拼多多代运营 新手基础学习

一、刚开的店，商品链接越多越好？

刚开的店，上多少个链接？很多人可能比较疑惑。其实拼多多玩的就是爆单品，你店铺没有撑量的款，就一定没有足够的自然流量，也就没有多少利润。那些所谓的某店铺日发千单，也就是一两个链接带来的，商品链接并不在多，况且多了没有销量会影响整体的店铺活跃度，反而会起负面影响。我们更应该关注链接的深度，即一两个单品的情况。

正是由于我们要做深度，那么店铺布局就可以简单一点，直白说就是你卖牛仔裤就只卖牛仔裤，且都是面向年轻女性，100块左右客单价的牛仔裤。这样你的目标人群高度统一，后期做店铺推广会方便很多，也能大幅度提高整个店铺的转化率。

二、Sku设置越多越好？

新手商家一般参考同行，可能会发现很多10W+的老链接里边有好多不同款式，这就给了大家一个错误的参考。这种很多款式的链接，其实很可能是清库存或者做爆后添加进去的。

Sku也一样，不要太多。因为过多可能导致设置的价格范围过大，为了消费者体验，限制低价引流，平台有区间价设置，这个不同类目有不同规定，我们箱包十多个SKU就提示整改了。

销量不好的SKU会拉低商品的排名，建议大家留下几个，比如设置为利润款，热卖款，引流款，下架没有产出的sku，下架的时候不要一次下架很多个，修改幅度不能太大，以免被降权。比如下边这张图主要卖的只有三个SKU。

三、刚开始可以低价冲销量？

很多人会说，我先把价格定低一点冲量，等起来了再涨价，切记，这种属于基本错误了！

当你权重起来了，只要在商品编辑里，把价格调高一点，商品就一定会被降权。刚开始定价一定要有利润空间和后续活动降价空间。早期你完全可以通过优惠券（满减券，无门槛优惠券）来降低客单价，达到引流的目的，不期参加活动，都是在原基础上降价，如果你前期已经降价到极限了，那就没办法了。

有些新商家朋友可能会为了提升点击率去做低价引流。非标品其实不需要低价引流，因为非标品差异化大，价格显得没那么敏感，况且为了消费者体验，平台本就管控较严，这对于流量获取及后期推广都会带来限制。一般用低价来引流的是那些很难做差异化的类目，比如水果农产品等，但聪明的朋友可能会在引流款说明不推荐买等如下图。

四、测款可以被忽略？

测图测款是电商人都要做的一件事，一个完善的有潜力的链接才能给你店铺带来长远的流量和利润。本来一件很重要的事，可能却因为需要一定投入被很多新手商家索性跳过了，这是大忌。

多多搜索测款

多多搜索是真正的照妖镜，搜索是“人找货”模式，买家带着明确的目标，根据你初步的选词，导进来的都是Zui精准的流量，如果这种情况下，点击率仍远，那这种链接是不值得去投入的。这个时候就要看看到底是产品不行还是内功不行，如果内功已经没有了优化空间，数据依旧不行，那就说明是产品不行，这个链接就PASS掉了，不然花多少钱也推不起来。

刚开始选词不要只盯着高热度词，因为高热度词竞争大，出价高，质量分做不上去，你就没有办法去添加更多的词，优先挑少量精准的词，热度不要太低就行，先把质量分做上去，把一小部分词排名做上去。

多多搜索对于点击率的要求很高，稳定且较高的点击率能让质量分能快速上来，你需要去对比同行的平均点击率和平均转化率，这些在推广工具——商品诊断里都能看到。

还有一个日限额，因为早期，词什么的都没有调整好，不需要烧太多钱，一两百差不多了，不然不好控制，投产比很低，就亏钱了。你等投产比调整上来之后，就可以去尝试加大日限额，进行调整。你自己需要知道投产比是多少才能保本，这是一条你必须要清楚的红线。你产品的毛利润*你的投产比=1，那这个投产比才是保本的。

店铺推荐位测款

这里分享一个不需要成本的测图测款方法。如果店铺有一个链接访客在一两千左右，设置在店铺推荐位置，七天左右，观察这款链接下面商品的访客数以及商品浏览量，与平时你店铺里能正常盈利的链接的浏览量和商品访客数的比值。这个比值是一个非常综合的数据，反映了一个访客多次进入了你的店，那么这个链接一定是有吸引力的，这个比值越高，链接潜力越大。盯好店铺推荐位的链接的数据，基本也能确定下一个主推款。

五、营销工具这么多，到底怎么设置？

营销工具不是随便设置，在我观念里，营销工具突破流量瓶颈的好助手，我经常用到下面这几个：

店铺关注券

很多商家都会设置无门槛优惠券来吸引点击，提高转化，优惠券之间也是有对比有选择的。店铺关注券，消费者领券时必须要关注店铺，券金额必须为5元以上的无门槛店铺券。通过优惠券让利，不仅让商家积累店铺粉丝，也能提高转化复购等。店铺权重及复购率等重要性不再赘述，券的时机以及数量都能自己把控。

拉人关注券

拉人关注券是消费者主动发起站外分享，帮助店铺拉取站外粉丝，拉取一定数量粉丝后，可获赠一张无门槛店铺券，通过优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝，不仅能提升购买率，也能降低获客成本，一举多得。

直播趋势的兴起，上述的拉人关注券和店铺关注券几乎是神器，在介绍几个其他的我认为有作用的优惠券：

1、满减券；返现券；多件优惠券：提升平均成交客单价，适用于需要突破流量的场景

2、限时限量购：折扣标太显眼效果强，适用于上了资源位以后营造抢购氛围

3、私密券；短信直发券：提升老顾客回购率，适用于配合爆款快速积累权重