淘宝直播运营 运营方案

　 淘宝直播运营 运营方案

　　 按照平台的规则来看，前几场直播很关键，这也是萌新主播闪亮登场的机会！

　　平台前三个月会给到萌新主播一些支持，活动也好权重也好，会专门分配到萌新主播层级，避免直接和大主播进行正面的对抗。

　　这三个月时间如果抓住了，那么很快可以成长为大主播，这也是为什么专业的主播从零开始起来非常快的原因。

　　原来的老粉支持很重要，更重要的是，她已经很专业了，所有的经验都有了，从零开始到爆发只用了三天时间！

　　前期准备：萌新主播计划开通权限后，一定要准备好才开播，不然非常浪费这个机会。

　　很多机构先想着是如何把主播的权限申请下来，而没有给主播做好前期的准备！

　　一、经验

　　 看这个主播是否有做过直播的经验，有做过娱乐主播的经验也很难在淘宝立足！（反观，很少有娱乐主播在淘宝直播做的好的）

　　有人说经验需要实战的，如果没有实战的机会，从而去谈经验！

　　说的没错，经验值不一定只有实战，还有理论

　　1、之前在商家的直播间做过主播，实操过淘宝直播所有的流程套路和玩法。

　　2、经常会去看淘宝直播，看过很多类型主播的直播，知道自己适合什么风格的直播。

　　如果以上两种你都没有，Zui稳妥的方法你先去累积经验。

　　如果两种你都具备，那么恭喜你，起步会非常快！

　　二、态度

　　先想清楚自己作直播的目的是什么？

　　 电商直播是16年才兴起的业务，淘宝直播开了个先例，招募了很多淘女郎入淘做直播。

　　之前安逸惯了的淘女郎平面模特们也很少会去尝试做直播，反倒是工作了很多年的淘女郎为了尝试其他的工作机会，会去被迫做二次职业选择。

　　平面模特这个行业基本上也都是吃青春饭的，直播恰恰不是。

　　做事情的态度决定了这个事业能够走多么长久。

　　很多事反倒被逼到绝路上了，只能有一个选择的时候，这件事才能做得更加顺利。

　　 “直直的大播”就是个非常典型的例子，没有退路的去做一件事情，反倒会觉得事情发展的超出预期。

　　当机构在招募主播的时候，必须要和每个主播面聊过，对于直播这个事业的态度，到底放了几成精力进来。没有百分百投入的主播也是很难成长起来的。

　　 大播见过太多好苗子想做淘宝直播，播了一个星期坚持不下来就不播了，机构前期投入了很大的精力和准备，都打水漂了。

　　三、货品

　　选择主播Zui擅长的货品，很多主播抱怨说，机构离得比较远，货品更新速度很慢。

　　前期告诉萌新主播们，快速可以上手的货品就是你平时在用的产品。

　　作为一个主播是要告诉粉丝你应该选择什么样的货品，而不是机构让你播什么样的货品你就去给粉丝推什么样的货品。

　　 如果机构有实力会让你去选择什么样的货品Zui适合你，如果货品更新不及时也没关系，前期你可以把自己经常在用的产品放在购物袋里，这些产品才是你Zui喜欢的！

　　前期不要考虑收入！不要考虑佣金！不要考虑卖了多少！

　　只要考虑你给粉丝推荐的产品是不是获得了粉丝的共鸣！

　　 现在也有很多供应链如雨后春笋般崛起，大播这边也收集了一份实力比较强的供应链名单，需要到线下直播的机构或者主播也可以联系我，Zui起码可以自主选择每天近百款上新的服装款式，不用担心货品的问题。

　　四、直播间、封面图、预告、网络

　　这些机构和供应链都会帮你搞定的。

　　如果是商家或者个人主播，就要花点心思进行准备了。

　　准备很重要！准备很重要！准备很重要！

　　重要的事情说三遍！

　　没有准备好这三样，也不要贸贸然开播！

　　具体就不细说了，目前市面上的供应商也很多。

　　或者可以加入大播的群进行学习和交流。

　　网络要独立专线，千万不要断网！！！

　　毁在硬件上就太可惜了。

　　五、计划

　　所有事情都准备妥当了，那么就要给自己制定开播计划了。

　　开播时间，开播时长，标签还有直播频率

　　鸿石建议：

　　既然万事俱备了，给自己定一个月的计划，这一个月全部的时间就花在直播上。

　　不要中间有断播，下播，请假等突发事情发生

　　比如：

　　开播时间—早上6点-下午14点

　　开播频率—每周周二、周三、周四、周五、周六、周日

　　标签—夏日怎么穿

　　前期可以有几天时间去测试标签，尽量不要测试或者可以找大播会告诉你适合什么样的标签。

　　既然定下来就不要变了，只要数据不至于太差，还是可以很快起来的。

　　开播

　　开播前还是测试下的，有的人设备准备的非常华丽。

　　结果一开播出现各种各样的问题，就凉凉了。。。

　　一、自我介绍

　　刚开始采用五个W的原则给大家做自我介绍。

　　Who—我是谁，化妆师？穿搭师？魔术师？

　　What—我有什么特长？可以给大家分享什么？

　　When—我今天粉丝们带来什么？我稳定的直播时间是什么时候？

　　Where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？

　　Why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？

　　这样既能解决主播冷场的尴尬，也能制定好自己的脚本，让大家先能了解自己！

　　二、专业

　　开播了就是展示你的时机。

　　累积了很多年的经验就可以一股脑的分享给你的粉丝了。

　　试想一个自信满满的专业主播，粉丝可以通过你的表达可以获得信任感获得知识，那么你的粉丝很快就会变成铁粉和钻粉。

　　三、心态

　　 刚开播的时候心态要稳，要抱着一个星期没人看的准备，如果心态失衡，很容易崩溃的。

　　试想，直播间里面一个在抠手指甲不看镜头的主播和一个激情满满信心满满再给你讲解产品的主播，你会在哪个直播间停留下来。

　　 几乎大部分主播都在直播间哭过，坚强的主播擦完眼泪调整回来继续播，心态崩了的主播就很难回来了。。。

　　四、复盘

　　 前几场直播复盘很重要，自己也好包括让经常看直播的人去直播间给你挑挑刺。

　　机构的经纪人这时候就很关键，给到主播提出问题且能解决问题。

　　一个好的经纪人是可以把主播调教成大主播的。

　　 如果没有好的经纪人也可以加入大播的500人群，大播会经常组织大家在群里对直播间进行挑刺儿，让主播可以快速成长。