拼多多运营直通车运营8大技巧

很多新商家对搜索推广不知道怎么开，今日跟大家分享下，拼多多运营直通车运营8大技巧：

1.搜索推广的扣费公式。实际扣费=下一位的质量分*下一位出价/自己的质量分+0.01.根据公式可知，对手的质量分和出价我们不知道，只能想办法提升自己的质量分来降低实际扣费。

2.关于关键词质量分。质量分的重要性都知道，如何提升呢，讲三点，第一点，完善产品基础得分，第二点，优化点击率，第三点，创意标题里面包含所有的关键词，很多人没注意第三点。

3.添加多少关键词.建议前期添加15个左右的关键词，其中13个是符合产品的精准二三级词，2个是大词，出价的话市场平均出就好。添加关键词太多，你的花费越高，单个词积累的数据也会很少，不方便后期看数据做调整。后期根据开车情况增加或者减少关键词。

4.如何调整。数据量越大越好，这样会越准确.我的做法是：1.加词的时候就把质量分低于6分的删掉了，2.前期为了点击率，先把点击率特别低的删掉，这里的话还是需要留意转化的，特别高的可以保留，看后期。3.推广就是为了投产，把转化率特别低的删掉，或者看投产比，把投产特别低的删掉，4.调整分时折扣，跟场景是差不多的方式。5.优化创意标题和创意图

5.关于人群。人群都是测出来的，点击率转化率高的人群留下，可以适当提升议价，差的可以降低议价或者直接删掉，跟调关键词意思差不多。多说一点就是，一定要多开相似商品定向和店铺定向，因为这是在把对手的人群拉过来了，对手的人群就是你需要的人群，店铺人群准不准，这个很重要。

6.如何带动店铺访客。大家Zui关心的问题估计就是这个，付费推广从来都不是开了就能提升店铺流量，是需要推广的数据还ok的情况下才可以的。找到推广工具里面的商品诊断，看一下自己的情况跟行业竞品的对比就知道了，为什么你的关键词质量分上不去，因为你的点击率太低了。如果你的推广数据还不错，加大马力，这是可以带动店铺访客增长的。

7.关于测图。很多人推广不喜欢测图，测来测去就是那么几张主图，真正的会的都是会做非常多的创意图来测试，不断的优化点击率转化率的，反而是越不会的越懒得去做这个。不会的人更关心有什么黑科技，不会去在这些基础上面做努力优化。

8.关于点击率提升。点击率的重要性我就不用重复了，影响点击率的因素很多，这里我只说几个我认为重要的。1.图片，2.价格，3.销量.4.位置，5.人群，6.创意标题。提升点击率可以从上面几点着手。