拼多多代运营 托管 运营技巧

很多店铺操作过程会很容易遇到瓶颈，综合原因，还是前期在基础方面存在的问题，导致推广受阻。在操作店铺之前，建议大家一定要想好：我的产品自身优势在哪、有什么卖点、相比同行的竞争优势、我和同行差异化、我的目标人群、店铺的风格定位、定价、我的核心竞争力决定了的推广方案。如果没有做好基础，一定不要盲目的开始操作。 今天跟大家分享下，店铺做好前期的分析后，基础阶段还需要做好的点：

买家通过搜索输入他想要买的东西【关联性】宝贝标题里面要有买家会搜索的关键词，提升标题权重；标题需要符合搜索引擎和买家的需求。

宝贝排名在前五页，主图在前五页有足够的吸引力；首图关联性：符合买家需求；

①　避免牛皮癣（尤其服装类）：讨好搜索引擎；

②　款式明确，主体清晰：勾引买家点击；

③　营销利益点：勾引买家点击。

详情页要在30秒之内吸引住客户。详情页前三屏关联性：迎合搜索引擎、符合买家需求

①　注意力经济学：买家只有30秒；

②　回答买家Zui想知道的5个立刻知道的问题；

③　找出Zui少10个卖点：卖的是感觉不是产品。

①　类目排名：产品属性符合类目推荐属性；

②　销量螺旋增长：同类目同级别同类产品；

③　综合排名--店铺权重。

①　避免降权：搜索引擎Zui大的功能就是防止作弊（刷）；

②　关键字+下架时间；让买家看到你的产品。

1、低访客可作为词；

2、低访客高转化的关键词可作为主推词，平销词；

3、低转化高访客可作为引流词；

4、高访客高转化的词主推。

细分风格比较鲜明的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求，用户粘性高，这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下，不仅可以稳定流量，转化、复购率都会比一般店铺要高得多。现在根据平台大环境的走势，商家们如果能够确定自己店铺的风格定位，圈定目标人群，那么对于提高店铺的整体销量是非常有帮助的。

当店铺已有一个热销款的时候或者店铺的整体流量处于稳定上升阶段的时候，那么我们可以利用设置关联销售带动店铺的其他商品或其他非热销SKU。提高流量利用率，减少跳失率，提高消费者的访问深度。

关联销售实质上是捆绑销售，一般可搭配的商品有以下几种类型，

① 互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为本子，那可以搭配笔，橡皮擦等同场景产品。

② 替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为酸辣粉，那么关联产品可以是干拌面，螺蛳粉等。

③ 潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系，比如主推商品为一字肩连衣裙，那潜在关联的商品可以为一些配饰，比如项链，耳环等

仅仅设置了关联销售还不够，还需要有个诱因压倒消费者的心理防线，那就是消费者发现竟然买了关联商品刚好还有优惠！其实有时候消费者只需要一点点的优惠就会冲动消费，毕竟花钱是件很爽的事。

针对产品的卖点，优势，特色，该类产品痛点，以及买家Zui想知道，Zui关心的需求做出评价，不低于30个字

方法:

1、自己产品本身的卖点和优势；

2、可以参考淘宝商品页的问答；

3、评论中主要的好评点，以及差评里面主要的原因和反映的问题；

4、不要直接复制他人评价。

买家秀 要突出产品主体，并且要保持图片美观度和整体效果，不低于3张图片，不要用主图。

想要让你商品能够脱颖而出，关键还是排名和图片。如果说商品有了一个很好的排名，那么就要知道什么样的图片才能引起客户注意。拼多多直通车主图其实可以从3个方面入手，分别是背景色、模特姿势、产品展示背景。背景色如果说90%的商品背景色都是白色，那你可以尝试不同颜色的背景色。

热点事件、人物、场景等等都可以利用好，让目标客户能快速下单。比如说目标客户是女性，女生一般爱追韩剧、综艺，那么你可以借助当下热度较高的明星去趁个热度。这个可以是她的着装、去过的会所，客户会比较关注的，这样客户自然就会多一份好感更容易点击。

1、直通车的Zui合适出价

店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广，一开始的出价不要太高，选对关键词是重中之重，因为它们是影响商品排名的。

2、提高商品质量得分

我们由拼多多直通车的扣费公式可知道，商品的质量得分是重要的一个因素，要想用较低出价提升排名，那么就要提高商品质量得分了。除了要精准描述商品的特性之外，还要提升店铺的点击率、转化率，商品销量等因素。

3、推广前期提高出价

前期开直通车的话，就要让费用烧得有价值，可以提高一点出价，让商品排名靠前，有更多的曝光和点击，能够积累更多权重。

在推广初期出价低，是会导致质量得分也很低，而平均花费很高，在初期一定要尽可能提高出价，否则你想通过降低出价去降低PPC，只会让商品排名更低，曝光量更少，让自己陷入恶性循环。

4、转化率不错的商品降低出价

如果你的商品有不错的转化率，那么你就可以用降低出价这个方法了。具体就是选出一些搜索热度较高的关键词，出价无需追求上第一页，前三页就行了，你还要根据实际情况去做好不段的出价及定向设置，这样能够为你节省不少推广成本。

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