拼多多代运营 2020年店铺做好产品上新

关于打造爆款，大家也看过很多。真正做起来，还是很少。其实每个店铺都会有各自的问题，有问题是好事，就怕你连问题都找不到，我的分享也是一样可能有些人看了感慨颇多，那是达到了共鸣点，有些人看了可能一点感觉都没有，这篇文章就是经验分享，那下面就给大家讲一下打造爆款的一个完整思路。

做爆款，很多人还是老思想，只局限于方法。因为现在的拼多多做爆款，在前期的布局与思路也同样重要。

整体布局

第一点：控制产品上架数量

关于这一条，其实主要是为了拿到我们应该有的基础流量。

上架的产品越多，我们的展现机会就会越大（这些产品之间还会相互影响，做到关联销售）。上多了也不好，这个和店铺动销率有关，下一点会讲到。

第二点：做好店铺动销率

接上一条，这里并不是说你上架越多越好，做一切事情都要有度。因为我们上架越多产品，我们后期要操作的内容就越多，如果太多的上架产品，一直没有动销。这款产品根据拼多多规则来说就会变成直销品。这个产品将不再有展现机会！这样反而会影响我们的店铺权重。（店铺权重会影响到每个宝贝的权重）如果说一个产品超过40天以上都没有动销，我们可以删除后，进行一番改动，换汤不换药，之后再上架,这样这个产品就又算一一个新品。会有新品的流量。

第三点：做好店铺上新

接上二条，我们上架产品尽量不要都在一天完成。这样权重忽高忽低，也会影响到我们的店铺的数据平衡。这个我们可以在前期整体布局一下。比如说我们一共要有30个产品上架。我们可以做成第一周上架10个。第二周达到20个。剩下10个用20天来循环。

这样既能保证我们的上架数量展示机会。也能保证我们店铺的动销与上新率。

当我们的基础布局做好之后，就是我们的价格布局了

很多人在前期往往忽略了这个重要因素。下面来看看价格影响我们的几个主要因素：

当前期布局完成之后，我们第一件就是就是循环破0，破0的好处就是增加基础权重，扩大展现机会的让消费者有一定的信任感，不会因为没有破0造成直通车等无法正常显示。

当然基础破0的方法有很多，根据自己的情况来定，如下图了几点

当这些都做好后，下一步就是要测款了。

关于测款

测款是很重要的，前期你布局都是为了爆款，款没测好，再好的布局也没用，关于测款，我建议是一次性将5个产品放到同一一个计划下进行测试。如果说我们的同行有一个款和我们相似。可以先去阿里巴巴1688去找一下他的同款货源。一起放上测。看一下哪个效果。

不要迷信于什么15%以上的点击率，收藏加购率。因为店铺基础不一样。操作手法不一样。很可能一样的款在别人哪里是10%在你店里只有4%。放到一起测试对比Zui有效。这样后期才能把钱花到刀刃上。

方法、预算、效果

在我们测完款，找出来主打款之后，用什么方法，要用多少预算，去实现什么样的效果。再结合我们的自身优势去操作。就是我们的核心问题点了。

其实无论预期、预算、还有方法所能达到的效果。我们都是可以进行计算的。( 他们之间相互影响)如下图:

我们先来分解预算方面：

其实预算相对来说是很好分解的，比如说正常来说，我们去做销量，在前期无非就是多多客、直通车、做销量三方面费用为主。

做销量：一单的费在小于1000之间。( 根据自己实际情况很快就能确定下来)

多多客：这个费用也基本能定下来(对权重影响小,可以快速提高上限)

优先选出来的运营方法费用计算完成之后，就是结合预期了。

假如说我们的前期预期是15W销售额，那们去除以我们的客单价（假如说是200元）那平均每天就需要15W除以200元再除以30天等于25单。

这样分析下来，我们就能做到心中有数