直播,淘宝直播代运营

每一个喜欢在网上冲浪的人，可能对于国内的一线明星圈并不陌生。这些爱冲浪的人，在当前的直播浪潮中，相信他们也一定是那批“前浪”。

范冰冰，这个时代大家关于一线明星Zui先想到的人物。

打开淘宝直播，在每晚的推荐列表中，总是可以看到“范冰冰”正在直播。无论是“冰冰范”，还是“范爷冰”，她们的直播间，人气与热度均不俗。

2020年直播圈之火热，让各类人群都有加入到这场没有硝烟的战争中。

淘宝直播之于冰冰范，就像是一张全民直播的入场券。

冰冰范之于淘宝直播，则更似淘宝启明星计划的番外版。

不是明星，却似明星。

01在榜主播，成绩不俗

小胖Zui先发现冰冰范时，就是在淘宝直播精选界面的推荐列表中。

眼花缭乱的推荐界面，却唯有冰冰范映入眼帘。或许是明星脸的号召力使然，抑或观众视角的好奇心驱使。观众对于类似于明星直播的好奇心和探索欲望，永远不会停止。

这才有冰冰范等人在淘宝直播的一片天地。

来看看冰冰范在淘宝直播的成绩单。

冰冰范在销量排行榜中，为第50位。在5月24日的销售额为73.2万。

打开她的近期数据，我们也可以看到，在Zui近7天的7场直播中，平均销售额有42.68万元。

这个销售数据，还是较为不错的，原因有三：

人物个性鲜明

冰冰范为沈阳人，本人在直播的过程中是非常接地气的，遇到感觉不舒适的黑粉，敢于在一定尺度内正面battle，性格爽朗。小胖作为长春人不得不支持一下这位东北老乡。

没有架子，没有距离感，加上她独特、相似又不相像的仿妆，冰冰范其实就有一套独立于范冰冰之外的人设IP。

让用户记住立体的人设，或许比让用户觉得她只是范冰冰的一个模仿者，更有效果。

货品选择合适

冰冰范的直播间，并没有打造成全品类目。

目前是专注做美妆护肤这一品类。大播会的老粉丝应该知道，如果身处非头部主播的位置，想要率先出圈，那就一定不要做全品类。

冰冰范的商品不仅专注美妆护肤单个品类外，在价格方面也有一定的考量。例如在5月24日直播的共28个商品中，客单价是百元内的，就有16个之多。

算下来约占比6成。

又不乏有几百元、甚至千元以上的产品，以供给某些消费能力强的粉丝购买。

在维持自己直播间调性的前提下，稳步冲击高客单价，在小胖看来，是一个于粉丝，以及于自身都比较好的节奏。

场景搭建在线

冰冰范的直播间的场景和氛围都是比较在线的。无论是打光、背景、风格等都是平均分以上的水平。冰冰范本人每天不同的搭配风格及不同特色的仿妆，也成了粉丝们Zui期待的一个元素。

当主播本人也融入成了场景中的一大特色，那么这个场景的硬装无论是华贵精美还是平平无奇，Zui终都是以主播特色的强IP化俘获了粉丝。

02淘宝直播，还有更多冰冰

刚才小胖提到的在榜主播除冰冰范之外，还有更多的冰冰们每天在淘宝直播进行直播。

如ID为“范爷冰”、“大宝就是SOD蜜”，她们也都是以冰冰仿妆为主题进行直播的。在排行榜方面，“范爷冰”排行位次为81，“大宝就是SOD蜜”排行位次为5。（数据来自优大人，时间截止5.25）

抛开单一平台的计算方式可能存在偏差，综合其他平台来看销售额，“大宝就是SOD蜜”近7天内的直播场次，平均每场销售额有3.45万元。

截止5月25日晚的7天内，范爷冰共进行了6场带货直播。平均单场销售额为31.49万。

三个冰冰之间，“冰冰范”和“范爷冰”的销售数据都是腰部主播中比较好的，“大宝就是SOD蜜”则还有较大的提升空间。

究其原因，冰冰范和范爷冰前期都已通过前期精心copy明星脸以进行粉丝积累，逐渐有了自己稳固的粉丝基础，而打开大宝就是SOD蜜的直播间，可以看到SOD的直播并不是一开始就带着仿妆，而是以自己的本来样貌示人。

copy的直播形式，当然也要有始有终。当通过仿妆更好的积累了粉丝，也打造好了自己的人设，届时“卸妆”带着个人的IP直播，效果会不会更好一些呢？

多数对直播间的封面图看起来像范冰冰而感兴趣的观众，而实际进入后又发现观感上存在偏差的，几乎Zui后都会选择短暂驻足并离开。新粉留不住，老粉忠实程度又不高。

仿妆佛系，又再没有其他的个人特色IP，这就是现下“大宝就是SOD蜜”在考虑自己的直播规划时，该注意到的点了。

03鲜明IP，流量破局

淘宝直播各主播的纷争，每一天、每一小时都不会停止。就像是一场没有终点的赛跑，大家都不知道Zui终在什么时候可以停下来去休息享受。参赛者众多，一旦掉队，即被身后的千军万马所超过。

类似于冰冰范等腰部主播前有李佳琦、薇娅等大主播的一呼百应，后又有全民直播时代“人人做直播，万物皆可播”的万民涌入，在这种情况下想冲破一定的桎梏，唯有靠主播自身的鲜明IP，去展现与众不同的亮点。

相较于头部主播，腰部主播想稳定开播稳定成长，体现在对粉丝的依赖性是比较强的。风格多变，持续固化对粉丝的吸引力才是Zui利于成长的。

例如冰冰范，大主题IP是模仿冰冰，每日在模仿的过程中，实际上又有自己精心策划的不一样的特色。

在特色之下，继续建立特色，

这就是我们常说的直播间破局。

冰冰范等人的出色战绩，除去当前直播带货潮的赋能，与她们本身努力的去打造直播间场景、人设脱不开关系。

从去年的全民看直播，到今年疫情的影响转变为全民做直播，无论是什么价位，还是任何品牌、无论是县长、明星，还是企业家、CEO，就没有直播间内看不到的元素和人。

而如今，冰冰范等腰部主播，她们正在以不可挡之势，在直播圈中野蛮生长。

04结语

头部主播难做，不如先给自己定一个小目标，比如至少先成为一个腰部主播。

无论是像冰冰范那样努力打造个人IP，进行流量的破局，还是在选品与直播间的搭建上投入有自己的特色，想专注的做一个超级带货直播间，并不是没有方法论