以时间为中心的财务分析

时间是用于描述物质运动过程和事件发生过程的一个参数，不受外界影响。

时间对于每个企业来说都是资源，这种资源并非像资金或是厂房、设备、员工一样是有形的，时间是一种无形的资产。时间也是相对公平的一种资产，每个人的一天都是24小时，一年都是365天。

但因为企业运营效率的差异，时间的利用率不同，导致企业Zui终产出的经营成果不同。同样经营了一年，有的企业盈利了，有的企业亏损了，相对公平的时间资源Zui终产生了不均衡的结果。财务分析想要找到导致这种截然的结果的因素，时间是必然要考虑到的原因之一。

时间包含时刻和时段两个概念，某个具体的点就是时刻，两个时刻之间的时间长度就是时段。那么把这个概念与财务理论相结合，就可以产生时间节点（时刻）、时长（时段），以及运营效率（时间的利用率）。

01.

时间节点：进度和规划的把握

• 时间进度控制

在一个项目、一项服务需要经历一段时间才能完成的情况下，整体时间进度的控制就极为重要。

一个施工项目，总共分为三个阶段，每个阶段完成后都需要客户方进行验收。在施工开始前，一般都会有相应的项目计划表，上面会列明项目下每一项具体工作的时间安排。

假设其中有一项工作超出计划时间，那么就会导致后续的工作都将顺延，Zui终整个项目会超期。超期意味着企业大部分情况下需要自行承担超期带来的成本，成本的增加会直接压缩项目利润空间，给企业带来经济压力。

在长期的项目或是服务过程中，关注项目成本和利润的时候，还需要关注的重要一点就是时间进度。确保项目或是服务按照进度执行，如果中途发生任何可能导致项目延期超期的因素，需要及时进行干预，避免延期超期带来的成本压力。

• 截止时间和规划

企业经营过程中总有一些截止时间是不可调整的，例如银行还贷时间、员工薪资发放时间、缴纳各项税款时间、社保公积金扣款时间等等，这些事项的截止时间都属于关键性的时间节点，这些时间节点将会影响未来的预测和规划。

例如本月十五日需要归还银行贷款300万元，五日是固定的薪资发放日，十五日前还需要缴纳增值税及附加，这些付款时间的集中，会给上半个月带来过大的资金压力。那么在编制资金计划或是资金预测的时候，就需要考虑到这一点。

通过调整企业可以控制的时间节点来缓解上半月的资金压力，例如将供应商付款和员工报销调整到下半月，在每个月月末及月初的时间加大催款力度，寻找短期资金拆借的渠道，通过这些方式增加资金的来源，调整部分付款的时间点，从而缓解资金压力。

• 时效性

时效性要求财务面对企业的变化要有及时的反应，在Zui短的时间内寻找财务方案，为业务提供支持。

Zui简单的就是财务数据的时效性，每月的财务结账是否及时，财务分析报告出具的时间控制等等。如果缺少时间上的控制，财务结账时间延迟，财务分析报告出具时间不确定，那么这些数据就缺少时效性，很难为业务和管理层提供价值。

02.

时长：用户黏性的反映

• 用户停留时间的长短

用户停留的时间长短，并不是直接的财务指标，但这个数据的影响结果Zui终会反映到财务数据中。

例如一家网店，用户在店内浏览的时间越长，可能购买的商品数量就越多，这也就是为什么很多网店都会有满减的活动。想要凑够满减的门槛，客户就需要延长在店内停留的时间，将商品不断加入购物车内，有些客户本来只想买一样商品，为了满减的优惠，Zui终可能购买了三样产品，这样通过客户停留的时间来增加客单价。

网站也是如此，视频网站会关注用户观看每个视频的时间长度，观看时间超过一定标准才算有效观看，有效观看越多意味着视频内容热度越高，大量的热度内容聚集将会为网站吸引更多用户，也会抬高网站的广告收入。利用观看时间的长短，也可以区分优质和劣质的内容，方便后续进行内容采购方向上的调整。例如视频网站针对网剧和网络电影都采取分账方式与制作方合作，其中制约分账多少的关键指标就是用户的有效观看时间和观看数量。

一些APP也在想办法通过各种手段来增加用户停留时间，例如采用观看一定时间后可以获取积分或是金币等手段，实际上是为了增加APP的日均活跃用户数量，这个数量越高，APP平台的流量越大，后续变现的手段也会越多，Zui终也会反映到财务的收入数据上。

在各网站平台、APP竞争激烈的现在，用户停留的时间越长，意味着用户留存的概率越大，留存的用户越多，给企业带来的变现渠道越多，后续转化成收入的比例越高。

• 用户使用频率

用户的使用频率越高，说明用户对于品牌的忠实度越高。例如网店对于会员会定期拨打电话或发送邮件告知Zui新优惠信息，发放优惠券来吸引用户进行复购，实际上这些都是增加客户黏性的手段。想办法将客户与品牌进行绑定，在拓展新用户成本不断增加的情况下，想办法从老用户身上获取更多的收入，是非常有效的促进收入增长的手段。

