我公司主要经营网站装修;网站代运营;店铺运营;网站推广;运营外包
竞争越来越大的国内电商,在你没有得知别人成果背后的艰辛时候,千万不要以为别人很随意就能的得到爆款。竞争越大也证明机会越多,没有竞争的地方哪来的机会呢?作为一个合格的运营来说,你必须要懂得如何看清数据、做好布局、凭感觉+数据解决店铺所存在的问题,这样的店铺与商品才能有清晰的操作路线,下面就和大家讲讲找出店铺问题,解决问题:
1、店铺经营评分
店铺经营评分,也是代表着店铺的整体综合评价、销量、纠纷、商品的完整度,其实这个评分包含的东西可以说非常多,评分越高并不代表着你的销量和展现就能越大,而且你先要把店铺的综合评分做上去了,那你评分高了证明你的店铺整体综合都很好,所以你的流量才会自然来的哦,这点大家要知道。
还有图片里的评分中有这么一句话:层级上升时,评分可能会出现下降。为什么呢?其实说白了,就是层级是在销售额的情况下上去的,而销售额越大层级就越高,而销售额越大你的纠纷和售后肯定会稍微多点的,所以评分下降一点也是很正常的哦。
2、层级
店铺层级是根据销售额去评级的,每个类目的销售额都有不同。在店铺层级上,我曾经听过较多的培训讲师说一句话:层级越高流量就越大,是因为权重上去了。其实这样理解也不是完全错,但并不是完全正确。其实层级中也是有竞争对手在的,为什么你第六层级流量会多呢?是因为第六层级的商家比较少,而分配的流量就多点,我再解析清楚一点:
1-3层级:分配流量10万,有10万个商家竞争
4-5层级:分配流量10万,有5万个商家竞争
6层级:分配10万流量,有1万商家竞争
同样分配流量都这么多,但层级不同卖家竞争数量也不同,从而获取的流量就会越大了。所以层级固然是重要,但不要过于执着,因为当你执着这个层级的时候,就会误入S单的误区哦。
3、当我们了解到了层级和评分之后,要接下来分析的就是精准人群这块了。因为前面分享都有说到测款、选款、转化率、点击率等多个方面,但人群精准度这块可能就没有说的太仔细。现在是3.0电商时代,商品都有属于自己的展现机会。以前找个好位置摆地摊等客户需求的时候再购买,现在不一样了,我流动性的产品去展现给别人让别人感兴趣进行购买。其实到Zui后的性质也没变,就是营销方法和推广方式出现了质的飞跃。
在我们做推广也好,做搜索的时候也好,通过分析自己商品的核心卖点、针对性人群,进行对商品的优化那是的。
关键词:只要搜索存在,关键词就一定有很大的作用,买家通过关键词搜索,从而你做好商品的内功、内页、基础等方面去提高排名展现给卖家,那这样也是很好的一个精准人群收割机会。关键词的精准度,不用说太多,一句话:不是你商品的词,就算多大流量你也不要用!
推广:场景也好,搜索推广也好,针对性的人群不是先分析出来再去做,推广就是要做了后,看数据进行人群的统计,转化率和点击的统计,Zui后才能知道自己商品真正的核心人群、卖点、精准人群是哪个。大数据分析固然重要,但大数据是整个平台的,而我们要得到自己的数据再进行优化是Zui理想的,不同类目、不同店铺层级、不同销售额,有着不同的优化方式哦!