就显得比较大。直播电商的优势是商品会说话，而人这种生物天生对声音和画面比文字更加敏感，如果用户比较喜欢这件商品，那么在直播电商下单的可能性就比较大。头部网红直播的商品，都是经过专业的团队进行选品，再经过网红对商品专业的介绍，就近一步降低了交易成本。还有比较重要的一点，直播电商相对于线上电商的优势
是有互动。直播电商的感觉是一群人在购物，还可以和周围的人聊天，而人属于群体性动物，当你见别人都下单的时候，就增加了你下单的可能性。在其他方面，线上电商和小程序直播电商交易成本基本一致。那么小程序直播电商的比较成本是谁来降低的呢？答案是网红们。网红们存在的核心价值应该是降低用户购买商品时的比较成本
。怎么降低？靠的是网红对商品的专业知识，幕后团队针对直播商品的策划和运营能力。这也是头部网红与普通网红的区别，一个普通的网红肯定打像李佳琦一样有几百号幕后团队的超级网红。比如笔者听的一场直播，有一个场景，一 个粉丝问带货主播商品的价格，她却让粉丝扫描下面的二维码去查看，这就体现这个网红的不专
业，作为一个带货主播居然不知道商品的价格这么关键的信息，怎么卖得出去商品？这也是网红主播的现状，很多主播不是为了降低用户的比较成本，而是想在红利期收割商家的一波韭菜，为了直播而直播，这些网红主播注定被淘汰。小程序直播的未来至于小程序直播的未来，华仔的观点是直播这个行行业马太效应非常强，zui终流量只会集
中在几个大网红玩家和品牌商这些头部势力，普通的商家搞小程序直播只会有一个结局：沦落为电视购物的尴尬。电视购物大家应该都看过：“只要598，全部拿回家”。在大多数年轻人的心中电视购物已经是骚扰节目的象征，只能用来忽悠一些老年人，就更不用说电视购物的转化率相关的数据了，一定是极低。如果没有专业的运营能力