一些APP也会关注用户的使用频率，是一天打开几次还是一周打开几次，使用的频率越高，APP的活跃用户越多，也将用户与APP进行绑定。因为每人每天的时间精力是有限的，通常习惯于采取固定的渠道来获取信息，同类别的APP竞争相当激烈，特别是一些资讯类的网站或是APP，提供的基本是同质化的信息，用户使用频率越高，意味着用户黏性越大，通常不会中途更换APP使用。这种用户黏性的增加，意味着APP或是网站可以采取更多的流量变现方式，Zui终实现企业的盈利。

上述两个指标，看起来都属于非财务指标，但这些指标在财务分析中也需要关注，因为它们是会导致收入变动重要因素，在进行收入趋势分析或是预实分析的时候都会考虑到。

之前的文章中曾经提到过，收入增加的途径有两个，获取更多的客户和在一个客户上获取更多的收入。用户停留时间的增长和使用频率的增加，都意味着用户黏性增加，这些忠实的用户会给企业带来更多的收入。

03.

运营效率：增加时间的利用率

• 财务指标中的各项周转率

财务中Zui直接反映运营效率的指标就是存货周转率、应收账款周转率、应付账款周转率，这些效率指标体现了企业资金的周转效率。

想要提升资金效率，让企业的资金周转更加顺畅，就要加快资金的回收速度，控制资金的流出速度。也就是需要加快存货和应收账款周转率，控制应付账款周转率，尽量减少企业资金的垫付，避免产生资金缺口。

为什么应付账款的周转率是控制而不是降低，如果一味降低应付账款的账期，会导致可选择的供应商范围缩小，因为并不是所有的供应商都会接受长账期；因为账期拉长，供应商为了弥补自身的损失，可能会上调价格，这样会导致企业采购成本增加；一味拖长账期，也会给企业的信誉带来负面影响，会让供应商认为企业实力不足，存在资金问题，可能会影响后续的合作。需要配合资金回收的速度来合理控制应付账款周转率，而不是盲目的降低。

• 非财务的时间指标

财务指标中的各项周转率，只是反映了企业资源变现的过程，但实际企业整个的业务运营流程中，还包含很多其他的部分，这些环节的时间长短，也会影响企业整体的运营效率。例如各项审批流程的时间、员工的平均在职的时间等等。

一个销售人员，从入职开始到签订第一单合同的时间，这个时间可以用来评估销售人员的胜任能力，也可以作为淘汰销售人员的一个绩效标准。如果一个销售入职三个月没有带来任何客户，那么再等三个月，带来客户的概率也很低，企业还要增加三个月的人工成本，这种情况下需要考虑及时进行人员更换。

但如果销售人员平均在职时间很短，也就是销售团队频繁更换，这种情况下会增加企业的招聘成本和培训成本，还会制约收入的增长。人员交替过程中如果出现了信息传递有误或是关键信息缺失，还有可能造成客户流失等情况，Zui终影响公司业绩。

合同签订需要经过流程审批，如果审批的时间过长，客户是否会在这期间流失？不能说一定会流失，在行业竞争激烈的情况下，这种时间上的拖延至少会增加客户流失的可能性。

非财务的时间指标，影响的是企业整体的运营效率，造成的结果会直接反映到财务数据中，可能会导致收入的减少，可能会导致成本费用的增加，给企业带来负面影响。

如果要分析企业的运营效率，财务指标只是一方面，非财务的指标也不能忽视。非财务的指标根据企业情况的不同，需要依据实际情况来选取需要关注的重点，辅助财务数据进行分析，判断这些非财务指标对财务数据的影响，再探讨解决方案。

上面所的有关时间的指标，大部分都很难用固定的公式来界定，但它们也确实会对财务呈现的经营结果产生影响。

在进行财务分析的过程中，不能仅仅看到数据的变动，而是要探寻变动背后的原因，找到造成这些原因的根本问题，设计问题的解决方案，对未来做出预测。这样才是完整的财务分析的思路，也是财务分析可以提供的价值。

结束后的碎碎念：说是财务分析，但实际上内容涉及一部分经营分析。经营分析和财务分析的区别就是，财务分析只是经营分析中的一部分，经营分析还需要包含关于业务的分析。单纯的财务分析，就是在分析历史数据，但历史数据已经形成，不可更改，如果分析只局限于这部分，那么能够提供的价值是有限的，甚至很多时候因为财务分析时效性低，导致分析结果完全没有价值。那么想要提升分析的价值，第一是要基于历史数据的分析来对未来产生思考和预测，第二是要将业务与财务联通，将业务数据转化为财务数据，提升财务对于业务的支撑力度，这也是财务未来发展的方向。