红包墙尽早实现商业化

通过卖轻食来赚钱。我斗胆推测，这可能是受到投资人的一些压力，想要尽早实现商业化，走出咖啡品类赚不到钱的困局。希望我是错的。但如果我不幸猜对了，那么增加更多品类也许并不是这个问题的根本解。因为扩张品类并不能解决复购率的问题。当前咖啡品类这条路还没完全走通，当咖啡品类能够产生大量长期复购的时候，才有可能更好地带动其他利润品的销售。这对瑞幸来说，也是一个不小的挑战。一下瑞幸咖啡的外卖咖啡业务，是决定它未来的、真正的核心竞争力，它能够大大减少传统咖啡店的运营成本，可能会是效率更高的红0包墙。这种模式有两个挑战：第0一个挑战在于，外卖咖啡会损失掉很大的口感。第二个挑战在于，一旦开始做咖啡外卖，它真正的竞争对手，就变成了所有可以外送的休闲饮品。而咖啡行业和餐饮行业一样，都是极度分散的市场，通过烧钱是无法建立网络效应的，烧钱只能建立用户对品牌的认知，以及获得初始的流量。想要获得长久的发展，在获得初始流量之后，必须***用户的长期复购率，将用户沉淀下来。这对瑞幸来说，也许是不小的挑战。当然，不管怎么样，瑞幸咖啡在短时间内能够占领很大的市场，一定有它做得对的地方，和值得我们学习的地方。我们不知道醉终它到底能否成功，但我们衷心地祝愿它能够越走越远。

瑞幸在声明中指出，匿名报告数据估算方法有缺陷，小票证据不确凿，报告中的观点属于恶意推测。瑞幸表示，其支撑订单、销售与广告的内部系统拥有强大的数字化能力，包括数据的实时性、准确性和三方合作伙伴的数据一致性保证；作为一家数据驱动（Data-Driven）的公司，瑞幸一直都致力于向股东和投资人提供***准确的数据。瑞幸的红0包墙究竟有没有问题？对于瑞幸的市场表现，许多人都表示“看不懂”。一家持续亏损的公司却能获得资本市场支持，面对***、做空和数据指控，依然能稳住市值，这背后的逻辑究竟是什么？本文尝试从投资、竞争和经营几个维度进行分析。1.投资逻辑：市场规模和增长趋势任何一家公司的经营天花板，都取决于所处市场的总体规模和发展趋势。谈到咖啡消费，许多人就会说：中国人没有喝咖啡的习惯，这是一个小众市场。从常识和经验来看，中国人喝咖啡的确实不如喝茶的多，咖啡进入中国主流市场才30年，而茶已经有千年的历史了。但认为咖啡是小众市场，是因为不清楚茶叶市场有多大。