜
④前期明显吸走自然成交，前期基本拿不到自然流量。
第六、免费流量
淘系：
淘系免费流量还是比较容易获取，小卖家也能拿免费流量
拼多多：
拼多多，去年下半年开始，基本前期基本拿不到免费流量，个别类目产品除外，甚至你全店流量减去付费流量是负数，免费流量是头部商家或者类目比较极低价产品才有的福利。
第七、活动
淘系：聚划算这些付费活动和小商家没关系，日常活动参加后没什么逆转，不参加又会掉，除非618/11.11这样的大促有超车的情况
拼多多：想打造爆款，活动属于必备，几场活动下来，就能逆转
综上，这就是是很多人做不好拼多多的原因。