张洪涛指出，三线及以下城市消费者对高质低价的商品需求很大，尤其是品牌商品，而品牌方也有着迫切的尾货消化需求，这是他们看好贝仓这一定位的原因。
事实上，品牌特卖早已是一门生意。艾媒咨询数据显示，预计2019中国特卖市场交易规模将突破1.5万亿元，达到15432.58亿元，2020年达到15860.15亿元。
互联网分析师刘鸣表示，当下各行业库存压力依旧很大，有强烈的消库存需求，但是公开打折等方式清理尾货，会破坏品牌形象，影响原有的价格体系。而通过社交电商等私域流量售卖尾货，既保护了品牌形象，同时也不会打乱原有的价格体系。
刘鸣进一步指出，特卖产品与社交电商有着天然的契合性。特卖产品主打品牌和高性价比，对下沉市场消费者吸引力较大。而在社交电商平台上做卖家的微商、实体店主、代购等大多来自下沉市场，社交网络覆盖的人群与特卖产品的消费人群相契合。
社交零售将从社交时代进入零售时代
贝贝集团接连推出贝店和贝仓的背后，是整个社交电商江湖的兴起。
在网经社电子商务研究中心主任曹磊看来，随着电商市场发展成熟，用户红利逐渐消失，传统电商获客成本高。而社交电商具有去中心化特征，依靠社交平台和熟人网络进行裂变式传播，可以有效降低获客成本。
移动社交的快速发展也推动了社交电商的兴起。据腾讯发布的2019年第四季度及全年业绩报告显示，微信及WeChat的合并月活跃账户数达到11.6亿，较2018年同期的10.9亿增长6.1%。对于社交媒体的有效利用为电商的进一步发展带来新的契机。
从市场规模来看，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年中国手机网购用户规模达6.1亿，社交电商购物用户规模达5亿，预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%，2020年将超过30%。
与此同时，过去5年，我国社交电商的复合增长率为60%，2018年社交电商市场规模超1.2万亿元，2019年社交电商的市场规模将突破2万亿元，达到20605.8亿元，同比增长63.2%。
刘鸣认为，与传统电商相比，社交电商更能拉动长尾商品的销量，为小品牌发展带来机遇。传统电商在“搜索”模式下，搜索排名对用户选择几乎产生决定性影响，流量不断向头部商品汇聚，中小长尾商户则容易淹没在海量的商品大潮之中。而社交电商具有去中心化特征，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，给了长尾商品更广阔的发展空间。
据张洪涛透露，目前贝仓没有竞价排名机制，所有品牌的显示位置由其销量、消费者反馈等决定，贝仓会定期进行数据收集与分析。
贝贝集团董事长张良伦曾表示，2020年开始，包括社交电商在内的社交零售将从社交时代进入零售时代，早的流量积累阶段已经过去，需要回归到零售本质，更好地提升会员购物体验，更好地让会员通过卖货赚到钱。
精细化运营成硬核竞争力
随着各路玩家入场，社交电商的竞争也变得愈发激烈，社交流量投入带来用户增长的边际效应将逐步降低。
面对流量增长放缓这一问题，张洪涛表示，在微信之外，贝仓还与诸多MCN机构进行合作，并在直播、短视频等社交媒体平台投入精力。
据了解，在与MCN机构合作时，MCN机构旗下网红通过直播、短视频等形式吸引用户，引导用户下单，而贝仓负责商品采购、仓储、物流、售后客服等。
值得一提的是，贝仓还在线下进行布局，建造仓储式品牌特卖中心，将线上与线下打通。据悉，贝仓特卖中心单店面积3000-10000平方，涵盖男装、女装、运动、鞋包、母婴、居家等品类，商品以出厂价或集团直供价格销售，平均1-3折。
有分析人士指出，线下门店已经成为电商平台重要的流量来源，线上线下的边界逐渐正被逐渐打破，打通线上线下流量，实现产业链闭环是大势所趋。
而从整个社交电商发展进程来看，经过几年发展，社交电商告别野蛮生长阶段，从高速增长时代进入了提质增效时代。行业焦点也从流量争夺变为精细化运营。
张洪涛表示，对于社交电商而言，重要的是做好会员运营和货品运营。在会员运营方面，贝仓为每个会员分配了导师，并成立商学院，通过线上和线下课程，教授会员选品、社群运营等技巧；在货品运营方面，贝仓组建了百人以上的选品团队，寻找低价高质的商品，并注重物流配送、售后服务等方面的建设，为卖主提供扎实的后方保障。
在曹磊看来，在整个供应链管理中，商品质量把控尤为重要。因为社交电商主要依靠社交关系实现裂变传播，这种形式下平台口碑的重要性更加突出，如果不注重平台商品质量监管，社交传播的方式对口碑较差的平台负面影响更大。
据了解，相比用户注册时的“0门槛”，贝仓在招商时则设置了一些规则，例如品牌年销售额需达到2000万，有50家线下专卖店，并缴纳1万元保证金，从源头对商品进行质量把控。
关于未来，刘鸣指出，社交电商在发展中还需注重运营形式。社交电商运营的模式虽然能以更低成本获取流量，但在各种社交玩法探索的同时，平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质，在货品运营和会员运营方面投入更多精力。
