红包营销火的原因

2019年春节，相信大部分人都参与了各大平台的抢红包活动。这项活动已经延续了6年，在真金白银面前，大家参与的劲头丝毫不减。

根据统计，2019年春节，头条平台的抢红包活动获得上亿用户参与，超过5923万人平分了3亿金卡红包，超过1839万人平分了2亿钻卡红包；约4100万人分享了5亿红包雨。活动期间，用户互动换卡次数超过5900万次。

而根据蚂蚁金服的统计，在1月25日至除夕的11天里，全国超过4.5亿人参与了集支付宝五福。和去年相比，今年参与集支付宝五福的人数同比增长了40%。从年龄来看，“95后”集福和送福的人数超过1.2亿。今年全球有200多个国家和地区的海外华人在参与集福。

作为春晚合作伙伴和今年红包活动的巨头，百度在春晚当天，发放了总额为9亿元的红包，创下了春晚红包金额的新纪录。据百度披露的数据，春晚四轮摇红包互动总次数达到208亿。

在如此热闹的红包营销背后，我们不禁思考：为什么简答粗暴的发红包能够吸引如此多的人参与其中，各平台又是什么样的目的加入到此次红包大战中？春节如此重要的节点，红包营销为什么能够脱颖而出？

从用户的角度来看，货真价实的金钱永远比花里胡哨的活动来的实在，这是红包营销*的优势，相比代金券，体验卡等等来说，红包更有诚意。发红包本身就是春节重要的习俗之一。而在互联网的推动下，用手机抢红包已经发展成为一种新式年俗。很多人参与到平台的抢红包活动中，并不是在乎几元钱的收益，而是看重抢红包带来的新年氛围，把它当做庆祝节日的方式。

而从红包营销本身的角度来看，这种营销起到了非常显著的广告效应，费用也很低，仅仅几毛钱就可以让用户心甘情愿地转发为平台宣传拉新。红包营销还能有效地增加用户粘度，让客户养成对平台的依赖，从而在平台上花费更多时间金钱。

2019年春节，参与红包大战的各方平台也是各有各的心思。支付宝仍然是想把用户往线下引导，并且增强支付宝的社交属性。而百度的抢红包活动中，度小满钱包（原百度钱包）为此次红包活动*提现通道则体现出百度拓展金融业务的决心。而以头条为首的一众平台则是通过抢红包拉新用户，留存老用户。

红包营销取得的宣传效果注定了未来这种营销形式不仅不会消失，还将持续发展。而对于企业来说，透过红包营销的火热，研究如何从用户身上挖掘到更多的商业价值才是*重要的。