给大家分享的是拼多多怎么做活动
在说怎么做活动之前,我们要清楚为什么做活动,因为活动流量大。
那除了活动流量,拼多多店铺想要获得流量还有哪些途径呢?下面给大家说说
1、类目流量
类目权重来源
决定类目商品池排名顺序的核心权重是单品在近数日的全维度有效GMV。
2、GMV 坑产
类目排序很简单,主要考核商品全维度GMV。
24小时坑产:影响很大
72小时坑产:影响第二大
30天坑产:几乎没有影响
2、关键词流量
1:准确性关键词查找消费
2:搜索类目查找消费
3:刺激性消费(活动低价,不买就亏了)
3、场景流量
一、但是有些场景流量是不能要的:店铺不能场景推广开起来,把人群全选上,这样是不对的。如果前期店铺的人群标签和内功都没有做好优化,盲目地去推,店铺不会有销量。
先,对人群要有针对性,实际上拼多多的场景和淘宝首页一样,都是讲究千人千面和个性化推荐。只有把店铺标签做好,系统才能把你的产品更好的曝光在人群面前。
爆款=高访客=人群点击量/曝光量
我们无论是场景推广、搜索推广还是活动,多多进宝等,增加的都是产品链接的曝光量,用户的点击量是商品能否成为爆款的关键。人群针对性好,就能高效扩大点击量,快速地增加进店访客。
其次,源源不断的真实成交。如果想让系统推荐的流量更加,就要不断的提高、强化店铺的人群标签。产品链接不断的有真实的用户成交,店铺的人群就会更加,标签也能得到强化。
接下来说说如何快速的打标?多多搜索比多多场景多了关键词一项,而且现在关键词还可以开,这样我们就能很好地控制进店的流量。
关键词背后代表着人群。只有店铺搜索的流量得到转化,开场景才有意义。关键词的选取前期以长尾词为主,,进店的流量会比较。这里给大家一个关键词指数,添加关键词的时候可以用上的。(搜索热度*点击率*转化率)/竞争强度=关键词指数
4、直通车搜索流量
1、前期准备
建议大家在开车之前,做一个店铺每日数据统计表,分析店铺现在的免费流量是多少,以及做了搜索推广之后我们的免费流量和订单有没有增长?
2、新建计划
新建一个搜索推广计划,预算额100元,推广方案选择自定义推广,因为只有搜索自定义才可以带动免费流量。
3、分时折扣
关闭凌晨1点到7点的时间段,因为这个时间段的流量不高,其他时间段投放
4、添加商品
添加自己要推广的商品,将单元名称缩短到30个字以内
5、系统推荐流量包
关闭智能词包和流量拓展包这两个系统推荐给我们的流量包,它们对带动免费流量没有帮助
6、添加关键词
不要直接选择系统推荐的50个词,我们可以去推广工具-搜索词查询里找到符合我们产品的拓展关键词,数量在10~15个词左右
7、基础出价
基础出价按照市场平均出价的90%来出
8、匹配溢价
匹配溢价前期先不开,因为前期本身就没有很大的曝光,所以前期如果开匹配溢价的话,你是很难拿到数据的。
9、自动调价
关闭自动调价,我们后期要手动去优化调整自己的出价
10、人群溢价
人群全部添加,统一溢价10%,因为前期的时候我们要找到适合自己商品的人群,后期的时候再根据曝光表现进行人群的删减和调价。
11、创意
打开智能创意,不开静态创意,因为智能创意不会抢免费流量,但是静态创意会抢免费流量。
6、商家服务中心推文流量
7、活动大促流量
提升自然流量的第二个方法就是活动,在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都建议并且也亲自上过活动,大家一致认为活动流量巨大无比!但却不知道的是,上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV,而每个频道活动的目标之一就是GMV。所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,同比竞品你的竞争力强,那么你是香饽饽,上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。
但是为什么有的商家朋友上了9块9活动却没给我流量呢?首先,流量不是平台给你的,而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。
这时又有朋友要问了,不是说“千人千面吗”?那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。其实不同于某宝的80%的活动流量给了大商家,千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是拼多多所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名,即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时,活动的商品还是会有排名。所以,上了活动不代表你一定会有流量,慎重挑选活动,策略选择活动商品,不然你就成了陪跑的。这就是很多商家在上了活动之后,流量反而差了,就是因为平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。所以,如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重,上了活动之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前。
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所以拼多多商家们,除了活动流量,其他各个渠道的流量也都可以去获取。
活动怎么玩,具体哪几个步骤?
拼多多活动的所有资源位GMV为关键!!!
步:新品上架(新品上架后,优化图片和标题)
第二步:报名新品活动(新店即可报名,积累销量)
第三步:首页(限量抢效果好,报首页活动)
第四步:测款(当有基础销量和评价后,报海淘横屏测款)
第五步:选款(通过之前测款,选出产出效果好的潜力爆款,推送海淘页)
第六步:直通车推广(直通车推广,增加开团数,保证上新效果)
第七步:多多进宝(通过折扣佣金,获取流量,提升流量)
第八步:清仓(同时潜力爆款报名清仓)报名清仓亏损置换精选页前50位,流量非常大!
第九步:名品折扣(同时报类目活动限量抢置顶)
后:亏损置换(产出足够,晋升首页)
拼多多商家参加活动,从新品到爆款进阶之路需要经过上述这些步骤才能终晋升到首页,商家们加油吧!
俗话说的好,条条大路通罗马,运营做好了,你说的方法都是对的,没有运营好,你说的再说都是没有说服力的。实干才能兴业,让我们一起努力,有不懂运营的随时联系我!