拼多多代运营托管 做拼多多一定开直通车吗？

“直通车”这个词做电商运营的一定或多或少的听过，老商家一定深知其含义，对于一些小白来说“直通车”也只是名词而已，真正了解其含义与作用的可谓是少至又少。用通俗易懂的话来解释“直通车”就是花钱买流量。对于电商来说流量就等于金钱，只有你的商品有更多的人看到，你才会有更多的销量，平台本身会给你一部分流量，但也就是一些免费流量。相对于庞大的拼多多用户来说，自己的商品曝光量可谓是少的可怜，“直通车”就是你花钱把自己商品的曝光率提高，只有更多的人看到你的商品，销量才会上去。

我见过很多人花几百甚至上千的去开车，也见过很多人刚开店，商品刚上架就马不停蹄的花钱去开车，成功的人可谓是少之又少啊！没有好的商品销量基础建议不要上来就直接开车，你没有权重，上来出再多的钱也不会有你的位置啊。其实很多人都有相同的经历，刚开始开车的时候效果不是很好，看到别人几百单，自己只有可怜的几单。于是决定自己加钱烧车，关键词排名，场景三级类目也是，自己的单量也足见增加，下来差不多也能达到一百多单，自己粗略的算一下，却会发现自己可能赔钱了。相信很多人都有相似的经历。开车就是为了挣钱，如果自己三开俩开却赔钱了，这车开的还有什么意义呢。

开通直通车要先知道ROI,ROI(Return ofinvestment)投资回报率，投资回报率=回报/投入，比如投入了2元赚了10元，ROI就是5。ROI主要用来衡量广告效果投入的好不好。

公式ROI=直通车销售额/你的花费（直通车投入+成本）

持平ROI=客单价/利润

30的客单价/6块钱持平ROI就是5，当你的商品推广ROI能达到5就是不亏钱了。

不论搜索还是场景去做的时候应该先去了解它的性质与区别，上来就直接烧直通车，可不是简简单单烧钱那么简单的。

搜索属于人找货，即通过关键词搜索商品，流量的性相对较高。搜索直通车的作用就是做人群标签及策划，即做好产品的基础，带动后续的自然流量体系。

场景属于货找人，它会根据不同的位置给用户匹配，也就是说场景是依赖我们搜索的人群标签给大家匹配流量，流量也是非常大的。

新店开车的话如果双开的话，还是很烧钱的。而烧钱多并不代表销量也会上升，建议新店先开场景，等场景权重稳定了，在开搜索。

开车的时候不要看推广不好就随意的加钱，也不要看效果好了就随意的减钱。这样做可能会导致自己的亏损增加或者权重下降。这里先简单为大家介绍一下什么是直通车，关于直通车怎么操作，后面会为大家详细讲解。

下面讲解一下拼多多直通车怎么样去开：

1、，通过登录界面登录到后台管理界面。

2、登录进后台管理页面后，下拉左菜单。

3、看到店铺推广，点击拼多多推广

4、在弹出的页面里选择新建推广计划

5、接着填写你新建的计划名称，设置每日消耗。

6、接着勾选要进行推广的商品

7、选好后，要设置推广的价格

8、这些都做完，就要进行关键词的设置，点击添加关键词

9、在弹出的对话框中选中你要的关键词，选择提交就行了。这样就完成了一个直通车的开通步骤。

我们在开拼多多直通车时，一定要根据自己的资金实力去设置。在直通车计划创建好之后，系统是会自动推荐一些与宝贝相关的关键词的，千万不要偷懒，一定要好好看看这些关键词的指数，删掉那些太长尾的关键词和星级低的关键词，如果关键词不够的话可以添加一些相关度高的关键词。

做拼多多一定需要开车吗？

如果你的店铺是新店的话，我的建议是不要开直通车，因为新店你没有评价，没有销量，你开直通车的转化率非常低，通常是你开车的钱花费比你的利润还要多，基本就是一直在亏钱。一旦停了，店铺流量也差不多停了。

当然这是针对新店来说的，如果你是老店，内功不错，基础销量什么的也都做好了，这个时候开不开车看你自己，如果你的流量不是很好的话，可以试试开车，毕竟开车还是可以带来流量的，如果你经济还可以，当然开车也是一个很好的选择，很多大卖家就是这样烧出来的。

一下这个问题。你不要认为我开把直通车我就能让店铺起来，确实能让你的店铺起来，光开车不行，那什么时候开车会比较好一些呢？一般咱们正常说你的这个产品本身权重起来了，流量也有了啊，呢转化率、评价什么的都有了，这个产品表现还不错，包括质量啊什么的都不错啊，这个时候你可以去开车。

好了，这就是我对拼多多需不需要开直通车的一些看法，希望对你有帮助。

拼多多店铺不断崛起，市场竞争也越来越激烈，很多掌柜都在犹豫要不要开直通车，那么小编就来说说拼多多店铺开车有哪些好处，以此来消除部分卖家的困惑，希望能够帮助到你哦!

一、开车的好处

1、节约时间

店铺宝贝都是有质量得分的，平时卖家看不到，但我们开车进行推广后，可以通过搜索关键词去查看宝贝排名，以此来判断宝贝的质量得分与同行同款产品的差距。

2、价格引导

有些小类目产品不容易拼团，建议单买价与团购价小些，吸引消费者购买。

3、可以测款

大家都知道直通车可以测款，我们可以利用直通车推广来进行测试，判断消费者是否喜欢上架的新品。

4、引导拼团

在详情页中加入引导用户参团的指引图片，提升拼团率。

5、提高转化率

拼多多店铺主要以拼团为主，有些时候好不容易有了人开团，却因为人数不够导致拼团失败，而直通车可以增加宝贝的展现机会，让更多消费者看到宝贝信息，进而提高转化率。

6、自主分享

在店铺后台找到该功能，将开团信息分享出去，提高成团率。

知道了拼多多店铺开车的好处，下面就简单说下怎样开车。

二、如何开车

初期把控好出价，不要舍不得钱一毛一毛的出，我们开直通车就是为了获得更多展现的机会，我们要出一个较高的价格上到广告位位，将关键词也烧到，在此期间，商家要不断记录销量、排名的变化，充分利用历史数据进行分析，你的投入必须是持续性的。