传统微商的生意越来越难做了。虽然微商接单都是一对一的,但是大多时候都有好几个中间人,导致接单时效无法保证,层层上传易出错引发纠纷,而且查单退单很麻烦,一旦出现售后问题更是退换难。”近日,从事微商多年的掌柜猫猫表示,从传统的接单赚差价到将人脉嫁接至贝仓平台的货品资源,让今年的生意不再难做。
底气从何而来?值得一提的是,不仅仅是微商,还有代购、实体店主等各类小卖家,逐渐成为贝仓平台的从业者。他们只需要利用社交网络进行获客,而货源、物流配送、售后服务等问题均交给贝仓。
目前,社交电商消费者人数已超过5亿,市场规模超过2万亿元。在业界看来,社交电商是新型电子商务的重要表现形式,其具有去中心化特征,依靠社交平台和熟人网络进行裂变式传播,比传统电商的获客成本更低。与此同时,社交电商在探索各种社交玩法中,也容易衍生运营模式问题。需要注重运营模式的合规性以及做好质量把控。
抢占品牌特卖下沉市场
在朋友圈“征战”多年的微商,不少已经告别单打独斗的模式,转而奔向
“还是那个朋友圈,但生意变了。”猫猫表示,以往微商既要进货、卖货、发货,还要做售后服务,而现在只需要负责朋友圈卖货就行,其他的贝仓来负责。
据了解,贝仓是贝贝集团旗下的社交电商平台,与传统电商平台不同的是,其通过采用S2B2C模式,一端连接品牌方,获取商品货源,一端链接微商、实体店主、代购等,为其提供货源、供应链、开店工具等解决方案,以社交化方式售卖商品。
用户注册登陆贝仓后,既可以自己购物消费,也可以成为卖家。贝仓在页面设置上提供“转发”功能,卖家可以采用平台建议零售价进行售卖,也可以根据品类、品牌、价格区间等多维度定位商品,自主设置商品的零售价,减去拿货价,即为自己所得。
在贝仓中,会员根据成长值不同享受不同的拿货折扣。
微商、实体店主、代购等群体在平台上成为卖家,通过社交网络销售商品获益,那贝仓的收入从何而来?贝贝集团公关总监张洪涛表示,贝仓的收入来自于品牌商家,一是向品牌商家收取技术服务费,二是从品牌商家的销售额中获得一定比例的抽成。贝仓所覆盖的类目以服饰为主,主营类目包括女装、男装、童装、鞋包等,目前入驻品牌商家超过4000家。
值得一提的是,在贝仓之前,贝贝集团已经推出贝店,模式与贝仓类似。“贝店是全品类消费平台,而贝仓是品牌特卖平台。”张洪涛表示,贝仓主要做品牌特卖,商品价格更便宜,卖家获得的收益也更多。