拼多多年货节：左手上行，右手下沉
拼多多尽管过去几年成为电商Zui耀眼的明星，但是其面临的竞争压力比其他任何一个平台都大。对于当下的拼多多来说，其战略是继续亏损，通过亏损换取用户的高速增长，以期能够在用户规模上达到与淘宝相当的体量，然后提升平台用户的消费额，开始逐步实现盈利。
对拼多多而言，过早实现盈利，就意味着用户增长速度可能会放缓，Zui后难以真正挑战淘宝的地位。所以当下拼多多不论付出何种代价，都要努力实现对淘宝的追赶。年货节这么重要的节日，拼多多自然不会错过。
从12月20日起，拼多多就通过联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。虽然数字上没有京东的百亿补贴雄伟壮观，但是年货节期间拼多多也将发放总额高达40亿的红包。
获取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市场，也就是一二线城市，年货节同样也不放过上行市场。一方面，积极推动高性价比的品质商品，能够帮助拼多多反哺一二线城市白领用户，实现农村包围城市战略；另一方面，高性价比的品质商品，也能够帮助拼多多逐渐摆脱“劣质低价”的标签。
当然，对于下沉市场，拼多多同样会借助年货节这么重要的节日进一步巩固其优势。过去一年来拼多多一直在借助农村扶贫，一方面改变了自己的平台形象，帮助更多的农民实现增收；另一方面也是在帮助自身进一步实现对三、四、五线城市以及农村市场更深的渗透。
2020年货大战的三大看点
各大电商平台纷纷开战2020年货节，各有各的战术和不同玩法，不过这其中Zui值得观看的是以下三个点：
一、电商直播何去何从？
2019年被很多人称作是电商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘宝直播出了薇娅、快手出了辛巴，更是将电商直播推向了新高潮。年货节之际，正是电商直播施展舞台的机会，会有更多人在春节放假之际观看直播，它将会成为电商平台在下沉市场拓展新用户的利器。而淘宝则成为了电商直播Zui大的受益方，其平台直播效应进一步放大，这也为淘宝抓住了拓展新用户的新机遇。
随着直播与短视频的进一步融合，未来短视频电商与直播电商也会进一步融合。淘宝电商直播极有可能借此机会杀入短视频电商，而抖音、快手两大短视频平台，也会借助短视频电商和直播电商实现电商单飞。
二、社交电商年货节更具杀伤力
春节期间正是家人团聚的时间，拉亲朋好友一起砍价买东西更为便利快捷。如果说淘宝借助电商直播开创了电商的一种时代，拼多多则借助社交电商开创了另一种新时代。
当然，对于社交电商，淘宝、京东、苏宁们都在重兵布局，谁能将社交电商的趣味性和温暖性发挥得更加淋漓尽致，谁就能在年货大战期间借助亲朋好友，拓展更多的下沉市场用户。
三、下沉市场：也许是Zui后的战役
尽管下沉市场被认为是用户红利Zui后的一座大金矿，但过去一年，对于下沉市场，已经开发得太多，挖掘得太多。下沉市场能够轻易获取的用户已经逐步面临饱和，剩下的那部分下沉用户需要各大电商平台进行深度挖掘。
也就是说，未来下沉市场的用户获取难度会越来越高。今年的年货节，也许将成为各大电商平台轻松获取下沉市场用户的Zui后一次重大战役。
所以对我们拼多多的商户来说，10月份是商家的必争之地，新商家需要重点布局的几个点： 1、优化磨炼店铺内功，为后期店铺的爆发 储备好力量，尤其是主图点击率的把关，轮播图的布局，好评卖点的打标。 2、积极参加活动，对接平台运营，所谓朝廷有人后期好办事，可以对接双11 年货节的主力会场 3、直播的粉丝圈定，抢占直播市场先机。 4、流量入口不要局限某一种，要多元化的流量入口同时打开。
希望以上的分享对您的年货节运营可以有所帮助，我公司是专注做拼多多代运营 全托管服务，直播运营策划服务，店铺推广遇到问题店铺需要诊断提升 都可以随时沟通联系 相互交流经验
