拼多多代运营 运营技巧分享

拼多多店铺的运营其中是有很多的小技巧，今天整理了一份跟大家分享下

1、上新阶段
保持一定频率的上新，不要老是盯着一两个链接，多尝试下才会有更多发现。并不是要求像产业带大佬一样一周拿出十几个款去测，好歹一周或半个月内也上一两个新款吧？
2、基础
破零后，做基础销量是必须的，并判断你的选品值不值得推，这要分两种情况：一是你已经做好充分的市场调查，这个品是一定要推的，那就可以直接进入下一阶段；二是你对这个品只是抱着试一试的态度，需要开启多多搜索测款，收集足够数据去判断能否进入下一个阶段。

3、爬坡阶段

 这个阶段，有很多好品不需要加大推广力度，系统自然会给你更多的曝光，这当然较好了。大部分人都得去压榨持平投产比，在投产比扛得住的情况下，慢慢尝试加大推广力度，看看这个品的上限是多少，能爬到什么水平。

这个阶段，有很多好品不需要加大推广力度，系统自然会给你更多的曝光，这当然较好了。大部分人都得去压榨持平投产比，在投产比扛得住的情况下，慢慢尝试加大推广力度，看看这个品的上限是多少，能爬到什么水平。

4、收割阶段

 这个阶段，做好日常数据统计报表，观察在哪一种付费推广比例下，利润较大，每天微调投入比例，吃利润，到后面可能会慢慢掉下来，那掉的位置基本就是你这个品的一生了。此时你就可以按照以往积累的推品数据报表，模拟操作，批量测款，批量推款，如果操作够熟练了，流水线工作罢了。

面，我将分产业带或强供应链玩家，非一手货源中小玩家，两种情况来讲一下具体的运营操作，纯属交流，欢迎探讨！
*类：产业带或强供应链玩家
这类玩家一般都比较有实力，运营起来相对轻松，思路无非就是款式和性价比，把优势做到较大化。
他们或资金雄厚，或货源充足，但还是要先收集数据，就是市场调查，比如大环境下的价格段，卖法，竞品的日销，资源位，搜索端转化率等情况。如果有比别人性价比更高的商品，更受欢迎的款式，那么在保证足够的利润比（20%-25%）的前提下，推就可以了。

新品上架后，利用多多进宝或者竞价活动，先做大概两三千的基础销量。我个人比较喜欢竞价活动，因为冲量快、权重起来得也快，且相比多多进宝，亏损比例要少很多。多多进宝流量爆发大，且更加持久，当然效果如何，较关键还是产品本身。
后面，符合要求的资源位统统拿下，比如领券中心，9.9，爱逛街，新衣馆等。集齐资源位之后再来一次战略性亏损秒杀，一天时间，就能让GMV大幅度提升，较好是把资源位冲上精选，那么自然流量就开始爆炸了。
接着盯GMV，付费推广占大头，我们往持平和小亏去调整就行。目前来看，像我们女装，大推文GMV8万-10万基本稳拿，男装要10W往上了，如果达不到这个量级就如上面所说的，做好每日数据报表，调整付费推广的占比，实现较大化盈利目的。
当然我也接触过不少扑街的案例，归根到底还是市场调查这一块没做好。任何一款非标品都是有自己的生命周期的，已经极度饱和，烂透的市场，就算你供应链再强，也不要去掺合了，没有利润的事情咱们不做。
还有一种情况就是，我比别人价格低，怎么推都推不起来，也不清楚问题出在哪里。其实就是一个起点的问题，毕竟人家起步比你早很多，积累了足够多的买家群体以及各渠道的流量权重。据我实测，新店新链接有大优势的产品想要赶上竞品较少也得一到半个月。这也说明，随着私域流量渗透到各个流量入口，作为一家大店，维护好店铺评分以及粉丝量，是重中之重。
第二类：非一手货源中小玩家
1、上新准备
定款
新手入门，较起码得分析我到底能不能玩吧？一些商家朋友选款全靠感觉。例如：我觉得这个款很漂亮很新颖，肯定能卖爆；我觉得我这个产品不错，价格实惠。做到后面发现卖不动，这就是你没做市场调查，只凭个人感觉的结果了。在做某个产品之前，必须要观察市场情况，这个可以在后台搜索数据，看看行业访客数，搜索指数及走向规律等指标，去收集和分析一下过去15天top50的竞品数据，我们就能大致判断自己的这款商品能不能进场以及相关属性怎么定了。

价格适中，有利润空间，市场竞争不算太激烈，中小卖家较需要注意这三个点！
基本内功
实话我不太爱讲主图，详情图，标题，价格，sku等基本功的东西，这一块又是重中之重，如果细讲会很多很杂，多多大学有很多专业课程，大家可以去学。我只讲一点，做好市场调查后，我们需要定好价格体系，如日常价，9折大促价，秒杀价，领券中心券后价及各种资源位的折扣等，基本内功完成后，就可以上架链接。2、基础推广对于新店来说，如果做好了基础，3天内能出单，说明就值得推了，如果超过3天还没单，就看是不是没流量进来，是的话再考虑要不要做推广测试一下。对于老店铺来说，新链接做好评价，多少都会出单的，除非你卖的东西真的很烂。推广前，建议还是有基础销量评价比较好，200个基础销量，20条带图评价，这是较基本的，毕竟我们的预算是有限的。我习惯破零之后马上开启多多搜索和多多场景。多多场景搭配OCPX工具就对了。