拼多多代运营 详情页定位

产品的详情页决定了买家是否购买该产品，是影响产品转化率的重要因素。

一、详情页的布局

买家浏览详情页的习惯通常是自上而下呈现沙漏形式的，越往后浏览的数量是越少的，详情页的布局是很重要的，好的布局可以让商品的转化率得到提升。

二、详情页的内容

1、商品属性及描述

商品属性要重点突出产品自身的特点，根据目标人群的需求进行填写，如服饰类20-25年龄段的买家更加关注流行元素，但25岁以上的更加关注材质；护肤化妆品买家会关注品牌、适用肤质等，我们在填写商品的属性时需要关注这一点。

商品描述是纯文字的，内容不要太多，可以介绍一些买家关注的在属性中没有选项的要素，如商品的是否独立包装等。

2、打消买家顾虑的服务或卖点

（1）超出平台基本要求的服务或者超出大部分商品的独特服务，如下图

以上是一款化妆水的营销内容，使消费者毫无后顾之忧，可以放心购买。当然我们在做承诺前需要结合我们自身实际情况进行，切中买家的痛点和打消买家的顾虑。

（2）一款商品可能有众多卖点，我们要选择两三个主要的、买家关注的卖点来进行宣传，例如，数码类产品突出质量好，待机时间长等，美妆类产品突出不脱妆等。

如上图是一款女包的卖点描述，主要突出材质防水，质量轻便的特点。

3、商品细节

商品的细节图是赢得买家信任的关键，细节展示到位不仅可以获得买家的信任，还可以减少客服的咨询量，使商品的转化率得到提高。

商品的细节描述不仅需要展示商品细节图，还可以适当加入文字。

如上图是一款女包的拉链五金细节展示，女性购买包包五金是买家关注的一个点，对此进行细致的描述会打消买家的顾虑。

4、商品详细信息

商品的重要信息要尽可能详细，比如衣服的尺寸，杯子的规格等，都要清晰描述，让买家一目了然。

可以采用实物对比法，让买家切身体验到商品实际大小，避免后续会产生售后及投诉。

（1）与常用商品进行对比

如上图，iPhone手机的大小大多数人都知道，包包能否放下手机是买家很关注的一个点，将包包与手机大小对比，结果一目了然。

如上图，将不同尺寸的行李箱进行对比，很多买家会纠结买20寸的还是24寸的，这样详细的对比图，使得买家更容易做决定。

5、商品的竞争优势

商品的竞争优势是卖点的补充，通过突出优势来展现商品的差异，我们可以通过以下三种对比方法来进行对比。

（1）通过与同款商品进行对比突出自己商品的优势；

（2）通过新老版本进行对比突出新品的优势；

（3）通过不同的SKU进行对比突出各自的优势。

三、文案设计

详情页中的营销文案，有文字文案和图文并茂的文案。

1、文字文案

2、图文并茂的文案

看图说话，说买家想要的，买家喜欢的，让买家购买欲望加强。

如上图采用图文并茂，突出使用效果，刺激买家的消费欲望。