淘宝直播运营 营销套路带你成为带货大师

　　淘宝直播运营 营销套路带你成为带货大师

　　 在当前淘宝直播平台大力渲染高品质、高客单的大环境下，潮搭尾货直播看似开局不易，实则还有不少主播在一个月之内混得风生水起，此处给大家贡献一个案例。一个看似人、货、场都非常普通的直播间，怎么在一个月后做到日均场观8000，出单10000。

　　一、直播间背景

　　 A公司位于广州白云区，主要在淘宝经营服装店，做了一年半，把初始投资的100万元亏剩了20万，公司濒临解散的边缘之时，看到周边老板都在谈论淘宝直播，于是痛定思痛，决定放手一搏，开始找机构和装修直播间，决定转型。

　　 目前是装修了2个直播间，第一个主播已经有稳步上升的态势了，做到日均场观8000，出单10000，为公司盈利3、4千；第二个直播间刚开设5天，是对老直播间的模式加以复制，第三天的时候已经达到了2000多观看，卖了1000多块钱了。

　　二、人、货、场剖析

　　1、人——心态决定行动

　　 第一个直播间为什么能够如此快做起来，人是有很大优势的。因为班子里的主播、助理、运营都是公司的合伙人和投资人，不是外聘的，还有夫妻档，大家干起活来不会去计较得失不会说权责分得非常清晰。他们的时间表是这样的，早上7点运营或者助理去尾货市场拿货，拿回来之后大家一起熨烫、剪线头、铺货；中午主播熟悉款式；下午4点开播，直播期间两个主播轮播，运营和助理备货、上链接、当客服、炒气氛，一直播到晚上12点；下播后开会、整理直播间、出货、发货，一直忙到凌晨3、4点；第二天一早又出去拿货。

　　 在这样的人员结构之下，劳动强度极高，由于他们团队的凝聚力和向心力极强，集五人之力提升一个直播间，速度和效果还是显而易见的。这让播姐感叹，这就是老板思维和员工思维的根本不同，如果这五个人都是打工者，会不会愿意这样呢？心态决定行动。

　　2、货——性价比路线

　　 一开始A公司也想过做中高端女装，走品牌路线，做了一周，发现一件货都没卖出去。于是团队马上改变策略，转做尾货，因为广州的尾货资源一向丰富，对于他们这样的新团队来说，要拿到好的尾货肯定不是一件容易的事。那他们是怎么做的呢？说来也巧，某天助理市场拿货时，巧遇A公司的Zui强力的竞争对手*哥，于是悄悄跟踪，记下*哥拿货的档口。对这些档口的以利诱之，让她们把货都给A公司留着，要是*哥来拿货的话就说没有。就这样，成功截留了*哥辛辛苦苦找来的货源。

　　 一件货品以进货价*2的售价在直播间开卖，买一件就已经能赚一倍的价钱了。对于粉丝来说，也是实惠的，毕竟货品的质量也是摆在这里，如果她们去到实体店买，起码是再翻一倍的价钱，某种程度上来说，尾货也是一种互利互惠的产品。

　　3、场——直播运营套路缺乏

　　 播姐在观察他们的直播流程中，发现了很多明显的由于缺乏直播运营知识，而犯下的纰漏。挑两个Zui严重的来说，应该也是很多尾货直播间都会犯的错，一个是直接挂牌子，被关了七天小黑屋；还有在直播时露出GF的牌子，被竞争对手投诉。

　　当然，他们的优点就是把的氛围炒得足够热。

　　 播姐是这样评价A公司直播间场子的，效过于功，而后劲不足。如果再不抓紧提升内功，上去了也会掉下来，现在的繁荣只会是暂时的。

　　三、带来的启示

　　1、对于初创的淘宝直播团队来说，怎样稳住人员的心理，怎样让员工义无反顾地卖力，怎样让员工拥有老板心态是第一要义。

　　2、性价比足够高的尾货在淘宝直播平台，尚存空间。

　　3、无论何时，基础的运营知识都不能缺乏。淘宝直播作为一个新兴产业，所有的东西都是全新，作为从业者需要不断输入知识、技巧、经验才能立于不败之地。