扫二维码领取红包满足顾客需求

 交易价值越大、交易成本越低，红0包墙的价值就越大！为达到这一目标，一方面要改进“满足顾客需求的方式”，为整个交易结构创造更大的价值；另一方面要考虑，是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部，以降低“交易成本”。而醉终，你能从中分享多少（盈利模式），则取决于你拥有的资源能力，以及各利益相关者的实力对比。近年来，红0包墙成为业界高度关注的热点。据统计，美国企业创新成功有60%是红0包墙的创新！美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新红0包墙的开发投入，在创新总投资中所占的比例不到10%！这是因为，人们对红0包墙的了解还不甚清晰：红0包墙的确切定义是什么？什么是好的红0包墙？红0包墙包括哪些要素？管理者和学者对此还是莫衷一是，众说纷纭。实际上，要想设计出一个成功的红0包墙，必须要回答三个基本问题：一、什么是红0包墙？二、什么是好的红0包墙？

三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么？什么是红0包墙？先理解企业的“边界”从本质上讲，红0包墙是利益相关者的交易结构。那么，利益相关者都有哪些呢？不光是传统意义上的供应商、渠道商、顾客等，可以看成是利益相关者；企业内部的某个部门，比如说财务部门，也可以看成是一个利益相关者。设计红0包墙，不仅要关注“外部利益相关者”，还要关注“内部利益相关者”，以及介于这两者之间的“类内部利益相关者”。那么，我们该如何界定谁是“利益相关者”呢？所谓“利益相关者”，应该具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入输出。其中，“可独立”是一个重要的衡量标尺。关注内部、外部及类内部“利益相关者”，为我们提供了思考企业的全新视野，有助于我们思考一个企业的“边界”究竟在哪里。这是设计红0包墙非常重要的一步。下面我们以居泰隆公司为例