拼多多代运营如何避免低价战

我们公司全称浙江云首网络科技有限公司，在浙江杭州，我们公司跟其他公司不一样，我们是没有销售团队的，因为我们公司做了5年，在业内的口碑都非常，很多客户都是主动找我们来做，还有就是老客户介绍身边的朋友，以及老客户的续费来运营的，我们公司盈利点主要是靠提成来盈利的，因为团队的工资是底薪加提成，提成80%都是分给团队，团队在运作店铺的时候也更有动力！

公司规模68人，有18支专业的运营团队，合作后组建三个人一个团队来单独操作您的店铺，人员配置（一名运营经理，一名推广专员，一名UI设计师）我们会组建微信项目运营群，店长会每天在群里向您反馈当天的工作计划安排，以及计划实施进度以及情况，并制定周计划，月计划，制定团队目标，在每周和每月会根据目标完成情况作出如果完成目标会说明为什么能完成，做的好的地方继续保持，如果没有完成，要反省为什么没有完成，下一步要怎么做，我们坚决不犯同样的错误

合作后；我们项目对接的团队也不是随随便便安排的，我们是通过竞争上岗的模式，运营总监会组织18个运营店长开项目启动会，分析您的产品信息以及市场，运营店长会给出各自后期的运营计划以及方案，运营总监通过筛选后，选出Zui适合您产品，更能落地执行的团队来分配，我们追求的也是长期合作。

目前我们公司也积累了拼多多大大小小200多个拼多多团长，后期上活动能快速起量

官方资源上面我们也能帮助商家对接运营资源，后期做品牌塑造上面能给予非常大的帮助

我们公司在做全渠道的资源整合；目前合作了国内Zui的品牌视觉汤臣杰逊，后期做品牌打造能提供非常大的帮助，合作了国内Zui专业的客服外包公司长沙犀牛电商，后期起量后也不用担心服务跟不上，合作了国内Zui大的短视频服务企业杭州跟屁虫影视，后期做企业宣传能给予非常大的帮助。公司也投资入股了杭州首赞传媒，专门做网红带货，直播带货，抖音带货为主，后期能对接资源快速突破！

拼多多有办法不做低价吗？

1：选品思路的改变

 选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量

2：走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？

3：做细分类市场，切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的，这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

4：和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台Zui缺的就是品牌！很多是看不上这个平台的，很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）小二也会给你几分面子。

以上可以尝试下 如果不确定的怎么操作 可以具体联系我们 详细沟通下