家国产彩妆品牌估值超过 10亿美金，这在雅诗兰黛等国际巨头集团占据大部分市场份额的情况下，是很难想象的。现在，这个想象已经成为现实。前不久，被称为国货之光的彩妆品牌「完美日记」获得新一轮融资，目前估值超过10 亿美金。成立不足三年，就能做到这一成绩，营销方面功不可没。在晓程序观察(yinghoo-tech)看来，其在营销的主打布局主要是3个方面：一是通过明星种草、二是KOL带货、三是私域流量的构建。其中，私域流量风光无限，是今年以来被广泛讨论的热点话题，几乎所有企业都在探索如何建立和运营私域流量。事实上，晓程序观察(yinghoo-tech)和多位在此方面有大量尝试的、明星创业者沟通交流后，经验：私域流量的核心，就是利用用户思维去运营用户，而不只是停留在流量转化上;从用户角度看，企业应该是一个有感情有情绪的“好友”。在平台选择上，他们无一例外选择了微信，这是由于微信是去中心化平台，且生态内工具诸多，相比于中心化平台，在这里企业的可创新土壤更肥沃、空间更大。微信月活超过11亿，用户具备高度黏性。不妨来盘点一下，微信上都有哪些建立私域流量的工具，如何通过这些工具来建立私域流量。1微信群：如何告别低效群聊，构建高质私域流量?在微信内建立私域流量的众多工具中，备受瞩目实属微信群。原因在于，微信群都有着得天独厚的优势：一是群聊的沟通更直接，
微信不但可以提升用户活跃，还能够促进商家与用户之间的互动;二是商品可以通过群聊直接触达用户，增加品牌与商品的曝光;三是社群可以利用用户的从众心理来提升转化率，部分用户购买商品之后，能对其他用户产生的一定的购买压力。不活跃、水分大、忠诚度低、同质化严重，以及转化难等问题已经成为很多微信群的通病。究其根本，还是他们能提供有价值服务太少。明确建群的目的，了解用户深度需求，精耕细作，才是商家该去思考的。做法上，商家可以采用拟人化的思维去运营用户，和用户建立情感关联，进行活动推送、发放优惠福利券、推荐群专属优惠商品等等;将用户群体标签化，筛选高质量用户，针对性运营。当社群不活跃等这些本身的问题解决，用户黏性和社群价值也就会跟着提升，进而实现转化，甚至口碑裂变。这样一来，社群的私域流量才是高质的私域流量。在群的玩法上，「大眼睛买买买」无疑是一个很好的表率，其关键性“武器”就是群，这些群只存在一定时间，交易完成后便“自动”解散。正因为有了这一目的，用户之间无效沟通就会相对减少，主要的讨论内容则是与商品和订单相关，这也就直接提升了群的沟通效率。
他们曾在一个月内裂变了 700 个群，触达 5万多人。通过“社群运营+引流购买”的服务链，「大眼睛买买买」实现了高增长与高转化。群里的购买链接会直接放置电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，和小程序之间的价值链服务连通，成交转化率达到了18.67%。2公众号：用内容沉淀用户构建私域流量池的基础，是塑造人设，而塑造人设的佳方式，则是内容。公众号的大作用就是，就是利用内容去触达与沉淀用户，从而提升留存及转化。如何用内容沉淀用户呢?时尚美妆平台「少女派」采取了一个特别的打法——构建内容矩阵。「少女派」旗下时尚美妆公众号矩阵，均致力于帮用户获取时尚、美妆方面的知识、技巧、资讯，但每个不同的账号，也都拥有其差异化的独特人设和定位。如「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻女性，她们重视穿搭的品味分享，整体调性偏成熟风;「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场5年内的用户，文风则更率性与活泼，内容的表现形式则更为创新及跳跃;「每天一家好店」则围绕女性生活，推荐不同的好物，它跳出了穿搭这个相对单一的选品领域，拓宽了少女派的选品范围。
