拼多多代运营 |拼多多如何打造爆款? 随着拼多多群体的与日俱增,很多商家开始享受到拼多多的带来的第一波红利。拼多多商品重点就是走爆款的模式,可是开通店铺后,您真的懂得如何去打造爆款吗?杭州首赞网络有丰富经验的拼多多代运营店长跟您分享下实操心得:
我们的爆款思路是:选品→积累基础销量→优化产品内功→上活动→维持日销
|选品
选品需要用60%的精力去操作,不是单纯跟爆款,而是通过对平台爆款的数据分析,找到潜在爆款产品,分析对比平台目前在售的产品,找到自己的优势,确定主推款。
|积累基础销量
单一的渠道流量有限,对于没有新品的权重来讲,很难起量。目前常用多多进宝,广告推广,领券中心,老客户推荐,报名门槛较低的平台活动等等。
|优化产品内功
在破零过程中,利用搜索和场景,测款测图测详情,不断优化点击率和转化率,根据不同的数据改进优化自己的产品,为产品的爆发打下基础。
|上活动
通过提升产品的日销,达到大活动资源的门槛要求,报名参加门槛较高的活动,争取更多的资源。当产品得到更大的爆发时,可以把所有能开的流量入口全部打开,比如可以通过让利活动置换首页,同时加大广告投入力度与多多进宝,让产品得到更大的曝光。
|维持日销
不要以为报了活动就结束了,很多时候一下活动,流量下降很大,这个时候更需要好好精细化运营才能促进店铺的良性发展。一般Zui常规Zui划算的方法就是开车,因为开车不需要审核,想开就开,配合报一些平台的活动,还可以提升开车的ROI。
同时要利用短信营销和店铺收藏返优惠券这两个工具,维护好老客户,食品的复购率还是比较大的,只有形成有效的闭环,店铺才能良性的循环。
这个思路不是一成不变的,平台的各种渠道在不断变化,不同情况需要根据变化做出迅速的调整。
下一个平台红利,你能赶上吗?拼多多代运营|拼多多如何打造爆款?
众所周知,去年大家都是死压价格,价格战打得不可开交,可是如今平台千人千面的改变,使得类目不再单纯以坑产排序,改成推荐式坑产排序,更强调转化权重和订单数的权重。这为我们带来了什么启发呢?
●活动效果再度弱化,活动流商家要开始改变。
●头部卖家推广成本变高,中小卖家获取流量成本变低。
●中高客单在拼多多有一席之地了(提高客单价,提高利润,不要一味的价格战)。
●一定要让客户收藏店铺,因为千人千面的展示系统,重要性不言而喻。
平台仍在不断发展,预计明年将会是侧重点就是拼工厂拼品牌计划,所以有想法做大做强的商家要注意了,一定要赶紧做自己的品牌,赶上这波新的红利期!
拼多多代运营|拼多多如何打造爆款?
杭州首赞网络科技有限公司主营电商专注拼多多网店代运营、单品爆款打造、直通车优化、关键词SEO优化等。我公司位于电商之都—杭州,下沙电商园。目前公司有85人,其中运营专业技术人员达到72人。团队协作模式,一个团队包括:店长、助理、美工、推广专员、文案策划专员。专业做专业事情,更确保效率和服务质量。致力于为客户提供优质的服务,带来实际的效益,共赢是我们的目标。
团队服务保障:在合作后对接,运营团队成员和客户建立项目运营群,要求每日工作进行反馈、每月制定店铺操作方案以及月底总结,及时反馈群里,确保服务方案落地执行。
售后回访人员:定期进行老客户回访,了解客户内心第一时间想法,以及对运营人员评价。
资源保障:现在有义杭微商联盟协会取得长期合作,大量微商粉丝群资源和 抖音自媒体、网红直播、短视频、今日头条等资源对接。现在是粉丝时代、流量为王,经过几年积累已有大量的资源对接。