一个准确的定位对于淘宝主播而言是十分重要的,定位准确了才能吸引到更的淘宝用户。相信大家都了解定位的重要性,如何确定淘宝直播定位?吸引粉丝呢?
定期了解直播业务方向调整,调整自己的策略
任何一个业务都不是做公益,都有自己业务的定位和目标,例如当业务目标是成交额时,交易做得大的商家一定会获得更多的资源倾斜,所以想要在某一个业务板块中争取到更多资源,就一定要了解这个业务在当前阶段的目标,当然,这个目标不会赤裸裸的告诉你,但是只要看好业务小二的指引和鼓励的方向就一定不会错,才能达到共赢。
淘宝直播的定位是“内容”,对内容的考核一定不外乎内容生成的数量、质量、以及内容覆盖的用户数,只是不同阶段,侧重点不同(所以,千万不要再拿自己的交易量去换直播的资源了……),再细分一下所谓的内容数量、内容质量、用户覆盖数分别用哪些指标数据来代表,做高这些数据,你就会从水面浮出,成为这个业务的KA(核心商家),而KA自然会拿到一些别人拿不到的资源。
下面是直播内容考核的细分指标
而2021年,直播更侧重于通过私域直播的表现考核来分配公域流量,简单来说,就是在自己的粉丝运营的好,才会有更多机会获取新的潜客流量。
以上为如何获得更多直播流量,光有这一点还不足够,做B类电商,如果仅指望流量,靠天吃饭,会很快遇到天花板,直播如此,其他业务也是如此,也就是很多主播会面临的一个问题,为什么前面两场直播效果很好,但是却越做越不好,这就涉及到直播之后如何有效的客户管理。