随着拼多多的迅速崛起,下沉市场成了巨头们的新战场。
2019年3月,阿里官方宣布,将原本已经加入天猫的聚划算,与淘宝事业群中的天天特卖、淘并购合并,组建成大聚划算事业部来作为阿里进军下沉市场的主力兵。
苏宁同时也确立了加码下沉市场的新策略。苏宁自去年以来除了在线下加速县镇市场门店开设速度外,还持续通过拼购、推客、苏小团等工具切入社交电商。京东也不甘示弱,于去年6月开始以京东拼购为主渠道,全力打造面向下沉市场的新型社交电商平台。
至此,阿里、京东、苏宁三大实力雄厚的电商巨头,全部入局拼购。
今天我们就来聊聊京东拼购是如何进入下沉市场的?
京东拼购,现已更名为京喜,是京东拼购业务发展的开始。每逢双十一购物节前后京喜都会出台的一系列重大举措,以实现加速下沉市场的渗透。此前京东高管早在去年10月初表示升级与腾讯合作的微信一级入口的资源。通过对接拥有十亿级别用户规模的微信生态,京喜将大规模扩展对下沉市场消费者的触达。同时利用微信生态,京喜还将更直接吸引年轻消费群体,尤其是女性消费者。从而以社交电商新模式这样的面貌,将京喜提升到一个前所未有的战略高度。
有底气:微信一级入口加持京东物流
那么京喜如何具有挖掘下沉市场的潜力呢?这是每一个加入下沉市场占据的玩家都必须要思考的问题。
此前我们可以参照拼多多依托微信生态的案例,Zui终成功突围,实现了对下沉市场的突破。作为与腾讯有着良好合作关系的京东,也将微信生态作为重要流量源头。
如今,微信一级入口已向京喜正式开放。10亿级别的微信用户只需打开微信界面,点击“发现-购物”即可进入京东拼购,直接触达京喜平台。有了微信一级入口的流量保障,将成为京喜挖掘下沉市场的重要工具。
有保障:下沉拼购市场进入2.0时代
众所周知,当前下沉市场竞争相当激烈,同时引发了很多不规范的问题:备受人们诟病的商品质量、售后服务等。如果不及时解决这些问题,不管对平台还是对消费者都会带来负面的影响。
但京喜的入局,对当前下沉市场的问题具有较强的指向性。这还要源于京东拼购的京喜上线之初,平台就对入驻商家制定了明确的门槛和规定。为了根本贯彻“低价不低质”的宗旨,京东京喜从一开始就狠抓“品控”,集结内部4大核心货品质控团队及的检验、鉴定、测试,组建了超百人的专业验厂团队,开启工厂直供“千家工厂验厂计划”。
我认为,优质的供应链、高效的物流、更好的售后服务等这些至关重要的升级因素整合起来,将使京喜在拼购市场更具竞争力。
“京喜”的诞生,意味着下沉拼购市场已告别拼价格、搞补贴、玩套路的1.0时代,未来将进入拼品质、拼效率、拼服务的2.0时代。