拼多多平台的活动流量非常巨大,从平台一开始直到现在,都是几十万商家抢夺流量资源的主阵地,熟悉活动规则,了解报名技巧,提升与平台小二对接的能力可以帮助商家更好地获得活动资源位。拿到巨大的活动流量曝光,不管是对单品还是对店铺都有显著的提升作用,在这里我只介绍限时秒杀。
首先,讲限时秒杀的四个主要作用:
1.新品快速累积销量
有了基础销量后,我们后续的爆款打造就简单多了,一个新品的基础销量和评价非常重要,我相信大家都知道。有了基础销量才能更好地提升转化率,才能在日常推广中做好销量,日销好了才能报名更多的活动资源位,从而保持销量持续稳定增长。
2.清理库存
用秒杀来清理库存是个非常有效的方式。
3.测试价格
秒杀可用来测试新品价格是否合理。
4.长期上限时秒杀赚取利润
有部分产业带的商家,成本控制得非常好,在行业平均成本以下,可以不断开发新品不断上秒杀直接赚取利润(上活动能赚到钱的其实很少,所以前提你要是自产自销的商家)。
那么怎么玩好秒杀呢?
为什么别的商家卖得那么好,而自己那么差呢?
表现不好还被小二拉进小黑屋,出小黑屋又要补秒杀的亏损,怎么调整呢?
首先我们要知道,秒杀主要考核的是什么。每小时的产值须达标,不达标可能会被提前下架活动。那怎样保证售馨率达标呢?有一些准备工作必须要做到:
一定要优化好秒杀商品的图片、评价和利益点。评价和图片不好的话,转化率肯定差,尤其是露出差评,有差评展示出来秒杀效果肯定就差。什么叫利益点?通俗来讲就是买家痛点,要告诉顾客秒杀的商品是Zui低价格了,再也买不到这么实惠的商品了。所以利益点一定要非常直观明朗的表现出来,不要表达得那么含蓄。做一个降价曲线图,在详情页上面和轮播图第二张展示,明确告诉顾客平时的价格、秒杀的价格、秒杀过后恢复的价格三个信息要点。
秒杀预告上线之后加大推广投放力度,引导顾客收藏商品,提醒顾客秒杀时间。
活动开始前一个小时用官方营销工具发短信激活老顾客资源。