今天给大家分享下知识干货,有些商家自认为自己图片设计好了,卖点文案也有了,就开始大力推广,但是没成效,那么接下来就会觉得产品不行,还是不适合平台,实际上换个角度思考,你认为的卖点真的是卖点吗?
产品卖点核心是差异性,可以是用户,服务内容,价值观等等。
你找不出完全相同的两个人,因为每个人都是一个个体,都有自己区别于他人独特的存在,产品依然。
卖点的核心是用户的差异造就产品的差异,用户差异直接拉高精准搜索和转化,产品差异区别于竞品的核心竞争力。
卖点是每个商品的杀手锏,是一大招,亦是一小招,就好像苏灿对阵赵无极,如果苏灿没参透出降龙十八掌之Zui后一掌,就不能险胜赵无极,如果没有降龙十八掌就无法克敌制胜,也就没有Zui后的武状元苏乞儿。
卖点是什么?怎么展示?看了这篇文章,你也许就能找到答案。
多多狼眼
拼多多从被做空机构看空,到如今被市场看好,我们实现了惊天大反转。
在大家都认为互联网流量已被瓜分,任何人再无插入的可能性时,拼多多横空出世,靠着拼单模式撕开了一条口子。
你可以说他的卖点是拼单,是社交,是优惠和乐趣。但不管是什么,他都有区别于现存互联网公司的地方,这就是他的卖点。
所以,在拼多多平台经营的商家,面对众多的竞争者,在千人千面展示的逻辑之下,产品的差异就能帮助你冲出重围在前排展现,大卖,涨粉……成为下一个黑马。
卖点?买点?
差异性
同质化,即使厂家不一样渠道不一样,但却找不出来不一样的地方,这是因为商家对卖点过于狭隘的认识。产品的差异性不仅仅指“产品”的差异性,可以是用户,服务内容,价值观等等。
卖点是商家对消费者心理需求挖掘后的反馈,人无我有,人有我优。
卖点提取
你找不出完全相同的两个人,因为每个人都是一个个体,都有自己区别于他人独特的存在。
我们要找出每个商品背后的独特,就要赋予商品独立的人格。每个商品都有卖点,关键看商家提取出哪些信息。
列出产品的所有特点>>头脑风暴产品特点背后的功能和价值>>结合使用的用户,赋予特点以情感。
卖点展示
人的第一印象只能维持6秒,什么都说但是什么都没说透等于没说,看完了什么都没记住,各方面都很好,好的甚至让人不放心。卖点怎么展示,下面给点套路。
(1)主打一个卖点,说清楚讲透彻,刺激痒点;
(2) 标题要关联到产品卖点,精准搜索,提升转化;
(3) 图片多角度展示参考,从整体到局部,从正面侧面到背面,从萌芽期到成熟期到产成品,从产品到用户;
(4) 卖点文字精炼且数据化。
总结 :卖点的核心就是用户的差异早就产品的差异,用户差异直接拉高你的精准搜索和转化,产品差异区别与竞品的核心竞争力。