拼多多店铺产品的卖点如何体现 拼多多运营

信心满满来做线上，准备好了产品，上架了产品，却发现迟迟没订单，一下子心情就从高处落下，那么我想反问一下这些商家，你在做线上之前是否了解过线上市场，以及你这个产品的大市场数据，行业数据，同行竞品数据情况，还有你这个产品的核心竞争力在哪里，凭什么客户要来买你的产品，晴天修屋顶，下雨才不会漏雨，吾日三省吾身，我觉得就是两个字"卖点"

在很多竞品中，买家凭什么会选择你的商品，那就是你的商品有吸引消费者，激发买家购买欲望的特点或优势，这些特点和优势，就是我们的卖点。

为了能让我们的商品更亮眼，在众多竞品中脱颖而出，我们就需要挖掘卖点，并把这些信息呈现给买家。那怎么去挖掘卖点呢？我们可以从以下几个方面入手：

1、 从产品自身属性及特色

产品的卖点提炼，Zui基础的是从产品自身属性及特色出发。产品外在方面，价格优势，也就是我们的促销力度；产品颜值体现在效果，风格，颜色和款式等；产品内在，一方面展现我们产品的材质，例如质量，安全等，另一方面展示产品功能，参数，内在结构等。

2、 竞品出发

通过第三方工具，查询竞品的引流关键词和成交关键词，一般情况下选择几个排名靠前的，再选择几个跟自己差不多的产品，统计至少一周时间，将适合的词收集起来，可以找出几个成交关键词Zui多的，转化率Zui高的词来作为卖点。

3、类目热搜词

市场卖点词应该怎样选择呢？时尚韩版等形容词比较抽象，中长款连帽等画面词，我们要找到卖点词，就是这种关于商品描述的抽象词和画面词。

在商家后台数据中心流量数据中的商品热搜词栏，输入产品会出现跟产品相关的热搜词，比如下图，搜索保温杯，其中保温杯是核心词，韩版、可爱是抽象词，大容量是画面词，这样一来，就可以挖掘出很多卖点词。

4、 顾客反馈

（1）商品评价

产品的评价能够比较真实地反映买家自己的需求和对产品某些点的喜好及不满。在评价版块，查看自己产品或竞争对手产品的顾客评价，将所有的产品评价收集起来，把重要高频出现的词语统计出来，把多次出现的关注点Zui终罗列出来，Zui终作为卖点。

多关注竞品评价中较为集中的差评是哪方面内容,这个内容就是买家的痛点，根据竞品缺点，对自身的商品加以优化并把优化后的点作为卖点，也是不错的方法。

（2）客服咨询

收集买家与客服的聊天记录，我们可以在聊天记录里面提取出用户的需求。例如购买前买家的咨询问题Zui能反应买家的需求及顾虑，买家咨询较多的问题可能是他们比较关注但我们在描述商品时没有考虑到。售后买家向客服反馈的对产品的评价和建议都是我们优化产品卖点的重点。

要想知道买家痛点，就要对买家十分了解，清楚他们在担心什么，把自己的卖点中Zui能解决他们这些问题的卖点排在前面。其实买家的心里说复杂也复杂，说简单的话就是他们手里有钱，刚好需要这个产品，刚好看见了你的店铺，顺理成章的下单，前提条件是我们的准备工作全部就绪，那么在这上面我们就需要下一番功夫了，电商行业就是不断学习，不断巩固，没有吃不完的井水，只有饿不死的勤劳人。